“媽，你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了，到時候咱買一個院子，大大的那種……”

畫大餅這種信手拈來的事對蘇崢來講并不難，僅僅幾分鐘兩位老人就沒了反對的緒，反而被蘇崢規劃的好生活產生了期待。

“要不今天就出院吧，省點錢給小二做生意用。”林秀娥笑著看向蘇明強，“大夫都說沒事了，在家休養也是一樣。”

蘇明強面猶豫，大夫叮囑著住院觀察，線都沒拆就想著回家。

“不用。”

剛做完手怎麼可能幾天就沒事了？

蘇崢知道母親是想省錢，但他不能同意這樣做。“我還有重要的事要跟十一廠領導談，我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們全家都得跟著心，還不如住在醫院有醫生照看著，我跟大哥也能放心的出去賺錢。”

林秀娥遲疑了。

“什麼重要的事？”蘇峰疑看著蘇崢，“不就是拿錢把貨買出來，再運到滬市賣出去嗎？”

蘇明強夫婦沒做過生意，他們跟蘇峰想的一樣，同樣納悶看著蘇崢。

蘇崢搖頭失笑道：“哪有你想的那麼簡單啊！”

轉頭看了一眼父母，又重新看向蘇峰，“十一廠的況咱們都知道，自打生產衛生巾開始，廠子效益急轉日下。別說銷售科那些人，就連廠領導一個個都是抓耳撓腮的。”

“比我聰明比我有能耐的人多了去，截止目前為止就我一個人賣出去的最多，花費的時間最短。如果我直接過去買貨，十一廠的領導能猜不出問題？到時候他們肯定會想方設法的問我怎麼賣出去的。”

“不告訴他們不就行了？”蘇峰嗤笑道。

“如果不告訴他們，他們就不給我貨呢？三年都熬過來了，他們會怕多等幾天嗎？肯定會拿我的。”

蘇崢毫不客氣的回了一句，接著又是嘆道：“咱們忙前忙后不就是為了多賺錢點錢嘛，沒必要跟他們置氣。咱們這里就十一廠生產這玩意兒，別地兒想買也買不到啊。”

蘇崢滿不在乎繼續說道：“爸，媽，您二老都是老職工了，摘桃子搶功勞這樣的事見嗎？把方法教給他們無所謂，關鍵是怎麼談才能保住咱們該得的利益。”

蘇明強夫婦對視一眼，齊齊點頭。

蘇明強邁步在蘇峰邊坐下，無奈說道：“小二說的對，胳膊擰不過大，沒必要跟他們置氣。”

蘇峰眼神里閃爍著不服氣，張了張卻沒有說話。

蘇崢覺到了蘇峰的緒，又是笑著說道：“大哥，我這次能把東西賣出去主要是選對了目標，再加上環境相對封閉才能如此順利。說白了就是把東西賣出去了，現在是沒人知道，可消息一旦傳出去，結果就不一樣了。”

“十一廠只是首都唯一生產衛生巾的廠家，其他地方也有相同質的企業，而且都在積極尋找銷路，誰也不敢保證其他廠家會不會照搬借用這種方法。”

“說句不好聽的，如果他們真的借用了這種方法，很有可能順勢衍生出更多有效的辦法。私營企業跟國營企業不一樣的，他們敢自己搞企業，足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人，為了達目的，本不在乎使用什麼手段。”

“他們是生產廠家，咱們現在充其量算是單打獨斗的個經營戶。如果不趁早跟十一廠談好合作，以后真就啥也搶不到了。”

蘇崢沒有故作夸大，去滬市的火車上他做好了對目標客戶的定位，回來的時候又給自己做了一次定位。

剛才這些話就是他對自己的定位，別人不知道，蘇崢可是記得很清楚，閩省那個衛生巾大王一直都在打滬市的主意。

大學生數量畢竟有限，指大學生最多能溫飽不愁，若想要賺更多錢只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子，只要棉麻廠能夠按照預期發影響，衛生巾肯定會被更多人知道。

到那個時候，各個地方的競爭對手必然會像聞到腥味的鯊魚一樣蜂擁而來……

“小二，你準備怎麼跟十一廠談？”林秀娥關切問了一句。

蘇明強和蘇峰同時抬頭看向蘇崢。

說到這里，蘇崢臉上多了一抹自信，篤定道：“我回來之前就想好了……”

……

“勝利，小二回來了。”

迫不及待的回到單位宿舍，推開房門的時候蘇峰就忍不住笑著說出了聲，看著空的宿舍，盡管有些納悶蘇峰卻沒當回事兒。

躺在床上，蘇峰臉上止不住的笑意，腦子里卻是琢磨怎麼跟幾個伙計分，拉著他們一起干。

“吱呀。”

宿舍門被推開，蘇峰抬頭看去，正好看到馬勝利進來。準備開口時發現馬勝利一副憂心忡忡的模樣，“怎麼了？”

馬勝利看著蘇峰，臉上閃過慌，低聲說道：“公安局的人來了，小五子他們幾個被帶走了。”

嗡！

蘇峰頭皮發麻，怎麼這麼快？！

……

二八大杠在不算寬闊的馬路上飛馳，風卷著僅剩的寒意略過耳旁，蘇崢不自覺地了腦袋，將下收領子。

來到十一廠，保衛人員看到蘇崢時出一驚訝，“蘇崢，你怎麼來了？”

蘇崢從兜里掏出香煙遞給保衛人員，“我來找領導們談件事，能進嗎？”

保衛人員將香煙放在鼻頭深深嗅了一口，隨意揮手，“進，知知底的子弟，有什麼不能進的。”

將自行車停放在車棚，著辦公樓深吸一口氣，腳步加快。

“咦？”

銷售科辦公室，一個圓臉男人下意識站起，頭朝窗戶外看去，又是驚訝道：“那不是蘇崢嗎？他怎麼來了？”

蘇崢？

聽到這句話，另外幾個無打采的銷售人員瞬間來了興致，快步來到窗邊門口看向那道背影。

直到背影消失在樓梯口，這幾個銷售人員才各回其位，坐下之后有人調笑道：“上樓無非是找領導，他都不在咱們廠了，找領導能干啥？”

看似疑問，但他言語中的嘲諷之意很明顯。

有人配合接話：“退貨唄，六千塊錢的衛生巾，哪怕不按出廠價退貨也能退不錢呢。”

“好不容易遇到一個傻帽兒肯花錢買衛生巾，領導能同意退貨才怪！”

“看吧，當初我就說了，只有撞了南墻才知道現實的殘酷。現在看來，蘇崢還算有點小聰明，知道找領導……”

“噹……噹……”

“請進。”

蘇崢推門而，正好迎上郝廠長的目，陪著笑臉說道：“郝廠長。”

看到蘇崢，郝廠長明顯一愣，接著臉上劃過一縷難。

蘇崢不會是后悔了過來退貨的吧？

郝廠長盯著在對面坐下的蘇崢，心里卻是暗暗琢磨用什麼理由拒絕他。

“郝廠長，我今天過來是為了衛生巾……”

果然！

郝廠長心里一咯噔，趕板起臉手打斷蘇崢的話，“小蘇，你當初可是簽了協議的。再說，產品出廠之后概不負責，UＵ看書 wｗw.ｕukanｓhu.com更沒有退貨的道理。”

郝廠長的反應讓蘇崢微微一怔，你都沒等我說完就知道我是來退貨的了？這也太武斷了吧？

不過，蘇崢并不生氣，反而暗暗欣喜。

郝廠長越是拒絕的干脆，越能說明十一廠在銷售方面的無能。

想到這里，蘇崢沖郝廠長緩緩搖頭笑道：“郝廠長你誤會了，我今天過來不是退貨的。相反，我還想買衛生巾。”

買衛生巾？

郝廠長半信半疑地看著蘇崢，試圖從蘇崢臉上看出點什麼。可惜蘇崢一直保持著淡定自若的笑容，除了自信再無他。

這讓郝廠長更加疑，十一廠被銷售問題困擾了這麼長時間，但凡能用的辦法和人都用了，可結果就是不讓人滿意。

眼前這個年輕人怎麼可能？

“小蘇，你不是跟我開玩笑的吧？”郝廠長微微前傾試探問道。

蘇崢坐直，同樣前傾讓自己跟郝廠長的距離再近一些，極其認真地搖頭：“沒開玩笑，我今天過來就是買衛生巾的，而且需要的數量很大。”

量很大！

這三個字讓郝廠長眼神一，接著驚喜問道：“小蘇，上次那些你都賣出去了？”

這才是劇本的正確打開方式嘛！

郝廠長的反應在蘇崢預料之中，讓蘇崢對此行的目的更加自信了。

想到剛才他自以為是拒絕退貨的畫面，蘇崢心里生出惡趣味，坦然點頭卻裝作不滿說道：“剛開始有些生疏，浪費了一點時間，要不然本用不了這麼長時間。”