「看夠了，各位就請回吧。史老闆，借一步說話？」楊銳的聲音不大，可還是把董軍師等人給驚醒了。

胡燕山的心更不好。自從讀了高中以後，他就在西堡中學橫著走了，結果，好似是一夜之間，天就變了。不再是最有名的學生沒關係，拼爹失敗沒關係，拼兄弟失敗沒關係……這好像天上掉下來的2000塊算是什麼？

「匯款單是真的嗎？」另兩人說著悄悄話。

「別丟人了，是真的。」董軍師勾著頭，直直的往回走。

胡燕山也不想下山吃飯了，招呼了一聲，跟著即將狗頭化的軍師返回了宿舍。

史貴懷著驚詫和擔憂來到偏門的位置，不好意思的解釋道：「我不是有意要告訴他們稿費的事……我以為他們就是你同學什麼的，猜他們都知道了……」

「其實我本來是想給你一條發財的門路的，現在……」楊銳沒聽他的解釋，將手裡的信封裝到口袋裡，聲音拉的長長的。

史貴連忙出一張笑臉，說：「是我的錯，都是我的錯，這個……您說是什麼門路？」

要是昨天，史貴或許不會那麼重視楊銳的意見，但在看到了2000元的稿酬匯款以後，他不可能不重視了。

能一口氣賺他一年收的人，沒有發財的門路才奇怪吧。

楊銳認真的看了他一會，才道：「你能想出外賣的主意，說明你是真的有商業腦瓜的，而且敢付諸實踐，這點比其他人強。」

「也不是什麼好主意，自始至終，就你訂了外賣。」史貴呵呵的笑了兩聲，並不覺得驕傲。

楊銳莞爾道：「那是你超前了。超前是好事，證明你能抓住別人抓不住的機會，就像我現在給你的這個。」

史貴直了腰，做洗耳恭聽狀。

此時，在外人看來，一名中學生對一個大人耳提面命，似乎有點古怪。然而，兩名當事人都覺得再正常不過。

楊銳的心理年齡和史貴差不多，加上重生的優越，姿態自然不同。史貴是個認同的后叛逆青年，他不願像父輩那樣按部就班的生活，自己開了小飯館以後，卻又沒有太多的盈利，一次改變的機會彌足珍貴。

「去過省城嗎？」楊銳找了個路邊的大石塊坐下了。

史貴也趕跟著坐下，小聲道：「去過幾次。」

「有認識的人嗎？」

史貴冥思苦想，道：「有兩個同學在省城做事，好久沒聯繫了。」

「願意去省城打拚嗎？

「願意。」聽了一連串的問句，史貴也猜到了一些，又接著問：「要我做什麼？」

「賣教材。高考教材。」

「高考教材？」

「你看到那邊的學生了嗎？他們就是來這裡抄教材的。」楊銳指了一下校門邊的小樹林。那裡有幾條長凳，以前是文藝青年們讀詩的流場所，現在卻被外校的學生所佔領了。

史貴以前來送外賣，見到人了，卻不知道是外地的學生，聽了楊銳的解釋，方才明白了一些，低聲道：「你的意思是要印教材出來，賣到省城去？」

「先從周邊開始做，但肯定是要往省城裡去。你看看，這麼多學生大老遠的跑過來，要花路費不說，還浪費時間。你如果直接到他們學校里去賣，效果是不是更好？」

「那他們要是只買一份，互相抄怎麼辦？」

「用不著人人都買，但也不可能人人都抄。你一天跑一個地方，只要有十分之一的學生買了，收就不了，如果能賣到市裡省里，那就更多了。而且，我們可以不停的推出新版本，給出新答案，拿出新解法……總之，卷子方面你不用管，我保證始終有吸引力。你呢，自己跑了以後，還可以僱人來跑。」

「那怎麼印刷呢？」史貴問出了關鍵問題。

「前期……我們就用油印的。」

「油印？賣油印的卷子？」80年代的中國人，沒有不知道油印的。但凡有點名字的單位，不管是鄉政府，學校還是村委會，都有自己或大或小的油印機，效果也相差不大。一版蠟紙刻十多分鐘，卻最多只能印幾十張紙就作廢，字跡還不夠清晰，油墨也容易臟手……

楊銳點頭，他當然不是開玩笑的。

史貴低頭想了半天，才道：「我晚上能刻幾個小時，不過，估計做的不太快……」

楊銳笑了：「沒人讓你油印。」

「那誰來印？」

「我在學校里找人來印。」楊銳說著笑笑，道：「初中部和高中部都有願意兼職的學生，設備齊全的話，每天印刷幾百份試卷或者再多一點都不難。到時候裝訂冊，以比較便宜的價格出售，也是一條不錯的生財之道吧。」

82年可沒有學生兼職的工作。而對許多學生來說，哪怕是每天一錢的收，也能給家裡省下一個人的生活費了，這可是極大的幫助。

史貴問：「不能找印刷廠來做嗎？」

「首先是我們的印數，品種多，印刷廠不夠靈活。其次，油印的本更低，更便宜。咱們先試水，據況，再決定是否找印刷廠。你覺得呢？」

史貴遲疑的道：「我本錢不多，開飯店還找親戚借了錢……」

楊銳打斷了他的話，道：「你如果願意做，我給你兩個方案。」

「嗯？」

「第一個方案是，我負責生產，你負責銷售。初期買油印機，紙墨筆的本，雙方各負擔一半，算是本。賺到的利潤，我要七，你得三。第二個方案是所有費用我都承擔，我開給你每月50塊的薪水，你還是負責銷售，旱澇保收。不管是哪種方案，你都得把飯店給別人做了。」楊銳最近幾天都在觀察史貴，知道他的飯店生意不怎麼樣，收雖然比50塊每月要多一倍不止，卻是他和老婆兩個人在做。

另一方面，鄉鎮飯店還有打白條，也就是賒賬的麻煩，不能算是一項極好的營生。

史貴的心還是很大的，猶猶豫豫的道：「利潤七三分，我覺得不太好，兩個人合夥，是不是應該對半？」

他的語氣不是很堅定。

楊銳卻是堅決搖頭道：「我提供試卷，僅此一點，就是相當大的支出了，要是利潤不厚，我寧願繼續給雜誌投稿，何況我還負責生產環節，承擔了管理職責，七不算高。」

最開始，他的底線其實是****分，但因為史貴的大，他就將兩人合作的期值放低了。

在他眼裡，有點闖勁和眼的史貴，是如今難得的生意夥伴，可他要是沒有進步和改變的話，兩人的合作關係就不會太久。所以，多讓一的利潤，沒有意義。

史貴如果知道楊銳做出決定的基礎是什麼，肯定得後悔。

可他現在不知道，又掙扎了一會，發現楊銳不會讓步，顯的猶猶豫豫。就算只投一兩個月的收，這要是失敗了，還是很難的。

一會兒，楊銳笑了：「第一種和第二種都不喜歡？」

「我是有些顧慮……」

「那我給你第三種怎麼樣？」

史貴還是想做這個生意的，立刻道：「你說。」

「提。我每個月給你報銷10塊的通費，以後你賣一套試卷，我給你20%的提，賣的多了，提還可以再提高。這樣的話，你也不用投本金了。」和第一種方案不同，第三種方案雖然節省了本金，卻降低了未來收益，一旦有更多的人介銷售，史貴就和後來者沒什麼區別了。

當然，這種方式也是史貴風險最小的方式。

短暫的思考後，史貴就選了第三種方案，同時又道：「我以後如果想要了，還能嗎？」

「能，但怎麼分配利潤，就要到時候談了。」

史貴連連點頭，並不覺得現在談和以後談會有什麼本質的區別。

……