“小姐切莫如此說，小姐可是晚清小姐的親骨，在老奴眼里，您就是沈家的主子”

吳掌柜聽到慕容瑾這麼說，連忙站起來，對著慕容瑾行禮。

慕容瑾不急不躁，淡淡地看著吳掌柜，眼里無意間流出來的威嚴氣勢。

連站在慕容瑾后李嬤嬤也能到，雖然看不到慕容瑾的眼神，可是全神都繃了起來。

李嬤嬤看著依舊沒有起的吳掌柜，又看了看巋然不的慕容瑾，覺得周圍的氣息都稀薄了許多。

“有吳掌柜這句話，我自然放心請起”

慕容瑾莞爾一笑，抬手讓吳掌柜起。

吳掌柜此時額頭已除了一層薄汗，心想，這位小姐與傳聞中大相庭徑啊哪里是膽小懦弱的模樣

吳掌柜起坐在一旁，雖然他這十六年來從未見親自過慕容瑾。可卻聽過不人議論的，說慕容瑾奇丑無比，說慕容家大小姐是個“廢”

可從剛剛到現在，慕容瑾一雙眼睛始終著清明，舉手投足均是大家風范，說話語氣淡然如一。

反而是自己，因為見到了十六年來一直想見的慕容瑾，激得一時失言。而慕容瑾犀利地抓住這一點，試探并確認自己的忠心程度。

這哪里是傳說中的“廢大小姐”這分明就是個冰雪聰明的

看來傳聞果然是三人虎，不可全信吳掌柜對之前聽到的流言嗤之以鼻，發誓以后絕不聽信流言

“小姐，之前清風徐來十六年來的賬本已經送去給您看過了，這是目前鋪里的產記錄本，請您過目”

吳掌柜知道慕容瑾要過來，早就準備好了這些。

原本他還擔心慕容瑾要是與傳聞中一般，那只能一點一點細細地跟慕容瑾解釋。可是現在，他覺得沒有這個必要了

“好。”

慕容瑾接過本子，一邊翻閱，一邊聽著吳掌柜的概述

“平時客人來典當或者贖回件，都會有記錄。我們每個月清點一次客人不會贖回的件，然后記錄在這本記錄本上。”

一柱香后，慕容瑾合上記錄本。

“記錄本條理清晰，一目了然，想必吳掌柜費了一番心思”

慕容瑾把記錄本放在桌上，看著吳掌柜說道。

“都是老奴應該做的”

吳掌柜沒想到慕容瑾竟然能從這本記錄本上看出自己努力的痕跡

當鋪買賣原本比尋常買賣要復雜的多。客人有時候今天來典當，明后天就來贖回，他們不能輕易地置這些典當的件，但也不能一直保存這這些件。

所以一開始，清風徐來的記錄本上復雜章。吳掌柜為了能夠尋得好方法來記錄，三個月來，親自接待客人，參與到每一樁買賣中，從中索出一個月清點一次件的方法。

“只不過，我認為一個月清點一次，滿足不了所有客人的需求。清風徐來的客人大部分是老百姓，他們拿出來典當的，都是家里最珍貴的品。”

慕容瑾剛剛聽到吳掌柜說，也有一些客人超過了一個月還想贖回件的。如果件沒有被置，他們就會讓客人贖回，隨即在記錄本上劃掉這一件。

這讓想到了一個主意，能夠更好地解決這個問題的。

“是，但是尋常百姓不到萬不得已是不會來當鋪，所以一般短期是沒有能力贖回的，可是我們也不能一直把這些件存放著，這樣不僅沒有盈利，而且很快就沒有地方可以存放了。”

吳掌柜想著慕容瑾的話，他之前也考慮過這個問題，但是實在想不出兩全其的方法。

“我們可以設置期限贖回制，不同的期限的典當金額以及贖回金額均不同，超過這個期限還沒來贖回件，我們就有權利置典當的件。吳掌柜認為如何”

慕容瑾想了想，客人有不同的需求，而清風徐來若是能夠滿足其他當鋪都無法滿足客戶的需求，這就是商機。

“小姐的意思是，短期的典當金額設得高一些，贖回金額設得低一些，而需要長期才能贖回件

的，典當金額設低一些，贖回金額設得高一些可客人能接不同的標準嗎”

吳掌柜此刻腦子飛速運轉，他從未想過期限贖回制，聽起來似乎可行，但也有需要斟酌的地方。

慕容瑾沒想到吳掌柜竟然這麼快就理解自己所說的，果然，經商之人都是人。

“我們可以設地地想一想，客人急需用錢，需要典當件。假設原本一支銀簪子的典當金額是一兩，贖回金額是一兩一，一個月之后就不能再贖回了。

如今我們使用期限贖回制，客人承諾在一個月贖回，那麼典當的金額是一兩二，贖回的金額是一兩三。

但是如果客人無法在一個月贖回，但是承諾在三個月贖回，那我們可以把典當金額設為一兩一，贖回金額是一兩五。以此類推。若是客人在承諾的時間無法贖回，那我們就可以置這個簪子了。”

慕容瑾簡單地舉了一個例子，就把吳掌柜的顧慮都消除了

“如果是這樣，那這期限贖回制是可行的因為每個客人的況不一樣，需要贖回的客人必定會因為想要再次拿會件而接較低的典當金額，而不需要贖回的客人也能得到較多的應急錢。”

吳掌柜細細地想著慕容瑾的一番話，無論怎麼想都比如今的經營方式更加合理。不僅避免了一些起爭執可能，這樣反而還會提高盈利

“這樣無論是客人還是我們，都會將損失與風險降到最低，小姐好計策”

慕容瑾的話對吳掌柜來說就是，一語驚醒夢中人吳掌柜覺得此刻自己說話的聲音都有些不真實，仿佛在做夢。

這個困擾了他十六年的問題，竟然被眼前這個十六歲的三言兩語就解決了

“吳掌柜過獎了，我只是提出自己的拙見。吳掌柜立刻就能權衡清風徐來與客人的利益，我自愧不如”

慕容瑾今天來清風徐來的目的不是大展手，而是鞏固人心。在經商經驗富的吳掌柜跟前，自己保持謙虛與肯定是必要的，否則容易引起吳掌柜與李嬤嬤的疑心。

“小姐謬贊了那老奴這就著手準備推行期限贖回制。”

吳掌柜越想越覺得期限贖回制可行。

“嗯，不過推行起來恐怕還會遇到一些問題。比如客人的承諾，如果客人只是口頭承諾，怕到時候變數太多。

還有期限，最短的期限與最長期限是多期限短了金額條項太多。期限長了，客人可能在此期間改變主意，不想要贖回了，這樣久了，件會失去它原有的價值，而且也占了地方。”

慕容瑾再深想，還是有一些地方需要注意的，免得到時候實行起來有許多患。

“那小姐的意思是”

吳掌柜點了點頭，慕容瑾說的這些，確實是需要解決的問題。

“我們可以在客人典當的時候，和客戶定下契約，寫明金額與期限，一式兩份，寫完客戶需要畫押，各自保存一份。客戶想要贖回件的時候，需要帶著這份契約來，我們見到契約才能給客戶贖回。

期限，最短不要低于一個月，最長不要超過一年，三個月為一個期限。吳掌柜覺得如何”

慕容瑾右手抵在桌上，輕托著下，若有所思道。

吳掌柜看著跟前的慕容瑾出了神，雖然穿著丫鬟裳，卻怎麼也掩藏不了上，一舉一綻放的芒。

“嗯”

慕容瑾見吳掌柜沒有回話，便回頭看了吳掌柜。

吳掌柜瞳孔一，那雙桃花眼，此刻猶如沐浴春風，有幾分醉人，令人不得不想起被萬花擁簇的仙子，若不是那面紗

“咳小姐考慮周全，這個法子可行”

吳掌柜移開視線，回過神來，覺得自己剛剛的行為實在是失禮，只是

“小姐，老奴有個疑問，不知道當不當問”

吳掌柜低頭抬眼看了看慕容瑾。

“吳掌柜但說無妨”

慕容瑾落落大方地與吳掌柜對視。

“您的容貌”