“嫁~人!就~嫁~灰!太!狼!這~樣的男人~是榜!樣!”
差勁的音樂聲中,千岱蘭一臉茫然地從楊全手中接過三本厚厚的雜志,遲疑:“這是什麼?”
好重。
好重的書。
墜得差點以為楊全遞了三塊磚頭。
這雜志起來也,極了,一看就知道不適合用來屁。
“這是洗硯哥訂的雜志,”楊全微笑,“本來是幫客戶訂的,不小心多訂了幾分。洗硯哥說你可能有用,就讓我送了過來。”
“啊……?”千岱蘭還是不解,低頭看。
兩本英文的,分別是《The Economist》,《National Geographic》,僅有的中文雜志是《服飾與容VOGUE》,側邊閃著燦燦的、的金。
“哦,是這樣的,”楊全說,“洗硯哥說,《新概念英語》的第四冊 多是摘取文獻,收納的大部分是國外名篇,遣詞用句過于復雜,專業語也太多,難度大,如果你沒有考GRE或專八的打算,不建議花太多力繼續學習。”
千岱蘭低頭看手中沉甸甸的英文雜志,心想GRE是啥,專八又是個啥玩意,只聽說過幾八。
“所以,”千岱蘭明白了,“他想讓我看看這些?”
“嗯,”楊全點頭,“這些比較適合您日常讀——當然,您要是不喜歡,放著也行。洗硯哥還說了,想看了就看,不想看了就丟一邊,喜歡看圖也好,喜歡看某個地方也罷,都行,全看你個人閱讀喜好,千萬別把它當學習任務。”
千岱蘭抱著那些雜志,說:“謝謝你,麻煩你大老遠跑過來。也替我謝謝洗硯哥,說我一定會努力讀這些雜志的,好好學習天天向上,絕不辜負他的期。”
禮貌告別后,抱著這些沉甸甸的雜志往黑的小區樓道中走,一樓和二樓樓道里的應燈都壞了,目前還沒有人過來修;黑暗里,千岱蘭索著往樓上走,懷里是一堆沉重的嶄新雜志。
新書特有的紙質和油墨的味道生微苦,卻覺得好聞極了,一點兒也不重,手不見五指的樓道口,只有頭頂小窗下的明燦燦月。
在這公允無私的月下緩慢地步步走,從漆黑一團中,踩著掉灰的階梯,走向有昏黃燈照明的三樓。
哪怕現在什麼都看不見。
事實上,千岱蘭在新店的工作非常不順利,不順利到完全沒時間去考慮和葉熙京的生活。
窮人為生計忙的時候,就沒時間陪他風花雪月。
因為沒有工作的話,真的會挨。
有并不能飲水飽。
帶千岱蘭的人做Luna,二十六歲,溫沉靜,臉上常帶笑意,說話慢聲細語,曾連續三個月奪下過A類店銷冠。
加上店長,店里一共有八名店員和兩名男店員,從早上九點半到晚上九點半,分早中晚三班,在這個時間段中,店中至有五位在。店鋪實行的是一對一服務制,如果沒有需要接待的客人,空閑的店員就需要在門口排一排,按照客人進店的順序一一接待。
千岱蘭還學到一個新的英文詞語,這做“Walk in”,指等待自然到店的客人。
來這的第一日也是信心滿滿,自覺能在五市場吃得開,來這里還不是手到擒來?
一開始看到十萬的每月最低銷售業績考核時,千岱蘭還充滿了自信,悄悄算了一下,店里服裝均價在四千元左右,只要能賣出25件,就能完達標。
剩下的都能拿提,據品類不同,最低兩點五,最高六個點。
也就是說,如果在完基礎業績的同時,再賣出去10件左右的服,取提均值4.25,那每個月到手的工資就是基礎工資兩千元加提一千七百元(均價四千元服裝乘以十件乘以百分之四點二五),那每個月至能拿到三千七百元。
接下來房租就不用犯愁了。
只需要一個月賣三十五件。
事實上并不如此。
定位高端的服裝品牌導購大多都維系著固定的客人群,千岱蘭是新人,沒有一個悉的老顧客,只能依托于“Walk in”。做久了的店員眼毒辣,能準無誤地據顧客的著相貌和神態、肢語言來判斷這些客人值不值得接待、對方不備消費能力——
一旦判定對方囊中,或者,只是逛逛,大多會懶得接待,不是提前早早溜開,就是直接以各種理由將這樣的客人推給千岱蘭。
實在躲不開的,也多是冷眼冷語相對,讓客人主離店;這樣,就不會再浪費時間,可以快快結束、快去接待下一個有潛在消費能力的客人。
千岱蘭暫時還做不到對客人冷言冷語、他們離開。
先前在五市場時,就是出了名的人甜會說話有耐心,很多人都樂意找拿貨;現在到了這些地方,千岱蘭對待每個客人都一如既往的耐心,即使清楚對方只是看看不想買——
也會耐心地陪著們試穿,半跪著為們試一雙又一雙的鞋。
但沒有一個人真正購買,/他們對的服務態度大加贊賞,然后留下一句“我再看看”。
六天過去,千岱蘭只賣出了一條真方巾,價值九百塊。
購買這條巾的也不是耐心服務的客人,而是一個著急送禮的顧客,從接待到刷卡購不到五分鐘,千岱蘭為巾的包裝盒系蝴蝶結的時候,他在一旁頻頻看表,催促著快點快點。
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