一家五口 020 達與添頭
兔子也能吃青菜跟胡蘿蔔,但是蘇家哪裡捨得喂那些東西,因爲天旱,他們自個都吃不上菜,更何況是兔子!
蘇大妞帶著蘇小寶帶著籃子出了門,在附近摘了一些鮮的野草,因爲下了雨,地上又是泥又是水的,那些野草也是溼的。
“小寶,挑的摘。”蘇大妞邊摘邊叮囑道。
蘇小寶舉起手中的還沾著雨水的草說道:“大姐,你瞧,這種嗎?”
蘇大妞擡頭看了一眼,點頭笑道:“就要這種的,不過小寶,大姐可跟你說,這草沾了水,可不能直接喂,等會我們回家找塊乾的舊布,將草上的水乾淨,一滴都不要留,這樣纔可以喂小兔子吃!”
蘇小寶一臉不解:“大姐,爲啥啊?”
蘇大妞:“……”答不上,於是低頭繼續摘草,裝作什麼都沒有聽到的樣子,摘得可認真了。
蘇小寶荷包蛋淚,大妞咋又這樣了!
——
鎮上,布莊。
蘇玉裝作挑挑撿撿的模樣,又往那兩袋綢緞的邊角料袋子看了看,出來的邊角料很新,也豔,是繡帕子的好東西!
蘇玉心裡已經打定了主意,不過,如果直接要的話,這掌櫃的肯定會趁機加價,還不如以退爲進。
於是,對蘇大哥說道:“大哥,我們去別家看看吧。”
蘇大哥二話沒說,轉就走,蘇玉急忙跟上。
那胖子掌櫃見他們這樣,急了,在後喊道:“別啊,凡事好商量嘛,兩位客,等等,這價錢我們再商量商量也是可以的嘛。”他一邊說一邊給店裡的夥計使眼,讓那夥伴攔住這兩位客人。
雖然這兩位客上的服不咋樣,但是他從這兩位的眼神中可以看出來,這兩位客是真心想買東西的,要不然,他也不會這樣熱切。
那店夥伴是個機靈的人,他一見到蘇大哥就急忙追了過去,賠著笑臉說道:“掌櫃的說價錢可以商量,客,要不您再看看?”
手不打笑臉人,蘇大哥被店夥伴攔了路,眉頭微皺,他扭頭看了後的蘇玉一眼,二妞走路咋這慢呢,難道是不想走?
蘇玉暗中給蘇大哥使了個眼,往邊角料的那兩袋子努了努,蘇大哥不聲的往那兩個袋子掃了一眼,瞬間明白了蘇玉的想法。他心中暗道,阿孃的繡功不錯,若是用這中上等的綢緞來繡的話,價錢應該會比平常的高出一倍不止。
於是,蘇大哥看似一臉猶豫的跟著店夥計回到了店,胖子掌櫃立刻抓住了蘇大哥的手,跟推銷人員似的將他的那些東西吹噓了一遍。
蘇玉都聽煩了,直接開門見山:“老闆,你不是說會便宜點嗎,能便宜多,給個實話。”
胖子掌櫃聽了這話,沉默了一會,這才說道:“要不這樣,每斤棉花便宜一文?”兩文肯定是不的,一文的話,還是可以商量商量的。
蘇玉跟蘇大哥對視一眼,並不說話。
這胖子掌櫃急得冒汗,咬牙說道:“這棉花是不能再便宜了,您若是買四匹布的話,倒是可以十文!”因爲是旱年,大家手頭都不寬裕,除了富戶,一般人家哪還有那個閒錢買佈置新啊,所以布莊今年的生意並不好。
蘇大哥臉上猶豫得很。
蘇玉臉上的表亦是如此,慢慢的對掌櫃說道:“掌櫃的,說實話,你也看得出來,我們窮家小戶,日子也不好過,連這買布的錢都是找舅家借的……”
正說著,眼睛不經意的掃過那兩袋邊角料,似才發現一般,眼中閃過驚喜,問道:“這兩袋東西是栽服剩下的小料嗎?”
掌櫃順著蘇玉的目看去,也看到了那兩袋邊角料,他算是看出來了,這位小姑娘估計是喜歡那花,亮得很,這些邊角料太碎了,也不值什麼錢,就算是繡娘也是不願意拿這個繡東西的,雖說料子不錯,但是形狀卻是七八糟的。
掌櫃眼睛一轉,臉上的笑意更濃,他用打著商量的語氣說道:“那四匹布的價錢五文,再用這兩袋邊角料做添頭,您覺得如何?”
蘇大哥堅決搖頭:“不行,剛剛還說十文的,這一下子又了五文,這樣做生意可不。”
接著,他們又是一番討價還價,最後,還是蘇玉他們贏了,四匹布一起十文,棉花每斤一文,再加上這兩個袋綢鍛的邊角料,最後,他們還說段了掌櫃送他們回蘇家村!
這多虧了蘇玉的口才!
上輩子可是商界的強人,口才酒量樣樣不輸男人,要不,怎麼穎而出呢!就在剛纔,跟掌櫃越談越順口,上輩子的本事一點一點的撿起來了。
看來胖子掌櫃這麼上道的份上,蘇玉走的時候,指著店裡的上等綢緞對胖子掌櫃說道,“其實吧,想要別人買自家的東西,就得讓自家的東西與別人家的不同,你瞧你這店裡的布料,其實跟隔壁的差不多,這是沒法改變的,但是你可以想些辦法讓這些布料出衆些,比如,給布料增加一些香氣,最好是花香果香之類,要是能長久就更好了!”
其實,蘇玉就是隨口一說的,也沒指掌櫃的按說得來,主要是剛纔跟掌櫃講得投緣,這纔多了兩下皮子。
店夥計駕著馬車過來了,他手腳麻利的將蘇玉買的東西全部塞進了馬車裡,因爲棉花太多,塞進去之後只能容得下一個人坐了,於是,蘇玉坐在車,而蘇大哥卻是跟在馬車後面慢慢走的。
過巷子的時候,蘇大哥跟蘇玉說道:“二妞,你帶著他直接回蘇家村,我等會駕著牛車回去。”
蘇玉聽了這話,忙道:“大哥,別忘了土豆,可一定要帶回來啊!”
蘇大哥一臉無奈:“知道了!”
他倒不怕店夥計欺負二妞,因爲二妞的力氣他可是見過的,就算是壯年大漢都沒那麼容易放到二妞呢!
於是,兩人在這裡就分開了,蘇大哥去了街角找那個土豆販子,而蘇玉則是坐在馬車上讓店夥計帶著出了鎮子。
布匹和棉花的錢給了七,還有三在蘇玉的兜裡,蘇大哥給的,說是等到了家再給這店夥計,反正不會賴賬就是了。
再說那胖子掌櫃,蘇玉走的時候說那番話讓他豁然開朗,他正在琢磨蘇玉所說的花香,他還想到了不同的用不用的花香,普通的布跟綢緞的香味也不能一樣……
他陷了沉思,這辦法若是了,肯定能賺錢!說不定,這還可以爲他們布莊的特!
他越想越,臉上笑開了花。
等他回過神來,才發現蘇玉早就沒了蹤影,這,人走了?這就走了?
胖子掌櫃傻眼了,他的臉都糾了一團,一邊哎喲的喚一邊拍大,他爲啥不把人留下來喲!他還想問問那姑娘的花香的事呢!怎麼就走了呢!
過了好半天,胖子掌櫃才猛的想起來店夥計要幫那小姑娘送貨回家,對呀,等店夥計回來問問那傢伙不就可以知道小姑娘在哪了嗎!
真是太好了!
掌櫃的覺得送貨上門真是一件無比正確的事!
他樂呵呵的放下了心。
——
蘇家村,老蘇家。
“石頭,去村口瞅了沒,二妞那傻子回來了嗎?”
“娘,去了,沒看到二妞跟他哥,不過剛纔有一輛馬車進了村,那馬車老大了,裡面堆滿了布,娘,你啥時候去鎮上給我們扯布做新服啊?”石頭眼的問。
“去找你哭,咱家的銀子可都在手上,我可是一分錢都沒有。”蘇大伯孃一想到這個就生氣,家那位是長子,以後就算是分了家這兩老也得跟他們一起住,想著都鬧心。
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