上午十點多，蘇老爺子的兒子和媳婦才姍姍來遲，都四十歲左右，男的氣度沉穩，的打扮時尚。

    兩人剛進公司，劉薇頓時震驚了，蘇樂青那小子還真的拉來客戶了？

    “歡迎臨，請問有什麼可以幫兩位的？”劉薇連忙站起來道。

    聽到劉薇的聲音，在會客廳的幾人眼睛一亮，蔡偉更是迫不及待的走了出去。

    “歡迎兩位來到我們公司，我是這家公司的老板，兩位要是在我公司簽單，一定給予最大的優惠！”蔡偉笑容可掬的說道。

    “好說，只要設計方案吸引我們，而且價格也不離譜，我們還是很樂意簽單的！”蘇先生微微一笑道。

    “你們這的小蘇設計師呢？”蘇先生的太太問道。

    “小蘇設計師？呃，在，已經等兩位很久了，這邊請！”蔡偉微微遲疑，隨後很快醒悟，小蘇說自己是設計師應該是為了把這兩個客戶拉到公司來。

    這時，蘇樂青知道自己該出場了，笑著走了過來，“這應該是蘇叔叔和苗阿姨吧，這邊請，小薇，還不給叔叔阿姨上茶！”他昨天從蘇老爺子得知他兒子蘇兆龍，兒媳苗冬梅。

    劉薇氣的直咬牙，小薇也是這家夥能的？

    等四杯茶水端過來後，蘇樂青開始介紹起來陌小言。

    “叔叔阿姨，這位就是我們公司的優秀設計師陌小言，江南大學畢業的高材生！”

    蘇兆龍和苗冬梅禮貌的點了點頭後，開口道：“小蘇設計師……”

    “蘇叔叔，我小蘇就行！”蘇樂青笑道。

    蘇兆龍點了點頭，“小蘇，你昨天畫的那張圖，我們一家人都覺得不錯，所以今天想來聊聊，你覺得我們那屋子應該怎麼設計？”

    蘇樂青自信一笑，“其實很簡單，蘇爺爺畢竟是老人，想要傳統一點，無可厚非，而叔叔阿姨還有您兩位的孩子，肯定是想住的地方時尚簡約一點，不至於太土氣，所以我覺得現代中式風格很適合您家。”

    蘇兆龍和苗冬梅兩人點了點頭，最近就因為這裝修的事和老爺子一直談不攏，好不容易到一個合乎他們全家人的設計師，他們自然不想錯過，哪怕那個設計師是實習的。

    “那小蘇，你可有其他的圖？而且那張圖用的是黑筆畫的，一點都不立形象。”，苗冬梅問道。

    聽到這話，蘇樂青遲疑的點了點頭，“有倒是有，但是……”

    “但是什麼？”蘇兆龍問道。

    “其實我們設計師有個規定，需要設計師出方案的時候，需要支付裝修意向金，畢竟如果知道我們的設計以後，再去找別的公司裝修，那我們設計師的辛苦就白費了！”蘇樂青道。

    蘇兆龍和苗冬梅皺了皺眉，不過也沒說什麼，畢竟只要是大公司，都會收裝修意向金的。

    “那收多？”苗冬梅問道。

    “500，只要500！”一旁的蔡偉連忙道，他現在膽心驚，生怕蘇樂青把這倆客戶給談跑了。

    蘇樂青瞥了眼蔡偉，點了點頭。

    蘇兆龍和苗冬梅對視一眼，“那好，這500我們先，但醜話說在前面，要是這設計不合我們心意，這500是要退的。”

    “一定，一定！”蔡偉在旁邊連連點頭道。

    蘇樂青無語的搖了搖頭，他這個設計怎麼說也是十年後頂尖設計師的作品，雖然經過他的修改，但也不能這麼廉價啊。

    等到苗冬梅了500塊後，蘇樂青沖陌小言使了個眼，示意把之前的平面布置圖拿出來。

    看到這個眼，陌小言十分鬱悶，發現這裡完全沒什麼事，全程都是蘇樂青在說話，他倆到底誰才是設計師啊？

    鬱悶歸鬱悶，陌小言還是拿出之前蘇樂青給的那張平面布置圖。

    “叔叔阿姨，你看，這是我幫你們設計的房間。”

    蘇樂青剛準備說，就被苗冬梅打斷了，“我們要看的是比較立的畫，可不是這種平面圖，這種平面圖，我們這幾天不知道看了多！”

    見到這種況，蔡偉和陌小言兩人都有些著急，這時候，誰去畫什麼圖啊？

    一旁的鬱傑在心中幸災樂禍的笑著，要你裝，現在知道客戶不是這麼容易談的了吧，最後還得請我出馬。

    “好！既然要看畫，那我們就看畫。”蘇樂青不以為意，還好他早有準備。

    拿出速寫薄，翻開第一頁，“這就是我為叔叔阿姨你們設計的客廳。”

    陌小言好奇的看了眼，頓時震驚了，這手繪的線條太隨意了，但這些隨意的線條組合在一起，卻有種怪異的，這手繪簡直比們老師都畫的要好。

    蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪，但卻被裡面的設計完全吸引，兩人都不自的點了點頭，隨著一頁一頁的翻著，陌小言對於蘇樂青越來越好奇，這人到底是誰？不僅CAD畫的堪比教科書，就連手繪也不妨多讓，但就是這樣的人，不去當設計師，反而去當業務員，簡直是不務正業。

    “不錯，很不錯的設計，看了這麼多天，總算有讓我們眼前一亮的設計了！”蘇兆龍和苗冬梅對視一眼後，點了點頭，“設計不錯，就是不知道預算如何？”

    蔡偉聽了，眼睛賊亮，沖著陌小言使了使眼。

    “蘇先生、苗士，這是我幫兩位做的預算！”陌小言把預算拿了出來。

    苗冬梅立馬接過來，然後直接翻到最後，看了最後的數字後，眉頭頓時皺了起來。

    “十一萬？你們沒報錯吧？我們就算到葉之楓他們公司，也不會報這樣的數字給我們。”苗冬梅氣憤無比，顯然認為宏偉裝飾坑他們，倒是蘇兆龍臉平靜，看不出喜怒。

    蔡偉嚇了一跳，滿臉錯愕的看著陌小言，好不容易來個客戶，你這報價就把人嚇走了？

    陌小言覺得自己特無辜，自己這可是按照蘇樂青提供的材料來算的。

    “別急啊，苗阿姨，十一萬的裝，對於您家的房子來說並不貴！”蘇樂青淡定的說道。

    “首先我來說說這設計，我不敢說在全國吧，但至在南京，您這房子的設計絕對是這個，等裝修出來您就知道了！”蘇樂青豎起大拇指道。

    “不是我自吹自擂，我這設計放在大公司，那都是首席設計師的水準，但人家首席設計師的設計費至150元/平米起價，鑒於我現在只是一個實習設計師，所以才收30元/平方的。”

    “而且因為叔叔阿姨你們家是三代同堂，健康問題最重要，所以裡面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你們嫌貴，我可以把材料的檔次降下來，這樣我們的價格也可以降下來，但這樣一來，你們能放心住嗎？”蘇樂青反問道。

    蘇兆龍和苗冬梅兩人不自的點了點頭，的確，如果裝修材料差的話，他們也不敢住。

    看兩人表，蘇樂青暗自一笑，十年後，一句‘價格降下來，你們敢住嗎？’不知道唬過多人。

    “這樣，要是叔叔阿姨，你們覺得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？”微微停頓後，蘇樂青開口道。

    “咳，先別急著降材料，小蘇，你繼續往下講！”蘇兆龍輕咳一聲道。

    已經功一半了，蘇樂青神一振，再接再厲道：“另外一個貴的地方，就是櫃子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要櫃子的地方肯定也多，您看看，這個進門的玄關加鞋櫃，電視櫃，兩個臺上的櫃子、餐廳的酒櫃、廚房的櫥櫃、臥室的櫃、以及孩子房間的書架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價格肯定又能降下來。”

    苗冬梅猶豫起來，蘇樂青說的這些東西，好像還真的是一件都不能。

    “最後就是天花吊頂和背景牆的工藝，阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎？”蘇樂青問道。

    “不錯！”蘇兆龍和苗冬梅兩人不自的點頭，比起其他公司四四方方、規規矩矩的吊頂，蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看，完全碾其他公司，這也是他們倆來找蘇樂青的原因。

    “這些工藝複雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景牆，都是幹掛大理石的，這樣一算下來，叔叔阿姨，你們還覺得貴嗎？”蘇樂青輕笑道。

    “這……”苗冬梅不知道該說什麼好。

    “哈哈，小蘇的這張真能說，不過你的設計也的確讓我心了，但十一萬的價格還是有點貴了！”一直不怎麼說話的蘇兆龍用欣賞的目看著蘇樂青說道。

    “呵呵，這個優惠的事，還是讓蔡總來談吧！”蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。

    “九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們在這小區開的第一家，我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。”蔡偉心中笑開了花，沒想到業主第一次來，就能簽單。

    蘇兆龍點了點頭，他之前看了很多家公司的報價，也知道這個價格雖然比其他公司貴一點，但小蘇的設計也值這個錢。

    “那這個付款方式？”

    “先付40%，等瓦工進場，再付20%，木工進場15%，漆工進場15%，最後裝修完畢，你們驗收後，再付最後的10%。”蔡偉迅速道。

    付款方式也算合理，蘇兆龍點了點頭。

    “今天本來是沒打算這麼快簽約的，不過經過小蘇的這麼一說，不簽都不行，但今天來的時候沒帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下。”蘇兆龍起道。

    “沒問題，我們就在這等著蘇先生大駕臨！”蔡偉道。

    送蘇兆龍夫婦進電梯後，蔡偉欣喜若狂，“小蘇，好樣的，十萬多的單啊，估計是馨逸園小區最貴的一單了，而且這是咱們打進馨逸園小區的第一步。”

    “蔡總，只要別忘記咱們的協議就好了！對了，那設計費可得給我！”蘇樂青淡定道。

    “放心，對了，看你這談單水平和畫圖水平，要不來我公司當設計師吧？”蔡偉興道。

    “別，唯一的業務員了設計師，我估計你公司的設計師都得死了！”

    “……”

    蔡偉無言以對，他發現蘇樂青說的很有道理。