抱著一顆忐忑不安的心，羅伯特又一次踏上了阿聯酋的土地，但這次不是阿布扎比，而是另一個土豪云集的城市——迪拜！

中東是前寶麗金影業發行部門沒有覆蓋到的區域，使館影業想要在在此建立發行渠道，阿拉伯國家無論如何都繞不開。

電影業在阿拉伯屬于小產業，但每年累計也有上十多億元的產值，哪家發行公司都不可能輕易放棄。

使館影業招聘的人手到位之后，立即趕來了中東，建立使館影業中東分理。

但想要在一無所有的市場打開局面，非常不容易，比如分理不可能覆蓋中東每個國家，要有一個最適合的固定駐地。

這件事最終到了羅伯特-李和丹尼-唐納德手里。

羅伯特-李選擇了阿聯酋。

他與丹尼-唐納德做了大量前期工作，發現好萊塢電影在阿拉伯國家最大的眾之一是沙特人，但悲催的是，沙特阿拉伯國止公開放映電影，沙特人想要看電影，只能選擇進阿聯酋觀看。

對于整富裕的沙特來來說，這點支出只能算雨。

而阿聯酋是整個阿拉伯世界對于電影產業政策最為寬松的國家，也有大批喜歡到影院觀影的影迷。

再加上沙特人，阿聯酋是名副其實的阿拉伯世界第一電影市場。

迪拜與阿布扎比不是一個酋長國，而且有一家規模非常大的發行公司，能在阿聯酋全境發行電影，甚至輻到了林和卡塔爾。

過窗戶，看著不遠剛開業不久的帆船酒店，丹尼-唐納德說道：“這是一片陌生的市場，使館影業來到此地，屬于拓荒者，我們應該避免激進的做法，采取穩扎穩打的策略。”

安東尼是使館影業中東大區的主管，不但通阿拉伯語，本還帶有四分之一的阿拉伯統，他這時接話道：“阿拉伯世界有太多東西需要我們一一悉，一旦讓阿拉伯人覺到了冒犯，我們會遇到很多麻煩。”

羅伯特靠坐在椅子上，說道：“我贊你們的看法。”

丹尼-唐納德又說道：“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大電影發行商，同時旗下有阿聯酋最大的影院公司，只要我們能與他們簽下代理發行合約，使館影業能夠初步建立起在阿拉伯世界的影院發行業務。”

他又補充道：“目前好萊塢六大公司當中，除了派拉蒙影業和華納兄弟，其他公司采用的也是代理發行的方式，我們暫時不可能取大批人手和資金用在阿拉伯市場上面，代理發行是非常好的選擇。”

羅伯特問道：“他們的代理多？”

安東尼回答道：“菲林公司集影院和發行于一，比如阿聯酋市場，我們大概能拿走票房數額的百分之三十左右。”

“可以了。”羅伯特點點頭。

丹尼-唐納德說道：“這相當不錯了，有些市場，我們只能拿四分之一甚至十分之一，就算是能直接予院線公司發行的西歐市場，我們能拿到手的票房分也只有總票房的三分之一。”

羅伯特說道：“我們先談下影院發行，再去談線下發行。”

“你與安東尼去菲林公司談合作。”丹尼-唐納德提出建議：“我去考察線下業務，爭取盡快找到潛在合作方。”

羅伯特看了一眼安東尼，見他沒有異議，說道：“好，就這麼決定。”

做了兩天準備，羅伯特和安東尼約到了菲林公司的負責人扎哈德。

“使館影業隸屬于相對論娛樂，我們與阿聯酋有著良好的合作關系。”

這一次面對的不是阿布扎比投資局，而是迪拜財團下屬的公司，羅伯特使出渾解數：“從1998年開始，我們與貴國的阿布扎比連續合作了三部電影，阿聯酋人一直是我們最好的朋友……”

相比于普通的西方電影公司，扎哈德對于相對論娛樂更有好，雖然分屬于兩個酋長國，但迪拜和阿布扎比終歸是一個國家，雙方之間的聯系也算，聽到過關于阿布扎比財團與好萊塢合作的事。

那家沙海娛樂就是相對論娛樂的子公司。

“你去過阿布扎比？”扎哈德問道。

羅伯特笑著說道：“去過，我還與投資局的曼蘇爾閣下面談過。”

這話他自認為沒有錯，盡管面談的人是羅南，但他也是團隊中的一員。

“你認識曼蘇爾？”扎哈德說道：“我的公司也跟他有過合作，《人類清除計劃》就是阿布扎比投資局給菲林公司發行的。”

羅伯特笑得更加燦爛：“《人類清除計劃》是我們與阿布扎比合作的第一部電影。”

雙方有過一次間接合作，又有共同認識的人，羅伯特這個人也不拘于一格，到羅南的影響，怎麼看都對阿拉伯人沒有偏見，合作的事談的也算順利。

后面安東尼這個帶有阿拉伯統的國人也加了進來。

兩邊經過長達一周的五次談判，最終敲定了合作事宜，菲林公司負責使館影業在阿拉伯世界推出的電影線上發行，使館影業可以拿走總票房收的百分之三十二。

簽訂的這份協議，讓使館影業上上下下都非常滿意。

使館影業的海外發行部門，也在原先一片空白的阿拉伯市場上打開了局面。

羅伯特這邊簽訂了院線發行協議，丹尼-唐納德也聯系到了阿聯酋最大的電視臺和錄像帶制作發行商，碟片技也流到了這個國家。

后面半個月的時間中，羅伯特、安東尼和丹尼-唐納德三個人不但簽下了多份線下發行協議，甚至與中東最有影響力的半島電視臺拉上了關系，未來只要影片合適，進半島電視臺下屬的頻道播放完全不是問題。

中東市場阿拉伯地區的工作終于打開了局面，后面的工作可以給安東尼及其屬下負責，羅伯特和丹尼-唐納德奔赴以列，再次準備攻堅戰。

阿拉伯人的好朋友，瞬間就變了猶太人的友，羅伯特和丹尼-唐納德只字不提與阿布扎比的合作，大談特談猶太后裔們為好萊塢發展和世界電影藝所作出的卓越貢獻。

為了建立海外發行渠道，這些本不算什麼。

羅伯特很清楚，他們所從事的是好萊塢電影的核心業務。

好萊塢電影的核心，早已轉變為發行和推廣，用英文來表示的話就是Distribution。

這個詞并非局限于產品，在其他行業里也渠道。

海外市場對于好萊塢越來越重要，甚至有些高投資電影僅僅依靠北市場已經無法回本了。

還有些電影，北票房撲街，卻能在海外大賣，從而實現盈利。

羅南一直待在杉磯統攬全局，而且在整個相對論娛樂還很脆弱的這個階段，也需要他親自做重大決策。

得到羅伯特和丹尼-唐納德搞定中東市場的消息，對于羅南來說是個重大的激勵。

雖然遇到了不困難，但海外渠道正在日趨完善。

使館影業很快就能擁有獨立在海外發行電影的能力。

據羅南所知，獅門影業剛剛把建立海外發行渠道提上日程，設定了一個長達十年的海外發行建立和拓展計劃。

其中耗費的人力和力，遠遠超過使館影業拿下寶麗金影業的發行部門。

使館影業也在進行招聘，更多合適的人選，會被派遣到全球各地，悉電影發行業務。

另外，暫時不需要直接在影院發片的使館影業，推出了三部從海外買回來的小制作，都直接以碟片和錄像帶進線下市場。

三部影片總花費26萬元，上市不過一個多月就回本了。

在此期間，羅南也雇傭專業公司做了詳細的市場調查，從得到的數據中不難分析出，國大多數超過三十五的人去影院看電影的比例很小，占比低于百分之二十。

這些人不喜歡看電影？當然不是。

相比于充斥著青年的影院，這些年齡較大的群，更喜歡躲在家中看錄像帶或者影碟。

限于設備，還有電影類型，他們很選視覺特效片，劇片往往是首選，甚至其中一部分人，還喜歡小眾片。

比如磨坊電影之類的B級片或者恐怖漿片。

這也導致一些在影院當中連1萬元票房都拿不到的片子，在線下租售市場能獲得數百萬元收。

例如一些港產作片，在全各地都有一批鐵桿眾，傳播渠道主要就是線下租售市場，昆汀-塔倫諾可以算這個群中的代表人。

還有好萊塢的片子，無法進影院放映，卻能在租售市場取得不菲的業績。

羅南前世有一部《這個男人來自地球》的片子，從來沒有在北上映過，卻在那邊的網絡上傳言有1億多元票房，一度傳得風生水起，結果很多吹捧這部片子北票房怎麼牛的人，最后都鬧了笑話。

但有一點，這部片子相對于本來說，堪稱線下市場的贏家。

使館影業的買片發行策略不會變，一年幾百萬元的收也不。

2000年的奧斯卡頒獎典禮之后，羅南迎來了阿布扎比的土豪團隊，這批合作者們親自趕來了杉磯。