為養基地的老板,孫宜年從各個寵店來進貨的頻率就可以大致推算出他們的銷售況。以普通寵店為參考的話,消化掉十只高價品貓狗的話差不多需要一個月,這是平均水平。因此他不太相信張子安真會一口氣買下這麼多寵。
在場的都是行業部人士,孫宜年不信,錢芳更是不相信。
很認真地說道:“張老板真會開玩笑,你知道這些寵有多只麼?”
這幾排籠子里的寵都是準備裝車的,連同萌寵的寵一起運走。
張子安掃視一眼,不太確定地說:“大概80只吧。”
錢芳收斂笑容,出一手指指著他,“準確的說,一共83只!83只寵,張老板你要全部吃下去?”
張子安沒有馬上回答,走到那幾排籠子旁邊,蹲下來看了看。
跟門口卡車上的寵不同,這些籠子里的寵一見有人靠近,紛紛湊到籠子邊圍觀乞食,即使有些寵或高冷或膽小,也不至于一點反應都沒有,更沒有害怕得躲到籠子角落里的況。他把手移至籠子邊,一些活潑好的寵立刻將鼻尖探出籠子,嗅來嗅去,還有的寵更是發出討好般的喵喵嗚汪聲。
如果他有選擇,也不會決定一口氣吃下這麼多寵,但是如果他不爭這口氣,這些寵就全會被繁星吃下,那他的店鋪里可就暫時沒寵賣了。
寵不是工業流水線上蹦出來的,三個月以下的是不能買的。
他已經來這里參觀過兩次,大致上也了解這里的養周期,如果失去這批寵,下一批至要等上三周左右才能離開母親和完疫苗注。這三周他要賣什麼?關門去度假麼?無論如何他不會選擇萌寵提供的廉價寵。
張子安注意到,這些被選出來的寵里,大部分是貓和狗,其中貓的數量又比狗多50%,十分契合寵市場的分類銷售比例。繁星賣寵這麼多年,掌握了非常詳盡的銷售數據和顧客購買趨勢,哪種寵好賣,哪種不好賣,他們知道得一清二楚,絕不是盲目采購。
跟這樣一位強大的對手為敵,肯定是一次非常艱苦的戰爭。
但是他不能退,否則好不容易積累起來的一點點資本與口碑將化為烏有。
他說:“這些寵里,貓我全要了,狗我要其中的大部分。”
張子安一旦下了決心,就沒給錢芳留出反應時間,馬上對孫宜年說:“孫老板,我全款付其中的一半,另一半我先付訂金,可以不?至于單價,按上次的標準,依品相上下浮10%,你看怎麼樣?”
對于懂眼的人來說,品相這個問題誰也別想糊弄誰,有些細節可能有爭議,但是大上雙方都是心中有數。
孫宜年完全被這個意料之外的發展震驚得說不出話來。
錢芳說道:“張老板,你這是什麼意思?”
張子安笑了笑,“市場經濟,自由出價,自由競爭嘛,你們不是還沒達易麼,難道我不能出價?孫老板,我可以出價不?”
孫宜年終于回過神來,“可以!當然可以!”
錢芳當然可以選擇跟價,甚至過張子安的出價,但這已經完全打了的計劃。本月初向區域經理匯報工作時,可是立下了軍令狀,為了響應總公司籌備上市的決策,要將采購本至10%。如果跟價,雖然采購本仍然能,但肯定達不到10%的目標了,這會給區域經理造不好的印象,影響到以后的升遷之路。
還有一條路就是不跟價。一家普通的寵店消化掉這麼一大批寵需要很久的時間。這樣做雖然會失去一批優質貨源,但至可以敲山震虎,讓孫宜年知道與繁星作對的下場。
的手段固然不算明,但若站在繁星的角度看,絕對是個能給老板省錢的人才,所以能居高位。
深吸了一口氣,平復心,點頭說道:“奇緣寵店的張子安是吧?行,我會記住你的。”
說罷,招呼副手:“我們走!”
等他們離開之后,孫宜年小心地觀察著張子安的臉,遲疑地問道:“張店長……你剛才,不是在開玩笑吧?”
張子安一擺手,“不用這麼客氣,直接我張子安或者子安都可以。我當然是認真的,你也不用謝我,我不是要給你出頭,我今天就是來進貨的。”
孫宜年著手,不斷地低聲說:“太好了……不過……”他頓了一下,“不過上一批的七只,你都賣掉了?”
張子安點頭,“賣掉了,所以我來進新的。孫老板,我可以提個建議不?”
“請說,請說。”孫宜年忙不迭地回答。
張子安委婉地建議道:“孫老板,從我的角度看,你的養場有些過于求全了。”
“呃?什麼意思?”孫宜年不明白。
張子安說:“貓和狗占了寵市場份額的90%,其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說,貓占了市場份額的60%,狗占了30%,剩下的所有寵,只能歸于‘其他’。”
他指了指籠子里的龍貓和兔子,“這些就是‘其他’。”
張子安繼續說:“與其繁這些利潤很低的‘其他’寵,不如把力和資源集中在貓和狗上面,引進更多品種,引進更多種貓和種犬,避免統固化和近親繁。這個時代競爭激烈,作為咱們這樣的小企業,沒必要求大求全,還是專一點兒比較好。先要生存下來,以后再考慮發展。”
在他看來,這家養場最大的缺點就是多而不,沒有布偶貓等新興的高價貓種。
他沒有多說,點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化,不是輕易能說服的,就讓他自己好好想想吧,也許能想通,也許不能。
“好了,太遠的事不提了,先來談談咱們的生意吧。我記得孫老板你上次說過,一次進十只以上免費送貨是吧?”張子安笑道,“這次你可別送我什麼倉鼠垂耳兔了,我實在照顧不過來,還不如給我減幾塊錢呢!”
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