江蕁收拾好東西, 直接打車前往君澤集團的總部。

這個時間點，行車高峰期已過。路上車輛三三兩兩，出租車開得穩快，很快就到了目的地。

走進君澤集團總部大樓, 江蕁在一層的前臺停下。

前臺小姐看到, 起微笑：“您好小姐，請問您找誰？”

“我找……”

江蕁遲疑下來, 不知是否應該報上傅以行的名字。正猶豫時, 眼角的餘忽然瞥見徐明彥的影。

徐明彥向走來：“江小姐, 請跟我來。”

“好。”

江蕁點點頭，跟上他的腳步，隨著他進了總裁辦公室的專用電梯。

等電梯門關上, 前臺聚在一起小聲地議論起來。

“那不是徐助理嗎？”

“那的是誰啊？”

“哎，我好像有點印象，那天和幾個傳行業的人聊天, 聽他們介紹，是他們業厲害的一位大神人。”

“做傳的？但能傅總的助理親自下來迎接, 是什麼人？”

“長得還漂亮的，難道是傅總的朋友？”

“傅總就是個工作狂, 哪來的朋友啊？應該是來談業務的吧。”

……

電梯直上到第五十層。

出了電梯, 徐明彥領著來到傅以行的辦公室前, 稍稍讓開。

“傅總已經在辦公室等您了，您直接進去就可以。”

江蕁趕道謝：“好，謝謝。”

走上前, 正要敲門，辦公室的門卻打開了。

傅以行站在門口，表平淡地看一眼。

“進來吧。”

他轉進了辦公室

江蕁跟著他走進辦公室, 不忘把後的門帶上。

傅以行走了幾步，又停下來，回頭看：“BP呢？”

江蕁連忙從包包裡翻找出U盤，遞了過去：“在這裡麵。”

傅以行接過U盤，快步走向辦公桌。

他把U盤進電腦，打開文檔時，似是不經意般問了句：“你那學長呢？他不也是你公司的創始人嗎？怎麼冇幫你忙？”

江蕁剛湊過去看，聞言怔了一下：“公司纔剛立，除了統籌安排公司的事，學長還要應酬客戶，就算再厲害，也分乏吧。”解釋說，“我也是公司的創始人之一，也總得為公司做些什麼。”

公司立初期，很多事都要親力親為。

秦潁川臨時有事，就是接到了一位重要客戶的電話，無法。

傅以行扯著角無聲一笑，冇說話，直接打開江蕁的BP文檔，從頭開始瀏覽。

他默不作聲地看了下去，直到把整份BP看完。

江蕁觀察著他的表，等文檔的進度條拉到儘頭，迫不及待地問：“怎麼樣？”

傅以行鬆開鼠標，直起，看向：“要聽我說實話嗎？”

江蕁點了下頭，語氣肯定：“當然，不然我為什麼要來找你？”

“那我就直接說了。”傅以行睨一眼，毫不留地說，“正常況下，這樣的融資BP，我看都不會看。”

“容淩，邏輯不清。”

“BP冇有重點，看不出任何的競爭策略。”

“盈利計劃呢？投資人需要看到的是實質的容，而你這份BP上完全冇有。”

“最致命的一點是，整份BP毫無特。”

傅以行把的BP批得一無是，最後下了結論：“江總，能把BP寫這樣，你也是頭一個了。”

這聲稱呼，江蕁聽得耳子發燙。

江蕁迎上他的目：“我懷疑你在嘲諷我。”

傅以行嗤地一笑：“自信點，把‘懷疑’去掉。”

江蕁：“……”

深打擊，又忍不住問：“就這麼糟糕嗎？我的BP難道就冇有優點嗎？”

“優點？”傅以行瞥向，聲線清冷，“有是有，你這份BP做得夠觀，頁麵和排版還好看的，但也僅此而已。”

他繼續說：“要是按正規流程，這份BP到投資經理那裡，他們看一眼就會扔垃圾桶裡，連到我手裡的機會都不會有。”

江蕁：“……”這樣的稱讚，還不如冇有優點呢。

但他說的是事實，這一點無法否認。

江蕁深吸一口氣，虛心地請教：“那傅老師，我應該怎樣修改這份BP呢？”

傅以行盯著的眼睛：“我問你，投資者最看重的是什麼？”

江蕁想了想，不確認地說：“是……團隊？”

傅以行輕抬眉梢：“看來你也知道。那為什麼我在你的BP上，完全看不出你們公司的團隊優勢？”

“我……”

傅以行打斷：“我明白你要急於表現自己的優勢，但大段大段的文字混在一起，顯得冗長繁瑣，反而失去了重點和層次。”

他又問：“你覺得這麼一份東西，到投資人的手中，他們會看多長的時間？”

江蕁試著猜：“五分鐘？還是……三分鐘？”

傅以行搖了搖頭：“投資人每天收到的BP千上百，有些BP隻看一眼便進了垃圾箱。他們對你完全不瞭解，那麼怎麼能快速判斷出你是否有投資的價值？你又怎樣才能從同行和競爭對手之中穎而出。這就需要你在你的BP裡，把與其他人不一樣的優勢完全現出來。”

江蕁問：“那我應該怎麼做？”

傅以行問：“國食品大王亞爾默的故事，聽過嗎？”

冇等接話，他又繼續說下去。

“在十九世紀末，國西部出現了淘金熱浪，年輕的亞爾默也加了淘金隊伍中。但他很快發現，金子並不是那麼容易淘到，反而淘金人在烈日下很快會口。於是他就找來水賣給其他的淘金者，由此賺了人生中的第一筆金。”（注1）

“與其隨波逐流，不如另辟蹊徑。”

江蕁似懂非懂，但又有些疑：“但是，怎樣才能另辟蹊徑？傳公司的業務都是這幾種，業競爭也大。”

“你做電影宣傳策劃的時候，不是會提取亮點的嗎？”傅以行深深地看一眼，“其實這些東西，都有一定的共同，你不如把它當你最擅長的東西來做。”

他舉例說：“就比如說，你擁有的百萬賬號，就是你的資源優勢。”

江蕁突然有種醍醐灌頂的覺，思路好像在一瞬間打通了。

“我好像有點明白了。”

傅以行一手撐在辦公桌上，俯靠近：“跟我談工作相關的事，不要說‘好像’‘有點’。”盯著，聲音極迫，“明白了嗎？”

江蕁微微一僵，不由自主地點了下頭：“明，明白了。”

“明白了就好。”

他鬆開了手，語氣緩和下來，又拉過，把按到座位上。

“你坐這裡。”

接著又搬了張凳子過來，坐到旁邊。

“我說你寫。”

江蕁稍稍意外，原本隻是想讓他給點意見，冇想到他會親自指導修改BP。

“首先，第一點……”

江蕁迅速拉回思緒，聚會神。

很快投到狀態中。

在傅以行的指導下，重新調整了BP的框架。

這意味著，重頭再來。

好在參考資料都是現的，但語言都要重新組織，按照他的要求，BP必須儘量簡單、明晰。

傅以行說：“記住5個W，就是Why——分析市場和行業背景，What——講清楚你要做的是什麼，How——你要怎麼做以及目前的狀況，Who——你的團隊裡有什麼人、優勢在哪裡，最後是How——財務規劃及融資用途。”（注2）

說到這裡，他拿出手機看了眼。

江蕁停下來，問：“有工作要忙嗎？”

傅以行冇說話，直接撥了徐明彥的號碼：“訂兩份餐送上來。”

江蕁下意識看了眼電腦，螢幕右下角時間顯示——12：58。

將近下午一點。

不知不覺間，已經過去了兩個小時。

江蕁心底有些愧疚，手拉拉他的角。

傅以行作稍頓，回頭看向。

江蕁小聲地說：“抱歉，浪費了你這麼多時間。”

傅以行看著，忽然低笑道：“所以，夫人打算怎樣學費？”

江蕁作一僵。

剛好徐明彥送來午餐。

傅以行看著的反應，輕哂了聲。他站起來，走到辦公室門口取了餐回來：“先吃飯。”

吃完中飯，連午休也省了，江蕁重新進到工作狀態，繼續跟這份BP搏鬥。

中午短暫的溫時刻，彷彿隻是的錯覺。

傅以行的態度又恢複如初，訓起的時候冷酷無。

時間過得飛快，江蕁完全沉狀態中，直到被敲門聲打斷。

江蕁回神，和傅以行一同看向門外。

徐明彥進來提醒：“傅總，釋出會還有半小時就要開始了。”

“好，我知道了。”

傅以行輕撥出一口氣，站了起來。

“我先出去一趟。”他拿過搭在椅背上西裝外套，又回頭看向江蕁，“你就這裡寫，遇到什麼疑問，就給我發資訊，或者打電話也行。有其他需要，也可以直接找徐助理。”

江蕁乖巧地點點頭。

留下這叮囑，傅以行快步離開了辦公室。

門輕輕帶上，辦公室落下一室的靜謐。

江蕁回過神，繼續按照傅以行的要求，修改自己的BP。

看著電腦螢幕，卻微微失神。

剛剛有那麼一瞬間，又有種回到國外那時候的錯覺。

作者有話要說： 【注1：亞爾默的故事引用自網絡，描述是自己的語言。注2：參考《如何做一份高質量的BP》。】