大會的一開始，東方遊戲公司的總裁杜文強先發表了一番熱洋溢的講話，殷切期各位合作伙伴能與東方遊戲誠協作，在1981年取得更大的輝煌。

之後韓鵬這位東方電子的總裁也簡短的講了幾句願景，他快說完時，給了李軒一個眼神。李軒搖了搖頭，他沒興趣出這種風頭。

之後會議就變一個衆人熱烈討論的流會。因爲所有的利益瓜葛在之前都已經談妥當了，在場的所有人今天的心就都比較輕鬆和自如了。

“韓總，能不能談談東方電子在採購和庫存管理方面的優秀經驗，讓我們也學習學習！”下面坐著的一位老闆說道，頓時引來一片呼應聲。

“既然大家對東方電子部管理流程有興趣，這也不是不外宣的東西，我就請鄺總監和大家分一下我們的些許經驗。他分管採購和庫存這一塊，比我更知曉況！”韓鵬指了指鄺景榮說道。

鄺景榮朝大家點了點頭，他從最初加東方電子就一直負責採購事宜，在場的這些供應商大都是他談下來的。

“正如韓總說的，我們東方電子的運營並沒有什麼特別的地方，後勤採購運用的是歐企業常用的供應鏈採購模式！相比於常規採購模式，供應鏈採購強調的是，生產商與供應商是良好的合作伙伴關係。

我們希與大家建立一種長久的合作共贏關係，因此在挑選供應商時，就像挑選妻子一樣，我們會非常謹慎。希能找個一起白頭偕老的另一半！”

鄺景榮風趣的說話引來大家一陣輕笑。

他又繼續說道：“既然供應商是東方電子的妻子，我們選定了之後自然會給予充分的信任。當然如果某些心存僥倖的人把這種信任用來以次充好，謀取合一些不合理的利潤。那麼我們只能選擇離婚了！

供應鏈採購還有一個特點就是，信息共。我們的採購方式從不是一次大批量的。而是小批量、連續的。在座的各位老總中，以前與東方電子有過合作的人肯定知曉，東方電子通常是五天，或者一個星期就會下一次訂單。

東方電子暫時還無法做到零庫存管理，但我們會盡量減原材料的庫存時間，從而提高資金週轉效率，降低運營本。而各位供應商也可以實時知曉東方電子的近期生產計劃，從而調整自己的供貨節奏！”

鄺景榮話雖這麼說。但東方電子的質量檢實際上非常嚴格。一旦查到的樣品質量與規定標準不符，東方電子就會這個供應商的整個批次供貨都進行復檢。如果問題不大，那麼會對供應商做出整改警告。如果質量問題真的很嚴重，會立刻取消合同，並追償損失。

去年一年，東方電子把三個供應商送上了法庭，雖然追償到的金額，甚至還不夠法務費用的支出。但這對其他心存僥倖的供應商是一種巨大的威懾力。

“現在這世道人心不古，許多人就是隻做一錘子買賣，能騙一個是一個！談合同時提供的樣品質量很好。實際供貨時貍貓換太子，我就吃過一次這樣的虧。

上次我委託一家貿易公司進口一批電纜，結果對方弄虛作假。我知道生產時發現每卷電纜除了兩頭有銅線。中間竟然是用鐵來濫竽充數。以至於現在每次進貨時，都要派人再三檢查後纔敢付款！”一位老闆苦笑著搖搖頭。

他剛說完，陸秦天站起來，朝大家笑了笑，然後說道：“小李生，韓總，杜總，我想提一個請求，不知道是不是太冒昧！衆位也知道。我的陸氏電子公司主要負責，爲東方遊戲和艾康電腦生產顯示屏和顯示。

但大家可能不知道。同樣是去索尼和rca公司採購，同一款crt顯像管。他們給東方電子的報價比我們陸氏電子要低5%到10%。所以我一直有一個想法，希東方電子能不能讓我們這些合作廠商，也加到你們的採購系中一起統一行。畢竟東方電子作爲大公司在價格談判時比我們這些遊兵散勇更有底氣！”

陸秦天這麼一說，很快又有其他幾個有差不多遭遇的老闆，也紛紛表示出相同的請求。李軒和韓鵬相視一笑，陸秦天先生可是做了一次很好的託。

像顯像管這樣重要的部件，都是由東方電子自己直接向原始廠商採購的。而陸氏電子公司除了承接大量東方電子公司的訂單之外，自己也還生產一部分的電視機外銷。

但陸氏電子的採購量顯然沒有東方電子來的大，採購時得到的折扣優惠就會許多。林擎天幾天前就提出過這個問題，希能夠進一步降低企業的生產本。

而李軒卻想得更加深遠，他看中的是對整個系的掌控。如果東方電子能統一調度整個供應鏈的所有采購行，那麼它不但可以大大增強對系所有企業的影響力，對外進行價格談判時也無疑更有底氣。

於是李軒讓陸秦天在今天的供應商大會上提出來，果然不出所料，其他幾位老闆也有類似相同的觀點。

“剛纔陸老闆提到的crt顯像管，現在東方電子每個月向索尼和rca公司下單量在5萬隻以上，比陸氏電子公司的採購量要多許多。

同時我們和索尼公司還有晶顯示屏的採購合同，與rca公司在半導業務上有許多合作，所以相比於陸氏公司，我們的整價格談判能力更強一些！”韓鵬解釋道。

他掃視了一圈全場的所有人，才繼續笑著說道：“正如鄺總監之前所說的，東方電子與在座的諸位都是夥伴關係。既然是好夥伴，相互協調幫助也是應該的。如果大家覺得在採購環節。借用一下東方電子這塊虎皮能降低本，我們必定全力配合。

我看不如這樣吧，乾脆由我們東方電子立一個採購協調會。有需要的企業可以加爲會員，大家實現資源互通、信息共！”

“這個主意不錯。我們陸氏電子第一個加！”林擎天笑著說道。

“也算我們先進電子一個名額，老陸只是差了10%，我們有幾樣貨比東方電子高20%以上！”坐在左邊角落裡先進電子公司的老闆仇永好揮了揮手笑罵道。

之後越來越多的人開始附和，一些原本沒想過這件事的公司負責人，思考了一下後也覺得有利無弊，於是也就乾脆統一加這個採購協調會。

“既然大家都有這個意願，這件事就暫時這麼定下來了！回頭我們再專門找個時間坐在一起，商量一下這個採購協調會的章程細節！我的觀點是要麼不做。既然做了就不能讓協會流於形式，需要切實的服務於每一個加的公司，讓大家能夠從中獲得實實在在的好！”韓鵬一錘定音的說道。

會後，東方電子特意準備了盛的酒宴，酒桌文化從來是中國人加深的重要方式。

李軒坐在主桌，他左手邊就座的就是陸秦天。能坐在李軒這位東方電子大老闆的旁邊，陸秦天還是到很榮幸的，這也從一個側面現了東方電子與陸氏企業的親近關係。

“陸生，有沒有考慮過自己建一個顯像管廠？”酒過三巡之後，李軒突然朝陸秦天問道。

陸秦天放下筷子。臉上若有所思：“小李生，想肯定是有想過，但我們陸氏既沒有這麼多沒資金。也沒有這個技和門路！”

“這個月，國rca公司的彼得.查理森董事會接東方電子的邀請來香港考察！東方電子計劃與rca公司合作在亞洲建設一座新的顯像管廠，陸生有興趣也可以參一！”李軒對一臉驚喜的陸秦天說道。

顯像管是電視機和電腦顯示、以及街機顯示屏中最核心的部件。東方電子的街機銷量和電腦銷量都在迅速攀升，對顯示屏的採購量也越來越大。

rca公司作爲國最大的電視機生產商，這幾年的日子卻越來越不好過，在日本廠商的衝擊下，rca公司幾乎已經失去了國市場之外的全部海外市場。

就是連國本土，rca公司在公會的不斷迫下，從去年開始乾脆關閉了其在新澤西州和印第安納州的三家工廠。逐步把產能轉移到生產本更低的墨西哥去。

許多人說殺死國工業的不是激烈競爭的外國企業，而是國強大的公會。特別是像在去年這樣的選舉年。手握大量選票的公會無疑是各方政治人爭相拉攏的對象。而他們對公會領導者們許下的一系列政治承諾，出賣的都是工廠主們的利益。

東方電子不久前剛剛從rca公司手中購買下其位於加州的一個大型芯片封裝測試工廠。而rca公司似乎對亞洲市場。特別是剛剛與國解凍的中國市場存在不幻想，於是雙方開始走到了一起。

李軒簡單向陸秦天了幾句，引得對方滿臉歡喜。這時其他酒桌的老闆紛紛端著酒杯過來敬酒。雖然都是讓李軒隨意，他們自己乾杯。但李軒總不能不給面子，一點都不沾酒，這無疑會傷了別人的面子。

七八人下來，李軒加在一起也喝了好幾杯酒，他看到還源源不斷有人上來敬酒，就和韓鵬等人打了個招呼，提前尿遁了。