如果說像韓國KMT公司的樸昌赫理事來訪，柯立倫還能直接應付的話，日本NEC公司的會長關本忠弘來香港訪問，就需要東方集團更高層次的人出面接待了。

NEC的全稱做日本電氣株式會社，公司最早的歷史淵源可以追溯到1899年。NEC早期是以生產電話機起家，到本世紀六十年代時，已經發展爲全日本最大的通信設備製造商。當時日本的電話網已經完普及，本土市場的飽和讓NEC的業績增長開始變得乏力，再加之企業部墨守規、浮於人事，公司開始陷經營危機。

這個時候小林宏治開始擔任NEC公司的社長，在他的帶領下，NEC公司開始積極拓展海外市場。與此同時，小林宏治也敏銳的捕捉到了世界新技革命的興起，率先提倡C&C（Computer&Communication）的新構想，致力於電腦與通信技相結合，把NEC公司從單一的通訊設備專業製造廠家，轉型爲一家以半導、計算機、通信三駕馬車齊頭並進的國信息技公司。

NCE公司的一代傳奇經理人小林宏治，在歷任了社長、會長長達二十多年之後，剛剛於今年3月宣佈退休。原先的社長關本忠弘，接替小林宏治出任NEC公司的新一任會長。韓日企業中的會長和社長，分別相當於就是董事長和總經理。

關本忠弘擔任NEC公司新的一把手之後，自然要提出自己的經營戰略。而他捋了捋NEC公司過去近十年的發展史，發現與東方集團的集還真不。前任會長小林宏治是在1977年提出C&C戰略的，那一年恰好也是蘋果電腦橫空出世的時候。

七十年代末，蘋果電腦在日本的銷量同樣非常火。這讓NEC公司開始注意到了這一新興的領域。而蘋果公司畢竟是國企業，其開發的電腦都是全英文作系統，對日語輸的支持非常糟糕。

實際上後來IBM公司的PC機問世後也存在著同樣的問題，於是另一個時空中的NEC公司，正是憑藉著率先解決了日語假名的輸問題，從而用兼容機打敗了IBM的PC機，在八十年代初幾乎獨霸日本的個人電腦市場。

但在這個時空中，李軒本就不會犯這種低級失誤，日本市場可一直都是東方集團最重視的三大市場之一。所以當初ABC-1和ABC-2電腦上市時，專門爲日本市場開發了日語版本的作系統。這些年下來，東方集團旗下的艾康公司，一直牢牢佔據了日本個人電腦市場的銷售冠軍頭銜，而NEC公司則一直只能屈居第二。

而除了計算機領域之外，半導產業也已經發展了NEC公司的核心業務之一。NEC公司的半導部門經過近十年的發展，已經晉升爲日本最大的半導公司之一。只不過和日本的其他半導企業一樣，NEC半導部門的業務核心，都放在存儲的研發和製造之上。

，隨著個人電腦產業的興起，存儲市場的容量增長這些年雖然非常快，但整個八十年代半導產業的明星產品卻是理芯片。別看日本企業在存儲領域把國公司打得落花流水，但價格戰的結果只能是傷敵一千自損八百。

更何況國企業最後竟然還耍起了無賴，乾脆說國政府出面，強迫日本方面簽署了《日半導協議》，嚴格管控日本存儲芯片對國的出口。這讓日本半導產業的生存狀況，遠沒有表面那麼風。

相比之下，東方集團在理市場幾乎實現了市場壟斷，利潤回報率遠不是日本半導公司所能拍馬趕上的。這讓包括NEC公司在的一衆日本半導公司都羨慕不已，而更讓日本企業到膽戰心驚的是，東方集團旗下的東方半導公司，正依靠其規模優勢開始反攻存儲市場。

東方半導公司在臺-灣新建的晶圓廠，不但在技更新換代上領先主流的日本晶圓廠，在本支出上也優於日本企業。加以時日之後，東方半導公司很可能會搶走大量原本屬於日本企業的訂單。

而除了這些集之外，比如像關本忠弘非常看好的晶產業，東方集團又再次先行一步，讓NEC再次只能充當追趕著的角。而現在，東方集團更是開始把爪向了NEC公司的老本行——通信設備領域。

其實早在幾年前，NEC公司就與東方集團在通信設備領域，有過一次隔空手。當時NEC公司準備在粵東省立一家合資企業，用以生產中國急需的數字程控機。要知道中國電信產業當時的落後程度，在日本企業看來有些不可思議。打一個省的長途電話，運氣不好的時候可能需要一個星期才能接通。

日本在二戰前才使用的人工接線，還依舊是中國電信行業中大行其道。中國急需更換更現代化的通信網絡，這讓NEC公司看到了狠狠宰中國人一刀的機會。因此對於中國方面希引進技，實現數字程控電話換機的國產化生產，NEC方面一直十分敷衍。最大的讓步也就是把相關零部件運到中國組裝，而堅決不同意開放核心技。

就在粵東省方面準備低頭，接NEC的苛刻條件時，負責中國整個通信系統管理的郵-電部，直接下文否決了合資計劃。後來，NEC公司纔打探到消息，中國方面找到了更好的合作對象——東方研究院。

而當DS系列數字電話程控換機開始出現在中國各地電信局的採購目錄上時，NEC公司最先做出反應，讓自家的同類產品全線降價。但即使這樣，NEC公司的數字換機依舊還是沒能競爭過DS系列的產品。

這並不是因爲NEC公司的產品質量上比不過對方，而是因爲它們的換機需要全部用外匯支付。但DS系列數字換機卻只需支付一半的外匯，另一半可用人民幣支付。僅僅是支付環節上這點不同，就讓中國各地的電信局寧願排隊等候DS系列換機，也不願拿NEC公司的現貨。

爲了爭奪市場，NEC公司最後想出一個補救辦法。那就是聯繫日本的銀行，爲中國提供一筆日元貸款用於採購NEC公司的通信設備。要知道中國的員都是有任期的，他們只需在自己能期做出漂亮的政績，至於借款到期後的還款問題，那是下一任員需要擔憂的問題。

這一做法的確讓NEC公司在中國電信產業的升級轉型中，搶佔到了一部分市場份額。但由於近幾年日元在外匯市場中不斷走強，以至於中國當初的那些日元借款，僅僅在匯率上就蒙了巨大的損失。

在有心人的惡意散佈謠言下，NEC公司當初的牽線搭橋被認爲是一個謀。NEC公司被認爲是夥同日本的銀行，給中國方面挖了一個大坑！於是，NEC在中國整個電信系統中的品牌形象一落千丈，讓公司駐中國辦事簡直是百口莫辯！

關本忠弘經過梳理之後才發現，這一件件事竟然都與東方集團有著直接的關係。可以說東方集團是NEC公司近十年來最大的剋星也不爲過，這也讓關本忠弘不由得不對東方集團予以最高重視。

而除了中國等新興市場之外，以電話爲核心的傳統通信市場基本已經飽和。但隨著移電話的出現，卻一下子爲整個電信行業開闢了一個全新的藍海。也正因爲這樣，西門子、立信等歐洲通信巨頭，纔會不餘力的爭奪GSM標準的各項核心專利。

而NEC作爲日本最大的通信設備巨頭，正是日本第二代數字蜂窩移通信技——PDC，最重要的幕後推著之一。但PDC標準還在實驗室研發階段，東方集團卻再次搶先一步，研發出了CDMA標準，這讓關本忠弘怎麼能不到震驚！

NEC公司的技專家已經對東方集團新公佈的CDMA標準，進行了全面的技分析。據關本忠弘得到的分析報告，CDMA的技水平要比日本自己研製的PDC標準高不。如果CDMA標準真的已經到了可以投商業化運營的階段，那麼PDC就幾乎已經失去了繼續開發的價值。

CDMA技是不是已經真的到了，可以投商業化運營的水平？關本忠弘並不認爲，東方集團會拿自己的信譽來開玩笑！而在仔細研究了東方集團之後，關本忠弘終於發現了NEC公司的一些機遇。

東方集團在通信設備製造領域的實力其實很弱，包括之前給了NEC公司當頭一棒的DS系列數字電話程控換機，也都直接授權給了中國的合資公司進行生產。所以NEC公司很有可能從東方集團手中，獲得CDMA技的相關專利授權。

於是關本忠弘親自帶著考察團從東京飛赴香港，他除了來商談CDMA的技授權之外，也想更近距離的觀察這個崛起還不到十年，卻讓整個世界爲之側目的公司。

後世的NEC公司在高通、思科等移互聯網時代的新興公司，以及中興、華爲等中國公司的番衝擊下，早已經跌出了全球十大通信設備製造商的行列。但在1988年，NEC依舊是亞洲最大，全球排名前五的通信設備巨頭。

東方集團對於NEC代表團的到訪非常的重視，集團總裁韓鵬親自到機場迎接。之後，李軒也特意舉辦了家宴來找到日本來的貴客。但李軒的作也就僅限於此了，他既然卸任了東方集團董事長的職務，就乾脆放開手讓韓鵬、布萊德肖這些老狐貍去與關本忠弘周旋。

NEC公司的到來，讓李軒對移通信領域的專利授權模式充滿了信心。他從沒想過把CDMA技敝帚自珍，但藉此狠狠宰上一刀卻是肯定的。高通公司藉著在CDMA技上的壟斷，在另一個時空能支撐起公司超過過一千億元的市值，可見這裡面的利益都多麼的龐大！

就在關本忠弘抵達香港的時候，MCI公司的董事長沃克也同樣從國飛到了香港。相比於之前的小日本，李軒對這家自己控企業的CEO，無疑要客氣許多。

沃克接收到的邀請是由柯立倫這個華興公司總裁發出的，希他能通過香港之行，接華興公司在國推廣CDMA技的計劃。但實際上，沃克抵達香港之後，最興趣的卻是香港互聯網產業的發展。

沃克上一次與李軒見面，還是之前東方集團MCI公司的時候。當時李軒的話對他產生了不小的，特別是李軒關於互聯網產業的看好，讓他徹底下定決心在互聯網基礎設施——纖電纜上，投大規模的資金進行佈局。

要知道當初MCI公司之所以願意，讓東方集團公司以換的形勢，就是因爲他們看上了東方集團旗下的那家東方衛星通信有限公司。當時MCI公司迫切的想要擁有自己的衛星導航網，就是想用衛星來代替纜進行遠程數據傳輸，從而可以節省大量鋪設纖的費用。

但由於看好互聯網的發展，沃克最終在控東東方集團的支持下，說服管理層和董事會，重新開始鋪設自己的纖數據傳輸系。這等於是讓之前花巨大代價從東方集團收購的衛星公司失去了作用。

於是沃克果斷的把衛星業務剝離出售，換回大量的現金用以支持MCI在基礎設施建設上的大規模投資。這一進一出，MCI公司在這資本上並沒有虧損多，但沃克自己卻爲了業界的笑柄。

只不過一個能爬到上市公司CEO的人，心肯定是強大的。更何況他的背後還有控東的全力支持，李軒甚至作出承諾，如果MCI的價因此而下跌，東方集團願意增持票來託市。

不過這種最壞的況並沒有發生，MCI公司的價雖有波，但很快就趨於平穩。因爲MCI公司本的盈利能力並沒有下降，反倒因爲出售衛星業務的大筆現金收，讓財務報表更加好看！

而沃克這次來香港，除了來和華興公司商談把CDMA技帶到國開設試驗點，也爲了考察香港互聯網的實際發展狀況！