騙子大致可以分爲兩種:一種是狩獵型,即找準目標確打擊;一種是撒網型,即漫天撒網願者上鉤。
如果選第一種的話,其實宋維揚所得利潤更大。直接盯準某地方政府或者某企業,往死裡坑,輕輕鬆鬆就能弄到幾百上千萬元。但這樣做事太缺德,標準的損人利己,宋維揚還沒有那麼毫無底線。
所以宋維揚選了第二種,你我願,各取所需。即便對方發現騙,也必然樂在其中,說不定下次遇到還能一起喝酒。
而且非常安全,民不舉不究,幾乎沒有任何危險。
當然,像沈太福那種撒絕戶網的大騙子另說。這傢伙兩個月就騙了2000萬,半年騙到10多億,無數人傾家產,案直接驚中央政府——此人已被抓,1994年初就要槍斃。
至於宋維揚爲什麼要把目標對準飲料行業?
很簡單啊,如今正是夏天,飲料公司的需求和困難都於最凸顯階段,對方上鉤的機率遠大於其他行業。
……
再回頭來說袁衛東,他把獲獎證書扔給廠辦主任,都沒來得及安排宣傳事宜,立即就將廠裡唯一的大學生來。
“小馮啊,你快來看看,這是我花巨資請高人制定的企業管理系統。”袁衛東和悅地說。
小馮瞬間懵:“廠長,我不是學管理的,你給我也看不懂啊。”
袁衛東說:“別謙虛,你要是看不懂,我們這些大老就更看不懂了。”
小馮只好著頭皮開始閱讀,把容看完後說:“應該……可行吧。”
“什麼應該?可行就是可行,不可行就是不可行。”袁衛東生氣道。
“廠長,我真不懂管理,”小馮急中生智,建議道,“你可以去中山大學,找管理學院的張洪波教授。我有個同學就是張教授的學生,他說張教授對企業管理的理論研究在中國可以排進前十。”
袁衛東想了想,說道:“那行,你放下手頭的工作,跟我去一趟中山大學。”
又過了兩天,在小馮的同學的引薦下,袁衛東終於見到張洪波教授。
寒暄幾句,袁衛東直接說明來意:“張教授請看,這就是那份企業管理系統。容我都看明白了,但又覺什麼都沒明白,不知道該從哪個方面開始作。”
張洪波快速掃了一眼,笑道:“你當然不知道怎麼手,因爲這只是份大綱。”
“我被騙了?”袁衛東問。
“你有沒有付錢?”張洪波反問。
“還沒有。”袁衛東搖頭說。
張洪波笑道:“那就對了,完整版的管理系統,可能要給了錢才能拿到。”
袁衛東求教道:“那您覺得這份大綱怎麼樣?”
“我再看看。”張洪波戴上眼鏡。
在這方面,宋維揚真沒有騙人,他完全是據對方的實際況,制定的一套對癥下藥的管理系統。
首先,袁衛東的公司沒有計算機和網絡,因此風靡國的MRP和ERP這兩套系統直接被捨棄。
接著,據飲料公司的產品週期強、產品種類偏、易造庫存積等特點,宋維揚又將SCM、OKP和LP三大模式融合,照顧了從生產管理到銷售鏈條的各個方面。
臨時制定的管理系統,可能會跟實際作有所誤差,但絕對比袁衛東現在的放型管理高明百倍。
至於爲什麼只給對方一個大綱,很簡單,一是怕袁衛東不給錢,二是細節還需要斟酌思考。
張洪波剛開始還是隨便看看,很快就變得鄭重起來。雖只是簡陋的管理系統大綱,但卻讓他眼前一亮,很多地方甚至帶來啓發思考。
對於工商管理學研究,中國在這一塊起步很晚,滿打滿算還不足十年時間。
直到今年,中山大學才獲得企業管理專業的博士學位授予權,可見在學理論方面之落後。
包括張洪波在的知名教授,大部分時間都用於研究國外已有的管理模式。剛開始,他們覺得那些模式和理論很高大上,於是研究如何引進到中國,以促進中國企業的科學發展。
結果很明顯,各種水土不服,把那些國企業坑得仙死。
問題的關鍵在於,張洪波這種教授懂理論而無實際經驗,像袁衛東這種企業家有經驗卻沒專業知識。而他們又不可能切合作流,導致中國的工商管理學發展爲空中樓閣,企業家們只能莽著腦袋自行探索。
國家也已經注意到這個問題,於是分批派遣大學生前往國外學習MBA課程,隨之而來的況更加讓人尷尬。
一部分學生選擇留在國外,本就不願回國。
而回國的學生呢,直接被分配到各個國企。
國企領導對這些寶貝很重視,讓他們坐辦公室,讓他們搞彙報宣傳,帶他們出去喝酒充門面,就是不讓他們手企業管理。於是乎,這些被分配到國企的高端人才,要麼變辦公室油子,要麼選擇再次出國。
私營企業雖然眼紅,但卻毫無辦法,想挖人都挖不到。首先是國企抓著人才不放手,即便國企放手,那些MBA高端人才也看不起私企,因爲此時中國的私企整況糟糕。
理論與實踐,人才與企業,完全節了!
嚴格說來,宋維揚的管理方案也是水土不服的,畢竟20年的社會環境變化太大,他只能儘量靠近這個時代。即便如此,張洪波也從簡陋的系統大綱中,看到了許多適合中國私營企業的管理方法。
放下管理系統大綱,張洪波殷切問道:“袁廠長,這份管理系統出自哪位高人之手?”
一聽“高人”二字,袁衛東頓時心中有底,高興道:“是一位港大的博士,目前在中國私營企業發展促進協會當指導。”
“中國有這種機構?”張洪波一臉迷。
袁衛東解釋道:“是招商局剛剛籌建的一個協會,專門幫助中國私營企業進步發展。”
“我要去拜訪一下,向這位博士請教企業管理問題。”張洪波說。
袁衛東笑道:“我們一起去,順便給錢把整套系統買回來。”
宋維揚打死都猜不到,他騙人把正牌教授都騙來了,說不定還要邀請他去中山大學搞學流……
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