傳統的水果罐頭甜得嚇人,逮著糖鈉和甜素使勁放。
這在缺食的年代非常歡迎,人們平時吃不到什麼水果,甚至連糖分攝量都不足,水果罐頭正好可以彌補這一切。
既然要打造健康產品,那麼就必須顯得與衆不同。
七巧杯系列的糖含量非常低,吃起來微甜,普通糖尿病患者也可食用並非虛言。
當然,爲了避免發生意外,包裝盒上還會特別註明:爲了您的健康,重度糖尿病患者請勿食用本品。輕度糖尿病患者,可在醫生確認下量食用。
全程旁觀了廣告的拍攝,宋維揚問宣傳科的三人:“你們看明白了嗎?”
宣傳科長陳偉峰道:“明白了,就是宣傳黃桃罐頭對有好,送咱們的罐頭當禮,又健康又有面子。”
“你們呢?”宋維揚問剩下的兩個年輕人,一個李洪,一個龐小建。
李洪說:“我跟陳科長想的一樣。”
龐小建說:“我也是。”
“嗯,很好。”宋維揚點頭讚許,其實心裡頭有些無語。
陳偉峰拍馬屁道:“還是小宋廠長厲害,等這廣告播出來,老百姓肯定搶著買。”
宋維揚忍不住啓示道:“從這個廣告裡,你們能看出哪些宣傳策略?”
陳偉峰說:“就是健康,有面子,不買咱們的罐頭送長輩,那就是不孝順!”
“還有呢?”宋維揚忍不住扶額。
龐小建突然說:“廣告要打得讓人相信,要請專家。這個專家穿著白褂子往那一站,看起來就正規,他說話讓人信了,別人纔會來買。”
李洪道:“是啊,我聽著都想吃黃桃罐頭了。”
唉,還是缺人才啊,自己培養起來太費勁。
陳偉峰似乎是看出宋維揚有點不滿意,連忙道:“小宋廠長,還是你來給我們講一下吧。”
這傢伙,悟雖差,眼力勁兒還不錯。他該去廠辦搞人事和接待,而不是做宣傳工作。
宋維揚現場講課道:“宣傳是什麼?宣傳就是讓人知道,還要讓人記住。就像人一樣,長得普普通通,穿得普普通通,是很難讓人記住的。那麼,該怎麼讓人記住呢?”
“穿好裳,打扮得漂漂亮亮。”陳偉峰接話道。
李洪說:“還要有神,有氣勢。”
龐小建突然問:“可不可以打扮得醜一些?”
咦,龐小建同學似乎有那麼點培養價值。
宋維揚笑著說:“可以醜!想讓人記住,要麼漂亮,要麼醜陋,要麼大聲說話,要麼唱歌跳舞。”
“就是要跟別人不一樣!”龐小建總結道。
“對,與衆不同,這就是搞宣傳的核心思路,”宋維揚說,“再看看咱們的七巧杯系列,禮品包裝盒漂亮吧,罐頭瓶漂亮吧,讓人一看就覺得上檔次。這包裝,跟人穿漂亮服差不多!”
龐小建問:“那醜呢?醜的只會讓人嫌棄啊。”
“我說扮醜可以,這種醜是比喻,”宋維揚道,“放在廣告宣傳上,可以是讓人看到就煩,讓人覺得很俗。讓人煩了,就等於讓人記住了,他下次看到就有可能買。”
陳偉峰疑道:“都讓人煩了,他怎麼還會買?”
宋維揚反問:“如果你要找人辦事,有一個是你完全不認識的陌生人,有一個是讓你覺得很煩的人。你會選哪個?”
“當然是人啊。”陳偉峰說。
“這就對了,”宋維揚道,“當消費者要買某種商品時,走到商場一看。嘿,這個牌子我知道,他們的廣告煩死人了。那就買這個吧,畢竟是有廣告的大牌子,其他牌子也不認識。”
陳偉峰再次拍馬屁,豎起大拇指說:“小宋廠長就是道理多,我老陳服了!”
宋維揚又說:“除了這些,我們打廣告還要有亮點。就跟小夥子談一樣,得把自己的優點拿出來。你長得不好看,家裡又沒錢,那怎麼辦?你要顯得自己勤快,顯得自己會照顧人,把優點亮出來才能追到姑娘。”
李洪也有了點收穫:“我們的罐頭就是小夥子,消費者就是姑娘,所以要把優點亮出來給他們看。”
“沒錯,”宋維揚道,“所以就要找優點。就拿這個廣告來說,我們一賣包裝和麪子,二賣的就是健康。黃桃營養高,我們的黃桃罐頭還低糖,這就是優點!”
龐小建問:“要是產品沒優點怎麼辦?”
“那就創造優點!”宋維揚說,“優點並非一定是實際的東西,也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎?”
“沒聽過。”三人齊齊搖頭。
宋維揚說:“聯想公司用以前的老話來說,就是買辦,把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害,做‘人類失去聯想,世界將會怎樣’。聯想電腦就沒有任何優點,他們賣的就是概念,讓人一聽就記住了,好像沒了聯想公司,地球都會停止運轉。”
“這廣告好厲害!”龐小建驚歎道。
宋維揚說:“我給你們佈置一個長期任務,每天堅持看廣告,不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後,要分析別人的廣告策略,還要寫一篇心得,我要檢查!”
“啊?”三人目瞪口呆,他們已經多年沒寫作文了。
人才就是這樣挖掘培養的,三人當中,只有龐小建稍微有些潛力,陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。
爲啥史育柱窮得發不起工資了,他的核心團隊一個都沒跑?
因爲全是他親手培養的人才。
忠心不二,用起來還順手。
有的時候,屬下明明提出了錯誤方案,但只要無傷大雅,史育柱都會在提醒建議的同時,支持屬下去試一試,去一壁。人才在壁中磨練長,也在壁中更加服氣老闆,對老闆的大度恩戴德,忠誠度刷刷的往上漲。
又講了一些廣告宣傳的要領,宋維揚笑道:“走,我們去電視臺,記住多看多學!我只負責聯繫省臺,各地的市臺由你們去聯繫,誰談得好我給他發獎金。”
廣告投放很快就談妥了。
西康省電視臺聽說有人要買垃圾時間的廣告,宛若喜從天降,直把宋維揚當傻子看。
最後談的方案是:上午播放四次,每次15分鐘,一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次,四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次,一個小時的廣告費總計5000元。
其中,凌晨本來是閉臺時間,沒有節目,只能看雪花。電視臺特別延遲一個小時,專門播放罐頭廣告。
也即是說,省臺每天要用2小時45分播放罐頭廣告,而每天的廣告費只有2.8萬元——市臺還更便宜。
宋維揚一口氣簽了一年的合同,預付100萬,剩下的按月結算。
等罐頭廣告火了,轉手賣合同都能賺不。
(PS:有同學說要給長輩買黃桃罐頭,長輩還有高、高脂這些病。千萬千萬別買,吃壞了老王不負責。)
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