有了在京城和盛海功的經驗,宋其志、張國棟兩人迅速將其推廣開來。他們派人到各大省會打前站,一旦有所突破,便親自趕去拓展渠道,幾乎有一半時間是在火車上度過的。
京城、津門、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市,爲推廣的重中之重。
因爲“千紙鶴”系列帶有小資味道,賣的是信仰,賣的是,賣的是懷,需要大量的學生和白領羣來支撐。
作爲重生者的宋維揚,這次其實有些看走眼。
他定位的“千紙鶴”系列罐頭,目標消費羣爲18歲到30歲的年輕人。結果市場反饋出現很大誤差,這種罐頭居然在大城市的中學賣得最好,至有六的銷售額是廣大的高中、初中生貢獻的。
得到消息的宋維揚有點懵,這跟他想象中不一樣啊。
市場價6塊錢一瓶的罐頭,對比全國平均工資而言非常貴,那些小破孩兒怎麼會有如此高的消費能力?
即便是罐頭廠不再投資金點歌了,隨著歌曲和小說從盜版渠道不斷擴散,喜“千紙鶴罐頭”幾乎是以病毒傳播的方式,在那些大城市的學校迅速風靡起來。甚至瀰漫到了小學,幾歲大的小屁孩兒,也學著互贈罐頭表達意——當然,通常他們表達的是友誼。
接下來半年,由於各省經銷商的推波助瀾,這風迅速流行到中小城市。
大概是3月初的時候,《京城晚報》突然報道了一個新聞:京城各中學早風,對學校風氣造了嚴重影響。春節過後,學生返校,互贈千紙鶴、幸運星和水果罐頭進行試探,漸漸發展所謂的“人”關係。也有家長反映,自家小孩把所有歲錢都拿去買罐頭,甚至是家裡的錢去買罐頭。回到家也不做作業了,整天只知道摺紙鶴、折星星,還悄悄的給異同學寫書。
此新聞一出,立即引起家長們的強烈反響,紛紛致信報社,說自己的孩子也是這種況。他們要求把《千紙鶴》的歌曲和小說都掉,同時希喜罐頭廠停止生產“千紙鶴”系列罐頭,還給學生一個純淨無污染的校園。
個屁啊,歌曲就沒正式發行過,市面上流通的全都是盜版。電視臺和廣播臺也不管那麼多,反正有人點歌他們就播放,法律也沒規定不能播放“野歌”。
小說倒是出版了,但正版只賣出去幾萬冊,剩下的全是盜版,盜版數量至有幾百萬冊——這年頭,瓊瑤加韓劇的殺傷力太強,40歲大嬸都能捧著小說讀得津津有味。
倒是許多學校採取了強制措施,校小賣部不準再賣“千紙鶴”罐頭。
但老師和家長管得越嚴,越是滋長學生們的逆反心理,一個個買罐頭,折幸運星和千紙鶴,全部化爲地下工作者。
而勞人民的智慧也是無限的,趁機推出折千紙鶴和幸運星的彩紙彩條,甚至將業務推廣至十八線小縣城。
拋開罐頭不說,千紙鶴和幸運星已經被炒起來,爲一種非常流行的校園文化。
當這批學生長大,千紙鶴與喜罐頭,將會爲他們的青春記憶。就像水滸卡、聖鬥士、葫蘆娃一樣,說起來笑中帶淚,懷滿滿。
不管如何,喜罐頭的名氣漸漸打響,在各地的銷售渠道也漸漸鋪開。
在這種況下,水杯罐頭和禮品罐頭也隨之鋪貨,三款罐頭大行其道,讓全國的同行爲之側目,也吸引來無數的山寨和跟風者。
……
春節前的最後一次管理層會議。
郭曉蘭興宣佈:“公司1月份的銷售額爲2308萬元!詳細的財報暫時沒出來,我會慢慢統計的。”
“那麼多?”陳桃驚喜道。
宋維揚潑冷水道:“前期宣傳投太高,錄歌、錄MV、點歌、定製盜版……這些加起來就用了300多萬,再加上生產銷售本,利潤肯定沒剩下多,不賠本賺吆喝就好。”
鄭學紅笑道:“這是必須要做的,開拓市場嘛。”
張國棟鬥志昂揚的揮手說:“現在各省渠道已經鋪開,爭取下個月的銷售額達到4000萬元!”
宋維揚點頭道:“4000萬元的銷售額是可以達的,馬上就要春節了,咱們主推禮品罐頭。宋總,張總,你們的任務很重,一定要穩固渠道,並在各省進行廣告轟炸,爭取在春節期間,把喜禮品罐頭賣到全國每一個城市!”
宋其志說:“上次那個講座廣告,刪掉中秋節那句話就可以直接投放。”
張國棟說:“垃圾廣告時間現在漲價了。”
“你們自己看著辦。”宋維揚不過問這種小事。
楊信提醒道:“渠道鋪得太快,產量還是跟不上。”
郭曉蘭說:“那就增加聯營的工廠。”
“可以。”宋維揚表示同意。
楊信說:“要不要再買一條生產線,繼續擴大產能?”
“不要,”宋維揚一口否定,“我們現在的罐頭好賣,是因爲營銷做得好,但並未改變罐頭市場不景氣的大環境。等熱度冷卻下去,我們的罐頭還有可能滯銷,必須現在就要考慮產品多樣化的問題。我決定在夏天推出飲料,今後漸漸把重心從罐頭向飲料轉移。”
“什麼飲料?”楊信問。
宋維揚說:“還沒確定,我去聯繫輕化工學院,跟他們聯合研發一款新品飲料。”
衆人討論了一番產品市場,楊信突然說:“董事長,現在咱們廠有個非常重要的問題需要解決!”
“請講。”宋維揚道。
楊信說:“罐頭廠超過90%的工人,現在都還屬於國企員工,關係掛靠在市裡的多家國企裡面。甚至連工人的工資,嚴格按照規定,都得先給那些國企,再由那些國企發到員工手中,只是我們省略了這一步而已。而他們的工資,我們也無法做主,只能依靠獎金和罰款來調整。”
這是歷史留問題。
當初宋述民讓大兒子買下罐頭廠,質變了私企,工人卻不好理,於是讓工人把編制掛靠在其他單位,工資則由宋其志來發放。
一直沒說話的辦公室主任兼薪酬委員會主席楊德喜發言道:“這個問題確實需要解決,不然以後肯定有麻煩。甚至連我本人,都還屬於國企編制。我可以帶頭辭職,以後一心跟著公司幹,就是普通工人恐怕有些困難。”
宋維揚想了想說:“新招募的那批工人,過年後每人漲工資5元。國企編制的員工,薪水不變,除非他們自放棄鐵飯碗。”
郭曉蘭道:“恐怕不行。”
鄭學紅說:“這是在製造部矛盾。”
“那怎麼辦?讓我一個私企老闆出錢給他們買斷工齡,再給他們按月發工資?”宋維揚反問。
“再想想別的辦法。”鄭學紅說。
宋維揚皺眉思索,很快想出一個餿主意:“聯繫政府和國企,讓這些工人全部下崗!”
郭曉蘭笑道:“可行。”
鄭學紅也說:“對,反正這個惡人不能由我們來做。”
宋維揚補充道:“等春節過後,讓那些國企宣佈工人下崗,我們再宣佈漲工資。國企做惡人,我們做好人。部宣傳也要搞好,多介紹一下其他國企工人的慘狀,對比一下咱們工廠的優渥條件,我就不信還有人抱著鐵飯碗不放!”
張國棟突然說:“還要招人,營銷團隊的人手不夠。”
宋其志跟著點頭:“至要一次招100個。”
“可以,你們自行決定,”宋維揚起道,“好了,散會吧,下午範書記還要來調研問。”
……
範正很快就來了,來求救的,第一句話就說:“揚揚,你得幫範叔叔一把。”
宋維揚笑嘻嘻說:“範叔叔有話儘管說,能幫得上我一定幫!”
範正道:“茶葉廠已經被工人包圍了兩天,鬧著要發工資過年,今天上午竟然衝到市委去了。你們罐頭廠不是況好嘛,不如這樣,把茶葉廠給兼併算了!白送,一分錢都不讓你出。”
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