三株口服的吳總很忙,幾乎不可能閱讀《八小時以外》這種雜誌,他最多看看《新聞聯播》和《人民x報》。
大清早。
吳總接到金陵那邊打來的電話:“爸,《八小時以外》採訪了喜宋維揚,姓宋的點名攻擊抹黑三株口服。我覺得你應該看看,至也要在報紙上澄清一下。”
“嗯,我知道了。”吳總把電話掛掉。
父子倆都是賣保健品的,小吳總的“昂立一號”,去年就做到了1個億的銷售額。
吳總讓書去買雜誌,很快就擺上他的案頭。
最新一期的《八小時以外》,整個封面的底爲灰藍。
一條斜線將封面剖爲兩半,左邊是段老闆的照片,以及瓶裝和罐裝的旭日升冰茶;右邊是黑乎乎的人形剪影(宋維揚),以及瓶裝的喜冰綠茶和冰紅茶。
中間升騰著紅火焰,火焰中還有四個大字:冰茶之戰!
封面導讀標題爲:誰能獨霸中國茶飲料市場——中年企業家與年董事長的商業角力。
文章開頭是一段記者的敘述:在兩可樂水淹七軍之後,國產飲料市場陷危機。一個18歲的年登高疾呼,發表了他的工商業抗戰宣言,喜冰茶由此進老百姓視線。與此同時,一位43歲的供銷社主任,以狂飆突進的形式迅速搶佔冰茶市場,旭日升冰茶爲喜冰茶最大的競爭對手……
關於段老闆的容摘抄如下:
“我們的口號是‘旭日升,萬家興’,我們的理念是‘長遠發展,造福社會’。旭日升是依靠供銷社起家的,在做供銷社的時候,我們服務了廣大農民。在進軍飲料市場之後,我們帶了兄弟企業的發展。依靠租賃生產線的方式,旭日升已經幫助近20家虧損國企恢復生產,讓千上萬的工人重新擁有工作,盤活了幾千萬的國有資產,帶了制罐、印刷、包裝、原輔材料、運輸等數十個相關行業……”
“喜的楊總經理接《南方週末》採訪說,旭日升的員工大部分是農民。先不談他看不起農民兄弟的事,我們旭日升的員工,主要由本地各大國企的工人組,平均文化水平達到了初中以上,我們是一支有知識、有理想的隊伍。”
“我們有著強大的凝聚力,100多位骨幹銷售人員,帶著上千業務員跑遍了全國的各大城市。他們吃著最廉價的食,住著最廉價的賓館,一拳一腳打開了全國市場。而不是像外邊所說的,什麼旭日升在搭喜的順風車,這種說法簡直就是胡說八道!‘冰茶’是屬於旭日升的獨有商標,我們註冊商標的時間,比喜早一個月,是喜在抄襲模仿旭日升!”
“旭日升並不把喜作爲對手,我們真正的作戰目標,是以可口可樂和百事可樂爲代表的洋品牌。”
“旭日升冰茶是結合了國外和傳統口味的碳酸型茶飲料,我們依靠獨到的口味,已經基本佔據了北方市場,今天的銷售目標是突破1個億!喜想要生存,還需繼續努力,他們是不可能贏過我們的。”
“中央早已確立以經濟建設爲中心的發展路線,我們現在於市場經濟的探索階段。旭日升將作爲中國市場經濟的探路者,我們已經索出了一些可以推而廣之的商業模式,積極響應中央發展市場經濟的號召,以商業報國,以產業興國……”
吳總把關於段老闆的容讀完,覺毫無營養,盡是些空話和套話。
接著是宋維揚的容:
“喜本就沒把旭日升當對手……冰茶之戰的概念是錯誤的,喜的產品,纔是真正的冰茶。而旭日升所謂的冰茶,只是變了口味的碳酸飲料而已,在碳酸飲料里加茶口味就是茶飲料?笑話!中國現階段只有兩款茶飲料,那就是喜的冰綠茶和冰紅茶!”
“如果真有什麼冰茶之戰,那喜的旭日升誰勝誰敗,其實從一開始就決定了,這從《選》裡面就能看出來……”
“……”
吳總快速瀏覽文章,終於找到了關於他的部分:三株的銷售模式,必然造結構臃腫……一旦哪天出事,是基本的運營本就能把三株拖垮。而保健品,恰好又是最容易出事的行業,吳老闆應該每天祈禱三株口服喝不死人……三株的宣傳思想是‘有病治病,沒病防病’,你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎?如果真有,那吳老闆應該去競爭諾貝爾醫學獎。
吳總居然沒有憤怒,而是在思考宋維揚所說的那些話,是否有可能爲現實。
三株喝死人怎麼辦?
當然不可能,因爲三株沒有毒,並且確實有一些營養。
但宋維揚給吳總提了個醒,就是會有人逮著“包治百病”來攻擊三株。看來,以後的廣告文案應該更晦一些,得請專業的律師來檢查是否有。
打司,不怕。
被人攻擊,也不怕。
宋維揚不是第一個攻擊三株口服的,也不會是最後一個,人家吳總早就習慣了。
旭日升的段老闆跟吳總一樣,即便宋維揚明確指出了他們的,也不可能懸崖勒馬,他們自有打算。
甚至段老闆早留了後手,旭日升跟代理商、經銷商簽訂的所有合同,簽署地都特別註明爲“冀州”,就算起了糾紛,也只能去冀州打司,而冀州的法院肯定偏向旭日升。資金鍊崩潰?呵呵,你經銷商拿不回貨款來告我啊,告贏了算你牛!
後來有一個供貨商上門索要欠款,旭日升的財務人員得意洋洋說:“跟我們搞不好關係,你們的錢就拿不回去。”
吳總把雜誌扔到一邊,讓手下聯繫報紙澄清,順便宣稱要告宋維揚造謠。至於他本人,是不可能親自出面的,跟一個年計較太跌份了。
而遠在冀州的段老闆,本連雜誌都懶得看,他早就決定了一條路走到黑,不可能放過眼前高速發展的機會。
倒是宋維揚在採訪中,挨個點評中國的知名企業家,那鋒芒畢的話語讓無數讀者印象深刻,也爲各大熱議的話題。
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