陳卓被請進大型會議室，他來得早，裡面空空，工作人員都還沒開始沖茶水。

等了好幾分鐘，終於來人了，陳卓立即上前握手：“你好，我陳卓，東北大區的銷售員。”

“你好，你好，我鄭學紅。”老鄭著大肚子，材比以前更胖了。

“原來是鄭總，失禮了！”陳卓頗爲興。他昨天就看到鄭學紅坐在領導桌，現在終於對上號，這可是傳說中的“公司三劍客”之一！

鄭學紅拍著陳卓的肩膀：“小夥子加油，我聽說過你，在東北乾得很不錯嘛！”

陳卓謙虛道：“我只是做出了一點小績，今後還要更加努力。”

鄭學紅說：“今天是董事長親自講課，你要認真聽，他講課可不是一般人能聽到的。”

陳卓連忙說：“我一定認真學習。”

鄭學紅找到自己的座位，拿出一張報紙就讀起來，也沒再跟陳卓說話。

陳卓守在屋裡，只要有人進來，他必然去握手問候，沒多久就給今天開會的人留下深刻印象。

會議室陸陸續續來了20多個，大部分爲公司的高層，也有一些像陳卓那樣的優秀中層幹部。人來得多了，陳卓就不好意思再套近乎，過猶不及，太煞眼了只會讓人覺得他鑽營。

宋維揚穿著一件羽絨服進來，其他人都是西裝革履，瞬間就顯得與衆不同。

“歡迎董事長給大家講課！”楊信帶頭拍掌。

在一陣啪啪聲中，宋維揚擡手道：“別拍了，我沒那麼大的架子，大家都隨意一點。”

陳卓坐在比較靠後的位置，拿出鋼筆和本子，準備記錄今天的講話容。

宋維揚不說廢話，直奔主題道：“我不管公司的實際工作，這一塊由楊信總經理全權負責，今天只談公司發展的大方向。你們都是領導，要怎麼做一個合格的領導呢？我總結爲九個字：定戰略，搭班子，帶隊伍！”

“首先要制定戰略目標，管生產的，就要在效率、本、質量、技等方面，提前制定好戰略目標。比如把本到行業最低，把質量提高到國際水平。暫時達不到目標很正常，只要確定好方向，就能一步一步去實現。生產如此，運輸如此，銷售也是如此。你們分管的職務不同，但都需要制定好戰略目標，再把它分解一個個小目標。”

“其次是搭班子。說得文雅一些，就是隊伍建設。任用合適的人才，建設管理隊伍、銷售隊伍、生產隊伍……隊伍建設得不好，戰略制定得再彩也是空中樓閣。”

“最後是帶隊伍。這就是要做事了，領導是什麼風格，他的隊伍就會呈現出什麼樣的風格。不管是什麼風格，我只有一個要求：能做事！”

“能做好以上三點，就能爲一個合格的領導，其中關鍵，你們自己慢慢索會。”

陳卓認真記下“定戰略，搭班子，帶隊伍”九個字，他發現全是廢話，但仔細一想，卻把當領導的髓都概括在其中。這不僅可以放在企業當中，就算去政府機關做事，也是一個金科玉律。

宋維揚突然起道：“我是喜公司最大的領導，所以今天就要給大家定戰略。首先是企業文化的打造，一支沒有思想的隊伍，不是合格的隊伍。一個沒有文化的企業，也不算好的企業。把冊子發下去！”

工作人員立即行，給每人都發了一本小冊子。

“先來說說喜的核心目標，”宋維揚豎起一手指，“那就是要做第一！我們現在生產罐頭和冰茶，就要做到這兩個產品的行業第一。接下來，要做到飲料行業的第一，中國的第一，世界第一。不管做什麼，我們都要做得最好，即便達不到，也要往這個方向努力！”

“再來說企業神，十六個字：敬業報國，誠信爲民，唯纔是舉，創業創新！敬業報國很好理解，誠信爲民是什麼呢？不能做僞劣產品，我們生產的東西，首先要自己敢吃！還有唯纔是舉，有能力的就上，沒能力的就下，只論功勞不論苦勞，堅決杜絕帶關係！創業創新，先說創業，我在創業，你們也在創業，我希大家都把喜當自己的事業。你們有付出，喜絕不吝嗇回報！至於創新，指的是多方面的創新。技要創新，產品要創新，銷售要創新，不能原地踏步。還有，大家的思想觀念也要創新，別時代和大衆消費觀念都變了，你們還停留在以前。”

“最後說企業理念，八個字：管理爲本，渠道致勝！未來十年，甚至二十年，這八個字是喜發展壯大的本。管理系統和規章制度我會慢慢優化，所有人必須照章辦事，一旦違反，絕不姑息。還有渠道，我們要慢慢小爲市縣一級，最終消滅代理商！”

“啪啪啪啪！”楊信帶頭鼓掌。

宋維揚說的都是綱領容，至於實際作，需要楊信去負責。

“企業文化建設不是一天兩天的事，”宋維揚又讓工作人員發了個小冊子，“今天再來談談品牌戰略。有誰知道什麼是品牌戰略嗎？”

無人應答。

陳卓豎起耳朵聆聽，他還是第一次聽到這個詞彙。

宋維揚說：“三年前，全球最大的傳播公司之一奧集團，與中國最大的廣告公司合資，立了一家‘盛海奧’。這家公司不僅做廣告，還負責給企業做形象制定和宣傳，做品牌戰略規劃。它的國總公司客戶很多，福特、柯達、IBM、殼牌……這些國際大企業都是奧的客戶。但我不準備跟奧合作，爲什麼呢？因爲在國際上奧是行家，但在中國，奧就是個睜眼瞎，誰信誰傻！”

“哈哈哈哈！”

會議室裡一陣鬨笑。

包括奧在的諸多傳播公司，以及許多所謂的專家學者，從90年代末就開始唱衰娃哈哈。因爲娃哈哈的品牌戰略不符合他們的理念，年年都說娃哈哈這樣下去肯定完蛋，結果娃哈哈的品牌卻在這種唱衰聲中越做越大。

宋維揚說：“早在50年代，國有個廣告商創造了USP理論，就是抓住產品獨特的賣點傳播出去，以此建立自己獨特的個品牌。這個理論，已經被國企業家拋棄了，因爲國際競爭太激烈，商品同質化太嚴重，一個獨特賣點是不能吸引顧客的。接著國人又創造了形象理論，比如肯德基上校，麥當勞叔叔，萬寶路香菸把自己跟牛仔聯繫到一起，這些都是品牌形象理論的產。大家覺得品牌形象理論如何？”

陳桃笑道：“我覺得很厲害，我一想起快餐，第一反應就是肯德基上校。”

宋維揚笑著說：“品牌形象理論，已經被國人拋棄了，現在只是數的超大型品牌還在用。”

“拋棄了？”不止陳桃驚訝，其他人也覺得不可思議。

如此厲害的兩種品牌理論，竟然早就被國企業家拋棄了，中國和國的差距究竟是有多大！

宋維揚說道：“現在國際流行的品牌理論，是定位理論，遵從一箇中心，兩個基本點。即打造品牌爲中心，以競爭導向和消費者心智爲基本點。他們做產品定位，這個產品並不需要是商品，有可能是服務，有可能是覺，有可能是懷。用這種產品的定位，還導消費者，讓品牌在消費者腦子裡有特殊的地位。百事可樂現在就搞得兇，它的定位只有兩個字：年輕！年輕人喜歡什麼偶像，百事可樂就請來做代言打廣告，讓一種‘年輕人就該喝百事可樂’的理念深人心。”

這一番話，彷彿給衆人打開了新世界大門，他們恍然大悟：原來還可以這樣做品牌！

“但是，”宋維揚說，“我們不能一味的學國佬！奧公司現在給中國企業制定品牌戰略，就是按照定位理論來搞的，搞得花裡胡哨，純屬彈琴。中國不是國，中國的消費市場還在半空白狀態，我們只需要國50年代的USP理論就能發展壯大。”

“當然，國佬先進的東西，我們也不能拋棄。所以在喜的品牌戰略上，我的要求是多管齊下。”

“首先，我們要有品牌定位。這個定位是什麼？是國者！我們已經走出了第一步。接下來，我們還要打國牌，讓喜爲民族品牌的驕傲。喜商標的主調是紅，正好彰顯中國特，我們要做飲料行業的一抹紅！”

“這是個大前提，在這個前提之後，我們應該做品牌延。就是以喜品牌帶新的品牌，推出新產品，再通過USP理論或者形象理論對新品牌進行推廣宣傳。每個子品牌，都要據不同的況進行異化，喜主品牌戰略保持不變，子品牌戰略一定要因時而異、不斷求新求變。品牌戰略的施行，還要配合企業文化一起打造，今天先來說說喜主品牌策略的施行方案……”