喜公司這次的市場調查搞得很大，隨銷售分公司和經銷商鋪遍全國，一共做了5萬份調查問卷。

結果顯示：你最喜歡喝的可樂——百事可樂（30.7%）、可口可樂（31.2%）、中藥所配方可樂（29.8%）、都不喜歡（4.3%）、無所謂（4.0%）。

這是主調查數據，還有對中藥所配方可樂的評價——特別棒（21.7%）、可以接（58.7）、特別難喝（19.6%）。附帶的主觀評價，超過75%的訪者都說：“這就是天府可樂，一口就喝出來了。”另有超過40%的訪者提出建議：“中藥味再淡一點就更好。”

辨識度分析：曾經喝過三款可樂的訪者爲14827人，直接辨認出百事可樂和可口可樂的佔比2.3%（其中超過八訪者承認是瞎蒙的），而直接辨認出這是天府可樂的爲100%。

沒辦法，天府可樂那濃烈的中藥味道，只要喝過的人就肯定記得。

對此，宋維揚不得不請假回去一趟，召集公司高層開會。

“我覺得這款可樂完全能做，”鄭學紅說，“天府可樂曾經佔有中國可樂市場的75%，日苯經銷商主尋求代理，在國和俄羅斯也賣得還行。這說明什麼？說明大部分消費者是能夠接中藥味道的。”

陳桃笑道：“是啊，中藥味完全不是問題，而且可口可樂和百事可樂也有中藥味。我爸第一次喝可口可樂，直接就吐出來了，說我給他買的是中藥。”

“中藥味不是問題，但中藥味太濃是個大問題，”楊信屬於討厭中藥味那種，“以前天府可樂我就不喝，實在是喝不下去。現在的調查問卷就能說明問題，接近五分之一的訪者表示特別難喝，他們是不可能購買的。我認爲，既然要做品牌延，那麼我們的可樂主打品牌必須大衆化，不能還沒出廠就已經摒棄掉五分之一的潛在消費者。”

宋維揚說：“中藥味道可以稍微調淡一點，但不能調整太多。”

楊信問：“董事長同意跟中藥所合作？”

“我傾向於合作，但有兩個顧慮，”宋維揚道，“第一，這個配方是直接在天府可樂配方上改的，是否會引起專利糾紛？第二，天府可樂宣稱能夠抗癌，我們繼承了它的配方，是否會引起誤解，屆時肯定有人爲了抗癌選擇我們的產品。”

鄭學紅笑道：“能抗癌是好事啊。”

“好壞參半，”宋維揚解釋道，“好是帶有附加功能，能夠吸引一部分消費者。壞嘛，我們的可樂估計會跟保健品掛鉤，把眼放長遠一些，肯定要影響品牌形象，在純粹的品牌形象當中摻雜質。”

郭曉蘭突然說：“天府可樂的抗癌作用應該沒問題吧，那是同濟醫科大和國X院機關事務管理局嚴格驗證過的。”

“呵呵，”宋維揚笑道，“國X院機關事務管理局當初檢驗的，是天府可樂是否存在有害質。畢竟要作爲國宴飲料，安全第一，這跟它抗不抗癌沒關係。至於抗癌作用，那是同濟醫科大和西康省中藥研究所共同實驗的結果，實驗過程十分兒戲，可信度等於零。黃麴黴素是國際公認的一級致癌質，喝可樂就能防止黃麴黴素中毒，那天府可樂早就被全世界的醫院追捧了。”

陳桃說：“我們在宣傳推廣的時候，刻意避開可樂的抗癌功能。”

“配方涉嫌侵權怎麼辦？”楊信問。

陳桃回答道：“中藥所那邊不是說配方有改嗎？”

宋維揚笑道：“調查問卷當中，中藥所配方可樂的辨識率爲100%，一口就能喝出那是天府可樂。你覺得配方改能有多大？”

楊信問：“所以，董事長到底是同意還是不同意？”

“天府可樂配方的核心是白芍、當歸、地黃等中藥，他們想要合作，必須換掉其中一兩種，而且中藥味還得降下來一些，”宋維揚說，“還有，中藥所想要掌握可樂原漿的生產權和生產工藝，這是絕對不可以的，談不攏就別談了。”

楊信不置可否，拿出幾瓶沒有標籤的可樂說：“這是我們自己研發的可樂，大家來嚐嚐。”

“我們自己也有可樂了？”郭曉蘭驚訝道。

楊信說：“輕化工學院那邊一直在研究，已經出了好幾個配方。”

研發飲料配方很快，但味道就難說了，當初天府可樂的配方也只花了半年而已。

宋維揚連續喝完幾種自家研發的可樂，有的偏甜、有的偏苦、有的偏衝、有的味淡、有的氣多、有的氣，但說穿了就一個覺：沒有特！

“不比可口可樂難喝。”鄭學紅點頭讚道。

郭曉蘭道：“覺可樂都一個樣，除了天府可樂以外，靠口很難分辨出來。”

陳桃說：“對，都大同小異。真要仔細品嚐，可口可樂更甜一些，百事可樂更帶中藥味，我們研發的可樂也差不多。”

“那就跟中藥所合作吧，”宋維揚終於下定決心，“想要跟可口可樂、百事可樂打仗，必須有獨特，否則的話，人家牌子響亮、資金雄厚、渠道步步爲營，我們拿什麼跟人家拼市場？”

楊信雖然不喜歡中藥味可樂，但老闆決策了，他還是點頭說：“那我就派人跟中藥所談判。第一，配方必須改，避免陷專利糾紛；第二，原漿生產工藝也要拿到手，不能制於人。”

“可以。”宋維揚點頭道。

中國的本土可樂，除了天府可樂以外，也就非常可樂名噪一時。至於什麼汾煌可樂、嶗山可樂，名頭雖響，市場佔有率卻低，本沒有參考價值。

天府可樂的功，一是天時，趁著市場空白期站穩腳跟；二是地利，在本土作戰；三是人和，直接被定爲國宴飲料，想不出名都難——這種功無法再複製。

非常可樂的功和失敗就有意思了。

娃哈哈走的是“農村包圍城市”路線，當時可口可樂、百事可樂的渠道還沒下沉，而娃哈哈又一直統治著鄉鎮市場。這就導致，你在一些鄉鎮或縣城，只能買到非常可樂，本沒有其他選擇。

當可口可樂、百事可樂的渠道下沉以後，非常可樂在“農村市場”立即敗退，完全沒有招架之力。

宋維揚不想搞什麼農村包圍城市，就算功了，只要你沒有進攻大城市的能力，就等著被人家“剿匪”吧！更何況，鄉鎮市場的霸主是娃哈哈，這特麼也是一塊超級骨頭。

“那我們的可樂什麼？喜可樂？”陳桃問。

楊信說：“也不是不行，但跟可口可樂、百事可樂比起來，似乎還差了那麼點韻味。”

郭曉蘭說：“是啊，可口可樂一聽就好喝討喜，百事可樂一聽就有好事。”

“這就怪當初搞品牌翻譯的中國人太厲害了，”宋維揚笑道，“可口可樂剛剛進中國時，名字‘蝌蚪啃蠟’，他們現在還那名字就好了。”

“蝌蚪啃蠟很好聽啊。”其他人都大笑起來。

等大家笑完，宋維揚才說：“‘非常可樂’如何？英文名fit-cola。”

“這名字好！非常可樂一聽就喜慶，而且英文名也合適。”楊信忍不住拍案絕，董事長起名字太好聽了。

非常可樂，這名字當然是照搬的，反正娃哈哈也會把產品做死，還不如讓咱們來發揚大。

至於英文名，娃哈哈那款“futuer-cola”，字面意思爲“未來的可樂”或者“前程遠大的可樂”。宋維揚覺得太難記了，直接改‘fit-cola’，意爲“健康可樂”，可以跟中草藥可樂相結合。

宋維揚又對陳桃說：“立即請人設計商標，主調爲紅，標誌就用長城，但長城圖案必須簡化觀，最好是由產品名稱藝化構。還有，跟中藥所的談判搞定以後，馬上聯繫魔巖三傑，請他們來給非常可樂做代言。”