有人說,第一代蘋果並未引起強烈關注,直至第二代蘋果問世才震撼全球。
這話不假,但也不夠真。
iPhone2G當時被譽爲“上帝手機”,足見市場反應有多強烈。從6月底上市,半年時間全球銷量400萬部,直接攻佔全四分之一的智能機市場份額。
這裡所謂的“全球銷量”,其實約等於“北銷量”,大部分都是在國和加拿大賣出去的。因爲直到11月份,iPhone2G才登陸英國、法國和德國,第二年春天才登陸爾蘭和奧地利,進軍亞洲市場的日期就更靠後了。
也即是說,第一代蘋果手機,半年時間在國和加拿大賣了400萬部!
相比而言,中國高端手機市場的消費能力,此時明顯還遠遠不如國。因爲神州SR2G第一個月賣了50萬部(售罄斷貨),第二個月只賣了44萬部(有五一長假加持),第三個月和第四個月分別賣出42萬部、47萬部(均爲暑期銷售旺季),第五個月賣出53萬部(開學季促銷),第六個月迅速跌到32萬部。
神州智能機半年總銷量爲268萬部(中國大陸),遠遠低於蘋果400萬部的銷量(北地區)。
中國的消費主義還未盛行,至今沒聽說有誰爲了買神州智能機而割腎。
十月底,神州SR2G正式在北開售。
拖這麼久,不外乎是必須走流程:第一,通過國國家準認證;第二,獲得第三方認證;第三,通過運營商在網實測等審驗。
即便今後神州科技推出新機,都需要重新走一遍流程,每次走流程都至耗時半年以上。它國手機品牌登陸國,審覈時間可以給你拖一年,甚至拖一年半都稀鬆平常,但合作運營商牛就能短到三五個月。
想在國賣手機,就必須跟國電信運營商達合作。短審覈時間是一個方面,另一個方面就是渠道問題。因爲此時的國手機市場,90%以上的渠道都掌握在運營商手裡,十年之後這個數據也只下降到80%左右。
你如果在國賣手機,純靠走電商或者零售店渠道,那就只能吃人家的殘羹剩飯。
多虧了蘋果,否則神州智能機很難順利登陸國市場!
早在1月份的時候,神州SR2G就開始申請國國家準認證,一直拖到6月份都沒拿到準證明。按照這個速度,等通過第三方認證和運營商審驗,至要等到明年夏天去了。
國三大電信運營商,雖然都認可神州的市場潛力,但他們提出的要求實在太過分了。都只願意幫神州賣獨家合約機,也即是運營商獨家定製機,AT&T公司甚至讓神州做牌機,連神州的商標都不能印在機上。
不外乎就是吃定了神州,著神州簽署不平等條約。
就在此時,蘋果上市熱銷,消費者爲之瘋狂。
Sprint公司率先做出反應,決定與神州科技達戰略級別合作:不強求獨家合約,但有優先供貨權。
Sprint在三年前斥資350億元收購Nextel,一躍爲國第三大電信運營商。但從此就染上了魔咒,技故障、營銷分散、團隊難以整合、用戶大量流失,說白了就是吃得太多消化不良。公司CEO加里·福西力重重,已經被東得快辭職了,他這次親自主導了與神州的合作,希藉助神州智能機挽回一點面。
有了Sprint公司的幫助,神州SR2G立即通過準認證,並同時展開第三方認證和運營商審驗流程。
直至9月底,神州SR2G終於走完所有流程,並定於10月9日在國銷售。
可惜Sprint的CEO加里·福西沒能盼到這一天,因爲公司東在10月3日就召開大會,加里·福西迫於東力黯然辭職,把神州智能機的業績直接留給新任CEO。
神州SR2G在國上市的那段時間,正好遇到iPhone2G賣斷貨,消費者想買都買不到——神州科技果斷與Sprint公司進行聯手作。
蘋果上帝手機VS中國手機之王!
投放電視廣告已經來不及了,那就瘋狂投放報刊廣告和地面廣告。正式廣告爲了規避法律責任,還不敢直接剛蘋果,但各種文和評測文章,卻擺明了要借蘋果來炒作。
再加上有國第三大電信運營商Sprint的力推,那些苦於買不到iPhone2G的消費者,漸漸開始把目投在神州SR2G的上。
漸漸的,神州智能機的口碑發酵了,銷量開始節節攀升。
在國互聯網上,甚至有人拿神州和蘋果做比較——
神州優勢:屏幕更大,信號更強,可以更換壁紙,可以更換電池,可以同時運行兩個APP。
蘋果優勢:屏幕顯示更清晰,可用APP更多,全網通(神州暫時只支持Sprint)。
進11月份,蘋果手機已經擴大產能,但需要爲歐洲市場備貨,於是北這邊每人限購一機。
蘋果們很痛苦,有錢都買不到心儀的手機。
AT&T和Verizon兩大運營商也很痛苦,巨大的市場擺在那裡,卻因爲供貨不足而眼睜睜看其流逝。
於是乎,AT&T和Verizon果斷放下架子,繼續跟神州科技展開談判,並趕在12月之前簽署合作協議,務必讓神州在聖誕節前推出支持AT&T和Verizon網絡的手機。而國的各大件商,也紛紛選擇跟安卓合作,將各自的APP移植到安卓系統。
整個12月,iPhone2G在國的銷量48萬部(售罄斷貨),神州SR2G在國的銷量則達到41萬部!
國輿論震驚,紛紛疾呼:“中國製造已經蔓延到高端電子產品領域!”
而關於神州和蘋果孰優孰劣的爭論,也從網上蔓延到現實當中。蘋果各種嘲諷神州用戶,彷彿自帶一種優越,而神州用戶也毫不客氣的回懟過去。
iPhone2G被譽爲“上帝手機”的同時,其實也被用戶各種吐槽。
槽點如下:
第一,想買蘋果手機可以,先去運營商那裡預存一年以上話費。
第二,上市三個月之後突然降價,雖然對老用戶有所補償,但還是讓人覺虧了一個億。
第三,蘋果的信號實在太弱了,見鬼的金屬材質機。
第四,日常耍猴,各種斷貨,每人限售一機。
第五,不能更換電池,在沒有快充技的年代,這個缺點非常致命。
這些槽點都被神州給規避了,特別是購機必須預存話費,純粹是運營商搞出來的。因爲蘋果嚴重缺貨嘛,供不應求,那運營商就順手薅羊了。
而神州依託著“中國製造”的天然優勢,想要擴大產能太簡單了,在國市場敞開了供貨,自然不給運營商薅羊的機會。
還有讓神州用戶最得意的一點,就是神州智能機帶有備用電池,可以隨時拆下來更換,不會出現半路斷電的問題。
……
蘋果總部。
喬布斯手裡拿著一款Sprint版的神州智能機,面嚴峻道:“推遲爾蘭和奧地利的銷售計劃,保證iPhone2G在北本土的供貨量。我們不能爲了開拓歐洲市場,把自己的大本營給丟了,神州是一個值得警惕的競爭對手。另外,加快iPhone3G的研發速度,我們必須搶在前面推出!”
“我立即聯繫爾蘭和奧地利那邊!”這人說完就走。
過不多時,一個男助理進來,捧著一大摞文件夾說:“Boss,這是我讓人蒐集的神州智能機相關資料。”
喬布斯飛快瀏覽著這些資料,神州概況、手機數據、銷售份額……等等容,全都被他拋到一邊。很快,喬布斯突然停下來,開始慢慢閱讀一份文件,那是宋維揚在“數字化中國論壇”的演講稿:未來十五年,智能手機,手機打車,手機購,手機繳費,手機訂餐,手機報名,手機打卡,手機學車……
喬布斯下意識的看了看演講時間,居然是2001年。
“呼!”
喬布斯吐了一口濁氣,自言自語道:“一個值得敬畏的競爭對手,他的許多想法跟我一致,甚至比我更加超前激進。”
在看到這篇演講稿之前,喬布斯甚至懷疑蘋果智能機項目,至三年前就被泄給神州了,否則兩家的產品怎會那麼相似?
喬布斯關上文件夾,連續打了幾個電話,做出如下指示:第一,再次提高iPhone2G的產能;第二,把iPhone2G的亞洲首發地定在中國;第三,嘗試聯繫宋維揚,約一次兩人的私下會晤。
喬布斯想要私聊宋維揚,跟產品和市場無關,純粹是想跟宋維揚流而已。能喬布斯法眼的人不多,比爾蓋茨就被他極度鄙視,至宋維揚比蓋茨老兄更對他胃口。
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