薛華鼎問道：“那是不是有可能我們最多堅持到今年年底就沒有什麼市場了？只剩下一年的時間。”

許蕾點點頭道：“基本是這樣。”

薛華鼎搖了搖頭，小聲道：“想不到我們只能風這麼一段時間。我原以爲能他二三年呢。”

“如果公司還是我媽和你、我等人管理那個公司，那麼再二三年是沒有問題的。但換我爸爸就不行了。”許蕾道。

薛華鼎奇怪的問道：“爲什麼？你說反了吧？”

許蕾瞪了他一眼，說道：“因爲我們管理公司的話，規模就會很小，人員也不多，一個單的利潤就是隻有一萬元、二萬元我們也可以做，總比我們單位的工資收要高。邊遠地區的郵電局還是需要請人的。可是，我爸爸管理公司後，僅僅幾萬元的收維持公司的運轉都不夠，自然不會被我爸他們看在眼裡。”

薛華鼎點點頭：“哦，那你爸有沒有什麼新的打算？”

“當然有。這也是我來這裡的另一個原因。我爸想賣舊換機給郵電局，一些事需要跟你協商，雖然有些事我可以替你做主，但大事還是要你拿主意。”許蕾瞥了黃清明一眼，只見的臉越來越黯淡。

“賣什麼舊換機？哪裡來的貨？” 薛華鼎奇怪地問道，心裡想：換機還有舊的賣？

“現在沿海有一些從歐國家收購來的低版本換機走私進來，有一些郵電局購買使用後，發現能完全能滿足用戶的需要，而價格只有幾百元一門，對郵電局而言是價低質好，對走私者而言則是利潤很高。銷售很旺，你同意做這種生意不？”許蕾收回目，問道。

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“走私？”薛華鼎嚇了一跳，又說道，“這樣不好吧？”

“所以跟你商量囉。我和我媽都想從正常渠道進來，賺點錢也沒有關係。”

“怎麼進？”

“從香港進。走私的人把歐收過來的換機運到香港，我們從深圳進口，向國家繳納進口稅。然後再運到各郵電局。”

“這樣好。只是本要高很多吧？” 薛華鼎點頭並問道。

“嗯，大約每門增加百分之二十左右的本。競爭力肯定沒有直接從沿海提走私貨強。”

“賺點就賺點，只要合法。”

“其實也不會賺多，因爲我爸跟那些人關係好，基本上可以壟斷大部分貨源，如果只是選擇直接走私還是從香港正常進口的話，我也不會來問你，直接就做出了選擇。現在一個問題就是如果從香港進口，又要控制貨源，那麼我們必須向那些人轉讓一些份，這需要你的同意，也需要你簽署份轉讓合同。”許蕾詳細地說道。

“轉讓多？”

“經過談判，我們要轉讓百分之三十給別人，也就是你要拿出百分之九的份。如果拿出這些份，你就只剩下百分之二十一了。”

“沒關係，我同意。他們收購的二手換機是什麼品牌？”

“立信的。我也看了，完全可以用。”

“現在在我們國的賣價呢？”

“最高可以賣到每門一千元，是新產品價格的百分之五十五。當然其中還有一些額外支出，但每門還有三百元到四百元的利潤空間。”

“我們公司除了做這個生意外，還有其他想法沒有。比如生產換機、端機什麼的，當然我這是舉例，換機、端機我們是生產不出來的。”談著談著，薛華鼎的心思已經轉到了業務上。

“你說說做實業吧？”許蕾問。

“對，我一下想不到這個詞。” 薛華鼎不好意思的笑道。

“有，爸爸的一個朋友準備邀他辦廠生產纜。他正在派人調查市場獲取資料。”

“纜？這倒是一個好產品，我想了好幾天，想生產免維護蓄電池呢。技含量不高不低，郵電局需求量又大。”

“免維護蓄電池？”許蕾問道，“你能不能寫一個商業計劃出來，讓我看看，然後讓我跟爸爸談。”

“商業計劃？什麼商業計劃？我不會寫。” 薛華鼎又不好意思地笑了笑。

“學唄。簡單一點就是你生產免維護蓄電池的話市場況怎麼樣？預計多大的銷售額，銷給誰，競爭對手是那些，技上可不可行，需要多大的投資，需要些什麼人才。”許蕾簡單地回答道。

“行，我有時間就寫。”

“什麼有時間，你將欺負孩子的時間用上就可以了。哼！”許蕾道。

黃清明和彭冬梅此時附和著笑了笑，在他們談話的時候，們到自己簡直就是白癡，一點都不上話，而且從他們談話中約約覺得薛華鼎和許蕾爸爸合辦的公司很大，比黃家的汽修廠只怕大一百倍還不止。連他們在湘湖的辦事都有小汽車。

“嘿嘿，好，我一定寫，行了吧？你剛纔說的纜有什麼問題沒有？”

許蕾道：“銷售和生產的問題都不大，最大的問題是原料問題，就是纜裡面纖的來源。我們國不能生產好的多模纖，我們要生產纜的話必須從國或日本購買纖。現在我爸正在與國朗訊公司聯繫，想簽訂在中國的代理權，不過困難很大。”

“建一個這樣的工廠需要多大的投資？”

“前期投資大約一點五個億吧。”

“啊！這麼多？那哪裡有這麼多錢？” 薛華鼎驚訝地說道。倒是黃清明、彭冬梅等人沒有驚訝，因爲這些數字也就是一個數字而已，反正對們來說都是是一個天文數字，你說一千萬與說一萬億，效果都一樣。

母親父親已經是雲頭暈腦了，完全只有聽的份。

“嘻嘻，又不要你拿這麼多現金出來，一部分可以用貸款解決。”許蕾笑道。

“那要多久能收回投資？” 薛華鼎問。

“對這個我不清楚，我爸爸說至要五年，因爲電信正在發展時期，真正大量使用纜還要等幾年。我們現在主要是引進設備，培養人才，做前期準備，不可能馬上從中得到利潤。對了，我爸爸給你打了一些錢到你的帳號上。”

“紅包？”

“算是，也不是。”

“什麼算是，也不是？”

“你自己是東，誰給你紅包，是不？不過也不算分紅。因爲大部分分紅被我爸給截留了，他說要用於辦纜廠的。嘻嘻，我爸爸說最喜歡你這樣的東了，他要怎麼辦就怎麼辦，他還說在你面前他就是警察，你就是小，他說一你不敢說二。”許蕾的心也好了許多，臉上出了笑容，調皮地問道，“嘻嘻，你真怕他嗎？”