兩份VIP會員制度策劃書，飛越大半個地球，幾乎同時發到了邊學道的電子郵箱。

邊學道先打了兩個電話，向關淑南和傅採寧表示謝。

關淑南說希他請吃飯。

傅採寧說以後這種破事最好忘記這個人。

仔細讀了德國傳來的策劃書，邊學道真心慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個小審讀有水平。

這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質，整份策劃書裡數字和圖表佔了三分之一強。

因爲不知道松江市的消費水平和運館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型，然後代中國的收支出比和消費習慣，給邊學道算出了整整5套備選方案。

邊學道覺得，衝著這5套方案，他也得好好請關淑南吃一頓，誠摯地表示謝。因爲德國那位跟自己不認不識的，人家顯然是看在關淑南的面子才這麼費心思。

這5套方案，把各級VIP的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間裡可以配合短期活，酌浮。

甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。

邊學道已經佩服得說不出話來了。

他在心裡發誓，以後要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。

可是，等他看了傅採寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個兒才真是人才。

傅採寧這份策劃書，只是地改了幾他草稿中想當然的地方。

但用很大筆墨告訴他，什麼纔是現代營銷。

傅採寧說：邊學道VIP草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投的運館，從一開始就要給人一種走高端路線的覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉。

傅採寧說：邊學道之前的客戶羣定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人羣的需要。這兩個人羣是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高端用戶。

傅採寧說：VIP5級以下不髮卡，可以簽名，或者發聯票，一定要突出尚VIP卡的稀缺。

另外，高級VIP卡的持有者，人家不在乎場館裡那點小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高級VIP卡一定要開通帶人進特權。

舉例來說，一共9級VIP，充值到8級，每次就可以帶3個人進，使用場地和場的一切設施；充值到9級，就可以帶5個人。

說白了，高級VIP卡就等於全家套餐。

同時，因爲這樣的特權容易給場館帶來承載力，所以，一定要限制V8和V9的發放數量。也就是說，要有數量限制，不能誰充錢都給。並且跟所有人明言，高級V卡一旦發放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經充值的客戶退卡，纔可以按照候補排隊順序，依次發放。

可以在場館掛一個電子屏，專門顯示高級VIP卡的剩餘數量，給人一種不盡快充值就沒有了的迫。

當然，出於靈活原則和人際往考慮，老闆和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裡，可以配給不同數額的“尚四卡”。

老闆手裡有8到10張“尚金卡”，權限等於V9，期限2年。

總經理手裡有5張“尚銀卡”，權限等於V8，期限1年。

副總手裡有5張“尚藍卡”，可以帶1人進場，期限半年。

公關經理有20張“尚紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進場，但每張紅卡只能使用5次。

公關經理手中的紅卡有編號，需要老闆和總經理審覈才能發放。

另外，對於運館的優秀僱員，可以用“特別卡”進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。

對於給尚俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得“尚卡”。

可以參照“尚四卡”，製作“尚四花卡”，不過是在權限和使用期限上做文章。

最後，傅採寧告訴邊學道：VIP制度決不能僅僅當做圈錢的制度來做，而應該當品牌戰略推廣的手段，把尚俱樂部的VIP卡，策劃一種地位的象徵、財力的象徵、實力的象徵、貢獻的象徵。在社會上培育出一種共識，誰的卡包裡若是有一張“尚卡”，意味著這個人在某一方面很牛。

這就是最終極的品牌策劃。

國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同小異而已。

這個時候，邊學道才覺得，如果這個策劃書真是傅採寧寫出來的，真當得起傅立行“最滿意作品”的評價。

至於傅立行對兩人見見面的提議，邊學道覺得，雖然這姑娘很有可能是國字臉，還有點財迷，張口閉口要勞務費，但衝這份見識，其實見見也沒啥不可以的。

邊學道正在家裡努力整理3份策劃書，將符合本地況，能夠落地的方案一一寫最終稿的時候，傳來了一陣輕輕的敲門聲。

這陣敲門聲很奇怪，很輕，但帶有某種節奏，十分特別。

邊學道家很來人。

自從單嬈走後，909除了李裕，幾乎沒人來。

大家都知道，邊學道好說話不假，但他似乎很看重自己的獨空間。

沒辦法，這是一個三十多歲年男人的生活習慣使然。

邊學道起去開門，從貓眼裡，他看到了一個讓他十分意外的人——

沈馥。

怎麼會敲自己家的門？

哦，對了，這裡曾經是的家。

門開了，看著門裡的邊學道，沈馥呆了一下。

站在門外，沈馥問邊學道：“你還租住在這裡？房主在家嗎？”

沈教授夫婦似乎沒將房子賣給學生的事告訴沈馥，而且沈馥也沒從言行困難的沈老師那裡問出邊學道就是現在的房主，沈馥誤會邊學道是這裡的租客。

“進屋說吧。”邊學道側把門口讓出來。

沈馥卻沒進屋，“房主不在？那你把他電話給我好嗎？”

邊學道說：“沈教授沒跟你說嗎？我就是房主，他們去燕京前，把房子賣給我了。”

“啊？”沈馥明顯有點吃驚，“你不還是學生嗎？”

邊學道笑了：“對啊，是學生，可沒人規定學生不能買房子啊！”

沈馥終於進屋了。

看著屋裡變化巨大的擺設和格局，沈馥的眼神有點暗淡。

邊學道問：“喝點什麼？”

沈馥站在客廳四看著：“不用，謝謝。”

邊學道說：“不用這麼客氣。我租住在這裡時，沈教授老兩口對我很好。而且，我聽過你的課。”

沈馥的眼睛終於轉向邊學道，在他上停留了兩秒。

邊學道說：“我不是慕名去的，我是真選了那門課，可是好課多磨，到底沒上完。”

沈馥聽了，點點頭，忽然說：“我想看看房間，可以嗎？”

邊學道揮手說：“隨便看。”

沈馥果然挨個房間看了起來，看到單嬈住過的東屋時，沈馥看了好一會兒，問邊學道：“這屋你沒怎麼改？”

邊學道說：“就我一個人住，住不過來，那屋幾乎沒。”

沈馥說：“其實我已經來了好多次了，每次都沒人在。”

邊學道說：“我最近是不經常在這住，都是住寢室。”

沈馥說：“我想跟你商量件事。”

邊學道問：“什麼事？”

沈馥說：“我想租你一間屋子。”

說完，指著東屋說：“就這間。”

邊學道有點爲難。

雖然沈馥長得很有古典，但他實在沒想過要出租房子。

要知道，“林畔人家”的房子還沒啓用。而這套房子裡，有他不。還有，他實在不差出租一間屋子這點錢。

沈馥問邊學道：“你在這兒租住時一月多錢？”

邊學道說：“當時要550，我講到了500。”

沈馥輕蹙了一下眉：“一間屋子一月500？”

邊學道說：“是啊，當時是高價呢，換一家都夠租整套房子了。”

沈馥盯著東屋看了一會兒，問：“你想租多？”

邊學道說：“我這個人比較獨，不喜歡跟人一起住。”

沈馥指著屋子裡單嬈留下的大狗熊說：“這屋子有人住？”

邊學道說：“現在沒有。”

沈馥抿了一下脣，說：“我一月也給你500。”

邊學道笑著說：“沈老師，我真不差這點錢。”

見邊學道不鬆口，沈馥像是下了什麼決心一樣，說：“我媽現在腦子時好時壞，時清醒時糊塗，是栓引起的管癡呆。醫生說除了治療，最好讓我媽生活在一個悉的環境中，能延緩病。”

見邊學道聽得很用心，沈馥繼續說：“因爲我媽半輩子都生活在東森大學校園裡，我爸走後，我才帶回到松江，在後面家屬區租了一個房子。”

“可是我媽對那個陌生的房子很不喜歡，總是讓我推出門在校園裡走，一次推路過樓下，拉著我的手，要上樓。”

“我知道，記起這裡是曾經的家。”

說道這兒，沈馥的緒出現波，語氣再不是剛進門時的冷淡。

月票……月票。