聯信與聯通就手機定製業務的合作談判已經進行了許久，提前與張恪言語一聲，也只是在正式試水定製業務之前跟錦湖打聲招呼。

1月12日，也就是張恪此次到北京的第三天，聯通的北京分公司就正式推出年末充值送手機的新年禮包活。之前保工作做得很出。活正式做起來，又通過北京電視臺、北京晨報等進行了宣傳。搞得頗聲勢。

當天夜裡聯通北京分公司還專門舉辦了慶祝宴會，楊蓉平作爲聯通負責相關業務的分管領導，通過肖瑞民邀請錦瑚在北京的高層參加宴會，也是知道張恪人在北京，希藉此機會與張恪非正式的接一下。

蘇津東提前離開北京，張恪與陳信生以及劉鳴鋒、姚堅前往參加宴會。也是想通過這次機會與聯通高層接。

說實話，張恪之前也沒有想到聯信與聯通的步伐會這麼快，想想也釋然，肖瑞民畢竟還是個很有想法的人，聯信與錦湖合作，甚至在技上依賴錦湖，但並不意味著聯信就要做錦湖的附庸。

張恪還是擔憂聯信與聯通會太倉促了一些。

時間剛剛翻到新千年的第一頁。對普通市民來說，手機還屬於奢侈品。除了手機本售價不菲之外，高昂的通信資費也不是普通市民能夠承。

聯通北京分公司推出話費充值2400元贈送一部聯信手機的新年禮包活，的確能吸引到普通市民的眼球。

由於聯信與科王高科十一月份推出低端ESS手機都沒有進行什麼宣傳。在普通市民的印象裡，一部手機再便宜也要一千百元，參加聯通的這個活簡直就是實實在在的買一贈一活。即使對聯信手機有所認識，也知道同規格的聯信手機市場售價爲1380元，扣除手機本，話費相當於只打了四折，唯一的限制條件就是充值話費有十二個月的使用期限。

在高昂移通信資費爲阻止手機市場繼續高速擴張的主要因素之時，即使有十二個月的使用期限，四折的話費折扣率也令人砰然心。再說當前移通信普遍高費率。每個月兩百元的話費也要比較節約纔夠用，聯通北京分公司的這次活自然也就容易讓人慷慨解囊。

由於聯通與聯信之前的保工作做得相當出，初期的試水也僅僅限於北京地區的市場，市場第一天對聯通拋出如此重量級的活還來不及產生多大的反應。此時還無法準確預測這次活會產生多大的影響，不過當天下午聯通北京分公司各營業網點的反饋消息都相當的熱烈。

或許楊蓉平知道張恪有避開的習慣，也或許肖瑞民有幫張恪打招呼，聯通總部及北京分公司在王府大飯店裡舉行的慶祝宴會只邀請部人員參加，張恪、陳信生、劉鳴鋒以及姚堅等北方公司的一些高層列席多有些突兀，拿張恪跟楊蓉平初次見面時寒暄的話來說：“過來參加宴席是無功祿……”

聯信的向聯通北京分公司提供定製手機，錦湖三天前才知道的消息，可以說是沒有做什麼貢獻。

早在陳信生擔任德儀中國區總裁時，楊蓉平就與他有過接，彼此間不算陌生，張恪還是首次見，拿他的話來說：“思慕已久，對今天的見面也期待已久……”他心裡很清楚，***稍有些層次的人心裡都很清楚，達要爭電子百強榜榜首的位子輕而易舉。達似乎很在意照顧華夏電子等國企的面子，除了達電子單獨覈算，集團海外業務併錦湖商事之外，九九年還將元件部門的財務獨立出去，勉強將達集團九九年的銷售額控制在兩百億以。真不知道達集團將達電子的碟機業務、海外業務以及元件部門都合併到集團財務一起計算，年銷售額會不會突破五百億？年淨盈利或許不會比移通信局及其下屬的各省市移公司差多吧？張恪締造如此強勢的經濟帝國之初還只是剛讀高中的年，對於知道一些詳的楊蓉平來說，看錦湖的崛起事蹟，宛若在看一段令人心緒激盪的傳奇。

張恪與肖瑞民之前打過招呼，不搞大張旗鼓迎接那一套，張恪與陳信生等人低調的直接進宴會廳的包廂裡，再由肖瑞民替他代表介紹。

在楊蓉平的眼裡，張恪氣質淡泊沉靜，看上去比實際年齡要一些，之前覺得他能取得如此輝煌的就，或許是特別幸運的緣故，但是在見面之後，這種覺就立即淡了許多，會不自的想：或許也真該這種人才能獲得如此輝煌的就！另外又想：作爲男人也許太英俊一些。

宴會開始前，楊蓉平與肖瑞民以及聯通北京分公司的總經理分別代表兩家公司到大廳前致辭。大廳裡杯來盞往十分的熱鬧，楊蓉平是代表總部的高層，就是有人跑到包廂裡來敬酒湊熱鬧，也不會過分的勸酒，張恪他們倒是有心細細的品嚐酒佳餚。

席至中途，聯通北京分公司總經理接到一個電話，人湊到楊蓉平耳朵說了一句話。

楊蓉平喜上眉梢，跟肖瑞民、張恪、陳信生他們說道：“我們站在這裡喝酒用餐，剛剛有個好消息傳來，就在剛纔，我們的定製手機就賣出去第一千部！聯通北京地區今天新增用戶超過一千八百個，我們是不是要爲此喝一杯？”

也就是說，聯通北京分公司第一天推出充值送手機的新年禮包活。用戶增漲速度就提高了一倍有餘，難怪楊蓉平會喜上眉梢。

張恪與陳信生也隨興的舉起酒杯來祝賀聯通公司取得如此佳績，楊蓉平又讓聯通北京分公司的總經理到大廳裡將最新的消息彙報給今晚參加宴會的所有人知道。

今天不是假期也不是週末，北京移公司普通日期的新增用戶數量大約也只有兩千稍多一些，也難怪聯通高層會喜形於，業績永遠是被視爲第一位的，聯通就要在紐約、香港兩地同時上市，上市之前，聯通高層自然也想拿出更漂亮的業績數據出來去吸引投資者。

宴席熱熱鬧鬧的進行，按照中國宴席特的傳統，也鑿實有好些人喝高了桌子底下去了，相扶持著乘車離去。

肖瑞民跑過來，看了看手錶。跟張恪說道：“聯通的楊總希找地方再聚一聚？”

宴席間杯來盞往，再加上不斷的有人跑進來敬酒，實在不能算是談話的好場合，張恪點點頭，說道；“找個清淨的地方就行……”

“清淨不清淨，我也不知道。客隨主便，我們就聽主人的安排吧。”肖瑞民笑著說道。

張恪、陳信生他們坐車跟在楊蓉平、肖瑞民的車後，往什剎海方向行駛，風雪未停，在北京市區，在高樓大廈的夾裹下，倒不覺得風雪有多凜冽。

車隊在一家名爲西京燕門夜總會的會所前停下，停車場裡停著都是歐豪華轎車，幾乎看不到日韓產的車，這家會所，張恪也聽說過，只是沒有機會過來長見識，沒想到聯通北京分公司的高層對這裡輕車路。也可能是爲了招待他們這些貴賓特意安排在這裡。

姚堅跟劉鳴鋒開玩笑說道：“在這裡開日本車都不好意思跟別人打招呼，到裡面要是二線的小明星都不好意思起膛來……”

張恪跟姚堅笑著說：“再羅嗦讓你回家陪老婆去！”

肖瑞民與楊蓉平在前面下了車。主跑過來邀張恪、陳信生一起往會所裡走去。

會所外表看不出特別的彩來，走進大廳裡卻鮮花繁簇、燈璀璨。盡顯豪華、典雅、金碧輝煌。平時走在北京的街頭，或許會覺得北京的著、裝扮不及南方人豔麗，以黑灰素爲主，看著大廳裡穿梭的名流仕一個個打扮時、濃妝豔抹，才知道北京的其實都藏在深宅大院裡，悠揚的音樂在瀰漫，鬢香，使人飄飄然然。

聯信方面，就肖瑞民與他的助手，是個三十多歲的青年，跟隨肖瑞民，與張恪也按過幾次，不會太陌生，熱的幫著肖瑞民招待張恪等人坐下。

聯通方面，除了楊蓉平與北京分公司總經理之外，還有三十歲左右的漂亮人跟著進來，走進包廂後，下大，裡面還穿著辦公室裡的淺咖啡套裝，筒下出穿著的纖細小，倒不比大廳裡穿梭的那些打扮時的人姿稍差。

參加宴席時，張恪連北京分公司總經理的名字都沒有聽清楚，也沒有見到這個人出場，離開酒店時也沒有看到這個人上車，這時候見在那裡張羅，上也沒有什麼風塵味。也不知是什麼份，看肖瑞民他們似乎跟這個人都認識。

“張先生喜歡喝什麼酒？”那個人拿著酒水單想跑到張恪邊熱而親切先問張恪的意見，微鞠著子，套裝的淺藍條襯衫微下來，只解開一粒釦子，出膩細白的脖子，有淡淡好聞的幽香傳到鼻端。

張恪將酒水單接過來，丟到深糉的玻璃桌上，側過頭個個跟楊蓉平、肖瑞民說道：“支持國貨，要以作則，有張裕喝張裕，沒張裕喝王朝也行，飲料來健力寶。沒健力寶，來娃哈哈也行，楊總與肖總以爲呢？”

在這裡，要是暢開懷喝洋酒，一夜消費超過百萬不是什麼稀奇的事。張恪自己掏錢，不會覺得有什麼，只是今夜能拒絕聯通做東，太奢侈了心裡多有些替別人到不安。

那人微微一愣，只當張恪開玩笑。都不知道這裡有沒有國產紅酒，更不要說健力寶、娃哈哈飲料了，只當是張恪這話是對楊蓉平、肖瑞民說的，尷尬的著笑容，不知道怎麼回話纔好。

張恪這麼說，楊蓉平、肖瑞民都哈給大笑，楊蓉平對那個人說：“小，你就聽張先生的話這麼安排好了……”也知道張恪不是矯。想來以張恪的家，什麼奢侈沒有過，何必跟他們虛假客套？

那個人走出去安排，楊蓉平手著下，跟張恪、陳信生說道：“對外面

，我們只報喜不抱憂，在你們面前，實在沒有必要說飾太平的話，說了也沒有用，瞞不過你們的法眼，還不是坦誠以待，才能通力合作……”

“楊總請說……”張恪沒有想到楊蓉平會開門見山的陳以實，偏微側過子來聽他細說，做出很認真聽的樣子。

“聯通計劃六月份之前在紐約、香港同時上市，不會去僞造數據，但也希數據能更好看一些，特別是決定聯通公司未來長的新用戶增漲數量尤其到投資者的重視……”楊蓉平坦誠的解釋此時倉促啓定製測略、推出充值送手機新年禮包活的本原因，他也知道這種東西本瞞不過錦湖，錦湖要不是對整個產業研究得非常的徹，也絕不可能做到今天的地步。

“從聯通北京分公司今天的實績來，效果非常好啊！”陳信生微微一笑，楊蓉平要表現赤誠，張恪也很配合的做出很容、認真恭聽的樣子，他就在那裡打起太極拳。

肖瑞民與錦湖接最多，知道揚蓉平這套以人的把戲在張恪、陳信生面前沒有用；要玩以人，也不該來這種奢華場合，來這種奢華場合也只是提醒錦湖大家的合作一切以利益爲前提。其實以利益爲前起，也沒有什麼不好，畢竟多贏局面並不是沒有可能。