軍營

　秦放今天不用別人來了，到點了，他就自己從營帳里出來了。

　“秦老大，你媳婦今天還沒來送飯呢。”

　“秦老大，你可真幸福，嫂子每天都來給你送飯。”

　“秦老大，嫂子今天會送什麼啊？”

　秦放：“去吃你們的吧，早點討個媳婦就知道了。”

　將士們切了聲。

　秦放走到軍營后門，他在昨天吃飯的石頭上坐了一會兒，就看到那個糟心的人拎著籃子過來了，他趕忙起跑了過去。

　楊海燕有些驚喜：“你怎麼出來了？”

　秦放：“重吧？我來拎。”

　楊海燕一聽，男人懂得心疼你了，那是好的開始。把籃子給秦放，有些撒道：“可重了，我拎的手都酸了。”

　秦放：“……”咋辦？給錢買藥膏？“那麼明天別來了，你好好休息。”

　楊海燕：“不礙事，明天送點簡單的。”

　秦放：“那你明天去配點藥膏涂涂手。”秦放又想打自己的。

　楊海燕：“不礙事的，休息一下就好了。”

　兩人來到石頭，秦放把籃子上的布頭先開，里面是一個小瓦缸、一個大飯盒。飯的量沒有昨天的面條多，因為還有一瓦缸的湯。

　湯里散發著濃濃的煎魚味，湯是白濃白濃的。哪怕只有一個菜，秦放也吃出了紅紅火火的味道。他心想，這人的手藝真好。

　只是，這又是魚又是豆腐的，銀子夠花嗎？

　秦放在吃飯，楊海燕也好奇的問：“相公，等你這個月當值結束，要請你的上司和戰友來家里吃飯嗎？”

　秦放一頓。

　楊海燕：“咱們結婚的喜酒，也要請人家喝一杯吧？”

　秦放：“好，我通知好了人，提早告訴你。”以這人的手藝，必然拿得出手。只不過，又要花銀子了。但是，別人結婚的時候，也請他吃過飯，這個的確是應該的。之前他也沒有想到，現在提了，他就不能當做不知道。

　楊海燕回到鎮上，先去了一趟木匠坊，定的木板皂模型已經好了，回到家，昨天大清早做的皂已經固了。

　于是楊海燕把皂切開。因為碗是圓形的，所以皂也是圓形的，就按照井字切，切了9小塊。一共150克，每塊有15克左右。

　切好后，楊海燕用新出爐的皂去洗手，帶點玫瑰香味的皂，用的很稱心。這9小塊皂的本也不過5文，每塊1文都不用，但是如果去賣的話，每塊買5文妥妥是沒問題的。這香皂洗手、洗澡、洗臉，都可以用。

　除了倒賣豬大腸外，楊海燕又想到了這個法子。決定找個營銷點，以為秦放的月例，的確養不好，所以要賺錢。營銷點自然是胭脂店，那麼選擇哪家呢？

　這里是永州，永州是永和侯坐鎮的，永和侯有一半的家眷在京城，永和侯和世子、世子夫人則都在永州。世子是下一任永和侯，所以也要在這里，從小培養起這份責任。等世子承爵后，老侯爺就會回京城，如果世子夫人已經有了嫡子，也就是下一任的世子，那麼也要跟著回京，留下下一任的世子在這里。

　說白了，就是回京當質子的。

　在小說中，主楊大花了世子夫人的眼，而男主也因為世子夫人在世子這邊的枕頭風，從百戶為千戶，到后來的將軍。

　不過這些楊海燕都不在乎，也不會特意去搶主的機緣，哪怕秦放一輩子是百戶，他們只要平平安安的就行。現在想的是，永州是永和侯府的地界，自然也有永和侯府的財產，而世子夫人嫁到了永州，這永州自然也有的私人財產在。

　子的私房，多半是鋪子為主。

　世子夫人是主的貴人，永和侯府是男主的貴人，貴人的品德不用多疑，所以……想把皂的營銷點放在世子夫人的鋪子里。

　小說中有描寫到，世子夫人為了謝主幫了，送了一個自己的鋪子，那鋪子是賣胭脂水的，錢賺的不多，但是也夠過日子。所以……把皂送到那里，以后這了主的鋪子，的生意也是紅紅火火的。

　楊海燕找到了這個鋪子，鋪子名永記。很好記，永和侯府的永。

　楊海燕走進永記，小二馬上迎了上來：“夫人，需要買些什麼嗎？我來給您介紹。”一看楊海燕的發型，就知道是位婦人。

　楊海燕：“小哥好，我想見見掌柜的，我最近做出了一些姑娘們、夫人們喜歡的玩意兒，想跟掌柜談一筆生意。”

　楊海燕人，聲音溫，又禮貌，小二聽著心里歡喜，馬上就去找掌柜了。

　掌柜看上去四十左右，一雙眼睛帶著幾分凌氣，但是面上又端著笑容：“夫人里面請，不知夫人要和我談什麼生意？”

　楊海燕拿出皂：“這香皂，用法和胰子皂角一樣，至于用后效果……掌柜的可先洗手試一試再說。”

　掌柜的拿起來看了看，白的香皂，看上去十分好看，而且他還聞到了一香味，雖然心中還有疑，但是他拿來試了試。

　過后，掌柜帶著震驚和楊海燕談生意：“夫人打算怎麼談這個生意？”他是掌柜，當然是明的，從這香皂上，他看到了商機。

　楊海燕：“這是我自己做的，我打算買給永記，掌柜的多收？”

　掌柜：“夫人好手藝，竟然能做出這東西，那……”他想問方子，但是也不急，他決定先合作看看，再調查調查對方再決定。“那夫人每月可以提供多塊這樣的香皂？”

　楊海燕當然再多都做的出來，但是也不打算多做，做多了，這東西就不值錢了。于是道：“每月可以做100塊，如果掌柜的價格合適，我可以承諾，這香皂只供給你們一家。”

　100塊的數量太了，這麼好的東西，每戶人家的小姐多屯幾塊，還不夠十來戶的。掌柜的：“每月多做一點，最好200塊，我給你15文錢一塊的價格收購。”

　楊海燕驚呆了，這東西這麼貴。

　掌柜的看的神，不由的笑了笑：“我們永記從不占人便宜，給夫人的價格也是很公道的，如果去別的地方，必然是要價的。不過你這東西，也的確是好。一般繡娘兩天繡一條帕子，最普通的也要四五文錢，可是拿東西不如你這個香皂。”

　楊海燕：“那我便承了掌柜的，多謝掌柜。”

　掌柜：“夫人能把東西送來這里，必然也知道我們永記的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好？上旬初一100塊，中旬十一、下旬二十一各五十塊。”

　楊海：“今天已經是8月28了，那我9月初一再送來，因為家里有些存貨。”

　掌柜也沒有多問，笑著道：“好。”

　接著，他們簽訂了一式兩份的協議。

　楊海燕回到家，就把剩下的豬油全做了皂。剩下1400克的豬油，做好之后，剛好倒進一板皂模型中。不過這皂模型是大號的，每個模型可以裝100克左右的皂，所以到時候還要切開，切開后有100塊。

　到了9月初一，楊海燕把固香皂從模型里取了下來，一共20條長方形固香皂，把每條切五份，原本長方形的香皂，切五份后，倒是了正方形了。

　切好后，放進籃子里，再用布蓋住，去了永記。

　掌柜一大早就在永記等著了，看到楊海燕來了，他終于放心了。不過，楊海燕回去之后，他就把楊海燕的份給查清楚了，丈夫是秦放百戶長，是世子爺手下的，勉強算是自己人，所以的份很放心。放心之后，掌柜對楊海燕就更加和藹了。

　“秦夫人來了。”

　楊海燕本來也沒打算瞞著對方自己的份，所以被對方查出來了，一點都不懷疑。“掌柜的，我把香皂拿來了，你來點點貨。”

　掌柜：“哎，好。”自己人是一回事，做生意還是要明明白白的。點好數量一共一百塊，掌柜的支付了1兩銀子500文銅板。

　楊海燕：“掌柜的，我有一個建議。”

　掌柜：“秦夫人請說。”

　楊海燕：“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放進荷包里或者木盒里，這樣可以提高賣價。”

　掌柜一想，朝著楊海燕豎起大拇指：“秦夫人真有做生意的頭腦。”

　楊海燕：“也就是小婦人想法，難登大雅之堂。”

　從永記出來，楊海燕高興的去菜場了，收進了1500文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放給的1300文本錢回來了不說，還多了1432文，楊海燕很高興。

　楊海燕決定給自己和秦放都補補，買了5斤黃豆、10斤白米、兩個豬蹄、兩斤、茄子、冬瓜，然后又買了些布，一共花了353文。

　蔬菜和自己拿回家了，黃豆和白米都是一買的，讓人送來。