第12章

孟剛並沒有用狠勁，木寒夏幾乎是用盡全力，一把推開了他。

往後踉蹌幾步，他還坐著，站著。一時間，兩個人都沒說話。

“木寒夏。”他隻輕輕了聲的名字。木寒夏看著地麵，臉上是掩飾的、故作輕鬆的笑：“孟總，謝謝你為我考慮。真的，我現在這麽個境況，你給的幫助，就跟天上掉餡餅一樣。我如果不知道激，就太沒心沒肺了。可是……讀大學的事，我雖然想，但也不想現在就放棄工作。我覺得，還是等以後有機會再考吧。”頓了頓，抬頭看著他：“我暫時還不想，就這麽把自己的人生給圈定了。”

孟剛靜默了一會兒。如果說剛才他的眼神有些許湧，現在卻已恢複深沉平靜。他掏出煙點上，吸了兩口，嗓音很淡：“考慮清楚就好。”

——

接下來的幾天，大促還在繼續。整個樂雅依然忙得昏天暗地。

木寒夏也很忙，但再也沒去過運場跑步，有時候人也有些發愣。有一次吃飯，何靜就問：“最近有心事？”

木寒夏不想說謊，但也不想提那事兒。於是答：“也不算心事吧。就是，前幾天有個大餡餅，砸在我頭上，我沒要。”

說得含糊，何靜眨了眨眼，說：“幹嘛不要？”

“如果代價，是困在餡餅裏呢？乖乖的呆著，主人想咬時，就低頭咬一口。”木寒夏說，“我才不想過那樣的生活。”

——

不知不覺，永正的開業日即將到來。

整個樂雅的員工，還在這一周大促帶來的輝煌業績的喜悅中。而街對麵的永正，始終一片寂靜，毫無靜，更令很多人覺得他們是被打怕了，沒轍了，本就不用把他們放在眼裏。

隻是木寒夏想起林莫臣的那張臉，總會有些惴惴。那覺像暴風雲前的寧靜，而你並不知道，那張臉背後，這個男人到底在想什麽。

……

沒有人想到，永正的開業攻勢，來得如此迅猛、不按常理，以及喪心病狂。

第一周，服飾全線五折。

提到這個科目，估計所有人都會微微訝異。因為誰都知道，超市的服裝，樣式是比較土的，質量也隻是勉強過得去。也隻有大爺大媽，才會在超市買服，而且還要跟菜市場旁賣的服比價。所以一直以來，我們也很看到有超市，拿服飾科做文章。

然而永正，就是這麽不按常理出牌。甚至說，顛覆了以往超市所有對服裝科的做法。

開業第一天，當顧客們走店中，他們首先看到的，就是對服飾的大幅促銷海報，極其醒目，配上各種極其有噱頭的促銷詞，完全占據了人的眼球。

而當他們走到服飾區一看：哎呦，不錯哦！貨架的陳列，就跟別的超市批發市場般的做法不一樣。更像是一家開放的時尚服裝店，燈亮、陳列舒適，樣式簡潔好看，質地也不錯。

再一看價格——五折！都快趕上淘寶價格了，而且質量還是看得見得著的。

不僅如此，在服飾區中央，還有兩個超級大的堆碼，整整齊齊，疊滿了兩個基本款的男t恤。都有黑白藍灰紅五個，質地著相當，旁邊卻豎了個一人高的超大的價牌：僅售9。9元！

旁邊還有個告示牌，寫著：本次所有服飾類商品為開業特惠，售完即止，預購從速。

那些大爺大媽看到了，還能等嗎？立馬拖了購車過來，搶購啊！這一開搶，衝和緒都是很容易在人群中染的，所有人都搶了起來，隻要看著價格款式不錯的，拚命往購車裏塞。一時間，幾乎每輛購車裏，都塞了幾件服，有的甚至裝了半車，一家老小全買了。兩個作為主打款的t恤，隻要一搬貨出來，就賣空了。

因為服飾的帶，一傳十、十傳百。整個永正很快賓客盈門，這時人們也注意到，這邊的其他商品，也不比樂雅貴。而且整購環境太舒適了，幹淨、整潔、寬敞、時尚，覺就要比開了許多年的樂雅，高大上很多。人走在其中，心也跟著愉悅起來。而且業務員都特別親切熱，無微不至，讓人覺特別好。不僅如此，顧客們還發現，這裏的有些商品，看起來比樂雅的賣相質量還要好，譬如食、譬如河鮮類。

全線商品的銷量，都漲起來了。

永正開業第一周，每日銷售額突破200萬，第2、3天甚至達到了300萬，完全平了樂雅的正常銷量。而這一周，樂雅的銷量遭明顯衝擊，從之前大促高峰的300萬，跌回200萬。

這一周，樂雅的每個人，幾乎都是懵的。辦公室的氣氛，也由原來的輕鬆喜氣，變得嚴肅，變得安靜。

這天，木寒夏到樓上送文件，路過孟剛辦公室時，卻聽到裏麵傳來他嚴厲的聲音：“什麽你們做不了五折？我讓你們進樂雅係統安安穩穩呆了多年，必須做……”

木寒夏沒敢多聽，快步下樓。

自從那天早上之後，幾乎就沒怎麽見過孟剛。但顯而易見，林莫臣這一記煥然一新的起手式，令孟剛這個在商超行業浸多年的老人，都震了。

這晚下了班，木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。

月清澈，城市安靜。兩人坐在攤子前吃，攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達，仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是倆這樣的小蝦米，也依然能覺到永正開業帶來的震餘波。

何靜嘀咕道：“你說永正的服裝，怎麽賣得這麽好呢？我們幹嘛不也像他們那樣，弄點質量好的、漂亮的服來，再重新陳列包裝，搞搞促銷？這些天不就不會跑掉那麽多顧客了嘛。”

木寒夏這些天在市場部，也接到不業務上的事。低頭咬了口翅，答：“哪有那麽容易？這第一，林莫……永正他們這麽做，是要背很大風險的。服裝跟別的商品不一樣，個強，更新換季快，很容易就造積。永正這回是賣火了，要是沒賣火，這批貨就全砸手裏了。所以我們超市一般都隻進一些款式普通的服裝，維持正常銷量就好。你看別家超市，誰敢這麽冒險，大舉進攻服裝類商品？”頓了頓，說：“我覺得以孟總的格，也不會做。”