第13章

何靜點頭：“哦……”

“第二。”木寒夏稍稍低聲音，“你以為都是質量最好、最價廉的商品進我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進超市，都要納進場費，還要各級打點。有時候，進場的不一定是最好的，而是打點得最到位的……”

這種規則何靜早就有耳聞，但現在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那麽好？”

木寒夏點點頭，想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業多年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關係，也是盤錯節的。想要，談何容易。”

何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是歎道：“照你這麽說，因為有這些供應商，還有那些盤錯節的關係拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”

木寒夏卻答：“我覺得這些隻是其次。最主要的是……”

“是什麽？”

“是姿態。”

何靜有點發愣：“那是什麽？我說阿夏你去了市場部一個月，講話越來越裝～……”

“胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然後認真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價格戰，把對方到了個艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這麽做的。

我也一直以為，林莫臣……也就是永正現在的領導者，是個很會耍手段、很狠的家夥。但是現在，他能把服裝賣這樣，我其實大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

別的人，要麽遵循常規，要麽死守既得利益，要麽想著怎麽從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那麽有經驗，是商場老手。但他也是這樣的人。

可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優質、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開始就站在行業頂端。這就是他的姿態。所以他一出手，我們就會覺到前所未有的力啊。”

——

然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對林莫臣的“偏見”，其實也沒有錯……他是個站在行業頂端的男人，但同時也是個很會耍手段的、狠的男人。

永正開業第二周，食品類全線五折。並承諾，本周，口味不滿意，無條件退貨；質量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現場邀請食廠商的老師傅，演示食製作的流程，儼然一副民俗大師風範，吸引無數市民圍觀……

同時，服飾類價格上調到八折，並表明這個價格也隻有一周，下周將恢複原價，預購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。

本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。

第三周，永正床上用品全線五折促銷。食品類上調至八折。

……

林莫臣的險之就在於，他選的這幾個攻擊品類，全都是樂雅的薄弱部位。服飾類，全行業都弱，包括樂雅；而食科，一向品牌繁雜，水很深，樂雅做得也不夠好；床上用品，恰逢春夏換季，亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……

而且他的攻擊轉換速度非常快。每個品類的促銷，隻維持一周。下周立刻更換目標。這就是令孟剛乃至整個樂雅，都措手不及的地方。你還沒來得及推出對食類的反擊策略，他卻已經掉頭去攻擊你的床上用品了……他的一整套計劃，肯定都是提前全部安排好的，否則不可能臨時籌措調貨。木寒夏幾乎都可以想象出，這些天林莫臣端著杯咖啡，坐在辦公室裏，俾倪指揮的模樣。他的手往哪兒指，永正的人，就往哪兒砍樂雅一刀……

可是整個商超行業，誰這麽幹過？誰這麽狠這麽猛？簡直就把一次開業，當一場攻城戰在打了。而且專打敵人薄弱之，打組合拳、閃電拳、無影拳……

期間，孟剛也組織過幾次反擊，利用樂雅更占優勢的糧油、水果科目，展開強力促銷，挽回了一些銷量。但是林莫臣的聲勢實在太浩大，籌謀得太周，難以擊敗。而孟剛之前已經花掉了三百萬，又有各種關係牽扯束縛，盡管他明世故，可是各方麵都已被林莫臣占盡上風，一時間，也很難扭轉局麵了。

永正的開業戰，算是徹底打響了。現在整個區域的消費者，誰不知道永正超市價廉又，完全可以與樂雅匹敵，甚至……略勝一籌。

——

若說這些天，孟剛心裏不怒，不沉鬱，那是假的。人在商場，人脈、金錢、人……這些都不是問題，最怕的是遇到這種不按常理出牌的、難纏的對手。他破壞了市場原有的明暗規則，破壞了很多人的習慣和利益。並且會讓你覺到清晰的、極大的威脅。

但若要孟剛因這事了分寸，也不至於。他已經在這個行業浮沉多年了，在樂雅乃至江城的基都很穩。即使這家店一時失利，對他也不會有任何本質的影響。

且往後走，再尋找機會反擊。

超市裏的促銷繼續做，與永正的對抗不能鬆懈；員工照舊訓斥加鼓勵，確保心不能散，士氣不能丟。飯局比以往更多，孟剛現在需要更多人脈、更多利益換。

這天傍晚，暮低垂，孟剛在辦公室裏，剛掉襯，換上便裝，助理小陳來敲門了：“孟總，明晚跟謝局長的飯局，市場部那邊問您要帶誰去？”

孟剛微一沉：“你安排吧。”

小陳說：“好的。謝局長那邊下屬都是男的，我看就帶個孩去，活躍活躍氣氛，也免得他們灌酒。要不就木寒夏吧。”

孟剛轉頭看他一眼，靜了幾秒才說：“可以。”

——

接到市場部經理的電話時，木寒夏正站在永正超市的口。

這些天樂雅業績低靡，而無足輕重，也起不到什麽作用，反倒閑下來。所以今天打算到永正好好看看，看看人家怎麽做的，知己知彼，總是有好的。

經理的電話打得匆忙，隻說是有個飯局，讓跟著去，並沒有說明是陪孟剛應酬，所以木寒夏滿口答應下來。

掛了電話，還是稍微掩飾了一下，掏出鴨舌帽戴上，又把長發放下來，這才不不慢走進永正超市。