?王文坐在回王世集團的車上,一路上角都是上揚著的,心無比的愉悅。
想起剛剛他和顧則衍談判的時候,當他聽到顧則衍說出那一句話,“你能把你們公司和宿舍集團合作項目的容告訴我嗎?”到時候,王文就知道他已經功了一半了!
原來談判的容核心任務就是要抓住對方的心裏和想要的東西,用我們可以用到的一切條件去和他換,讓他達到他的目的,從而對我們雙方都有利,這樣雙方最終才能更好的合作在一起。
王文想起剛剛的談判心中就止不住的激起來,其實他更應該謝的一個人,那就是蘇曼,如果不是蘇蔓,是顧澤演最大的肋的話,他恐怕還不能抓住這一弱點,從而進行談判。
王文想他要好好的利用蘇曼這一弱點,然後對蘇氏集團才能更好的下手,或許到最後他蘇曼和顧則衍一起合作也行,不過,目前來看,現在最重要的是,他隻是公司裏麵的一個小職員,他現在的主要目的首要任務就是要說服王總經理。
到了公司之後,他立馬上樓去找王總經理了。
“砰砰砰――”
過了幾秒鍾之後,直到裏邊傳出來一聲,請進!
王文才推開門,走了進去。
王躍一看是王文來到了這裏,這著眉頭疑的問他:“怎麽啦?你現在不是應該在mg集團公司嗎?這麽快就回來了,事辦的怎麽樣了?”
王文對他笑了笑,說道:“我認為事已經功了一半,另一半還需要和總經理您請示。顧則衍那邊在我的說服下,已經答應了我們從80%的利潤降到50%,不過,他提出了一個條件。”
王躍一聽王文竟然真的讓顧則衍降低索取的利潤了,心裏還是不由得小小的吃驚了一下,但是一聽到他說提條件,就立馬問道:“他怎麽說的?提什麽條件了,你答應了嗎?”
王文笑笑對他說道:“我沒辦法答應他的條件也不敢答應他的條件,不過總經理,決策權是在你手上,因為這件事關係到總經理,您的決策,我不敢擅自主張答應他的條件。因為要和顧則衍談判,所以我這兩天做好了充足的準備,而據我這兩天的觀察,顧則衍他唯一的弱點就是一個人,一個人,也就是他的妻子,蘇曼。而蘇蔓正式蘇氏集團的蘇蒼勝的繼。顧則衍這個人不吃,在表麵看來是無堅不摧的,所以在我和顧則衍談判的時候,提到了他的妻子蘇曼,也同時提到了我們之前和蘇世集團合作開發那塊地皮的項目,後來,我和他在談之中,發現他果然對他的妻子十分的嗬護有加,那我更深的調查之後,果然發現蘇蔓和蘇氏集團是水火不容的,這也正是我們所需要的。就是有一點,他所提出的條件就是讓我們在沒有任何蛛馬跡的前提下,在暗和他一起聯手對抗蘇氏集團。”
王文說完這些話,到口幹舌燥的,王躍把水遞給他,對他說道:“這件事你幹的不錯,抓住了對方的心理和,我剛才仔細的想了一下,覺得你還適合當談判員的,確實是個人才。”
王躍結果他遞過來的水,猛的灌了下去,聽到他說的話,差點被嗆著,人才?這是誇他呢還是貶他呢?
王文不好意思的撓了撓頭,“那王總經理我們現在是該怎麽行?接下來怎麽辦呢?”
王躍似乎是笑了一下,雙手搭在扶椅子上,有一搭沒一搭的敲打著,“我想先聽聽你的意見,你把你的想法告訴我。”
王文一愣,隨即反應過來,清了清嗓子,認真地看著他道:“就我個人認為我認為MG集團在商界上,無論是地位和名聲都被蘇氏集團更重要,而且在大眾的口碑上也更有影響力,如果我們放棄蘇氏集團,轉而和mg集團合作的話,一定會比現在發展的更好,公司也一定更據有前景。”
頓了頓,看王躍沒有想要開口打斷他的意思,繼續說道:“而且我,據我了解,顧則衍十分的寵他的妻子,蘇曼,而蘇蔓又和蘇氏集團水火不容,如果我們一意孤行和蘇氏集團合作的話,恐怕……MG集團是不會再和我們合作的,我想,倒不如,答應了他這個條件放棄和宿舍集團合作,然後以後如果有機會的話,我們還可以和MG集團合作一起聯手對抗蘇氏集團,畢竟商場上的人事故大家心裏麵都有點數,外界也不會說些什麽的。而且顧則衍這個人無堅不摧,隻有這個條件,我們才可以讓他把80%的利潤降到50%,這對於我們來說也是有好的。總經理,您說我說的對嗎?”
王躍手裏夾著一個煙,聽到他這話緩緩吐了一個煙圈,點點頭,十分淡定的坐在位置上,對他分析道:“現在是我們公司有求於MG集團,讓他把利潤降到50%,他提出一個條件,就是讓我們和他聯手對抗蘇氏集團,利用我們上次和蘇氏集團合作的項目,顧則衍的意思就是讓我們和他聯手一起對抗蘇氏集團,表麵上和蘇氏集團友好,實際上是和他聯手一起在暗中對抗蘇氏集團,是嗎?”
王文點了點頭,“大概意思就是這樣的。”
王躍仔細的想了一下,歎了一口氣,無奈的笑道:“目前來看,我們似乎也別無選擇了,也隻好答應了他的要求了,顧則衍這個人,唉……如果不是因為他的妻子蘇曼,恐怕他連這一點要求都沒有。”
“誰說不是呢?我在他公司門口連續觀察了許久的時間,除了上下班時候,看到他對他的妻子蘇曼笑一笑之外,全程都是冰山男神啊!”王文想起他這兩天觀察的顧則衍,忍不住搖了搖頭,歎息了一聲。
王躍停頓了幾秒鍾,拍桌子決定了,“那好,就這麽決定了。”
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