人民飯店的包廂，坐著我、程新建和黑子。

黑子得牢獄已有三天，前兩天與一夥狐朋狗友大吃二喝，男男的混在一起，玩了個昏天黑地，算是慶祝。這會子才想起要向我和程新建說聲謝謝。

「程隊，俊爺，謝了！我先干為敬……」

黑子一仰脖，一杯茅臺見了底。

酒桌上都是這麼老一套，偏我酒量又不佳，心裡先就鬱悶了一把。不過聽了「俊爺」這三字稱呼，心裡又著實用。也只有黑子這幫道上朋友，才這麼毫無忌諱。

自打上次知曉程新建饞茅臺，我再請他就沒上過別的酒。

程新建對我的事不敢說全清楚，至也了解個七七八八，每次一上桌子，便逮住我當大款宰。這也沒什麼，錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊，講究的就是個高興。

程新建陪了一杯，我照例是喝茶。

黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：「俊爺，不好意思啊。照說該我請這頓，卻要你破費！」

我微微一笑，道：「大家是朋友，黑子哥這麼說，就是拿我當外人了？」

「砰」。

黑子一拍桌子，激地道：「俊爺，有你這句話，往後有用得著的地方，吭一聲，火里火里去，水裡水裡去，我黑子絕沒二話！」

黑子這話，讓我很滿意。

倒不是他說的好聽，我好歹兩世為人，何為場面話何為真心話還是分得清楚的。我在意的是他的態度，沒將我當小孩子敷衍。

「這麼說起來，我還真有點事，想請黑子幫個忙。」

我不徐不疾，倒將衙架子端了個十足。

「俊爺只管開口。」

程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要黑子去修理誰。心說這位小衙還當真不肯消停一下。

我早有準備，拿出一份掛歷推到黑子面前。

黑子一看，便即嘖嘖稱奇：「這個東西，誰搞出來的？很好看呢。」

我笑道：「這其實就是一份廣告，騰飛機械製造廠的廣告宣傳單。」

黑子不解：「啥廣告宣傳單？」

「就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。」

黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。

「俊爺……」

「是這樣子的……」

我簡單說了一下騰飛機械製造廠的況，掛歷廣告發出去后，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生產，還是有些應付不過來。

「這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提，另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。」

黑子明白我的意思了，猶豫一下，問道：「什麼提？」

月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當於正式的國家職工。不過在黑子這種道上人眼裡，沒啥力。別看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢財如糞土的架勢。

「提就是每賣掉一臺機，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。」

對於我這個提計劃，五伯原本是很不贊的。本不需要什麼銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提不就是白白給錢嗎？

但我堅持要這麼做。

做生意，目不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械製造廠，既無資金優勢又無技優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個製造廠出來，只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉佔據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打那些可能冒頭的潛在競爭者。

這就需要在極短的時間建立起一支強悍的銷售隊伍。

至於擴大規模，提升產能，是屬於另一個方面的問題了。

「目前在機械廠要求訂貨的客人不。估計接下來客人只有更多。銷售人員做得好的話，每個月賣個五六臺機不問題……」

「五六臺？那提就有兩三百塊了？」

程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭，心說娘賣x的，這個世界還真是要變了，給個鄉下工廠跑，一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍！

瞧黑子的形，是有些心了。

我夾一塊羊放進裡，嚼幾下吞下去，慢慢道：「黑子，我年紀小，說的話你可能不聽。不過我仍然要勸你一句，這人不能老混，還是要找個正經事做，才有出息。」

其實我也知道，黑子可能會放不下「大哥」的面子去給人家跑當使喚。但真要將他拉上岸來，這個磨練是必須的。他能安心去跑銷售，如果當真可用，過得一段時間，我自然會給他尋個更合適的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以我現在的年齡，沒辦法駕馭。

倘若他拒絕了，我跟他的往，基本就到此結束了。

作為純粹的道上朋友，我不會往太深。混黑社會，在國沒啥前途。我可不想牽連。真正嚴打來臨的時候，不要說老爸一個縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區級的大佬，也是扛不住的。

程新建喝了口酒，瞇起雙眼道：「黑子，小俊說的有理。找個正經事做，比你混要強。」

黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說道：「有理沒理的，先不說了。我黑子答應下的話，一口吐沫一個釘。這活，我幹了。」

次日我帶著黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續，然後給他幾百份掛歷和在向縣印刷廠印製的黑白版本「產品簡介」。黑子帶著這些掛歷、簡介和預支的一百元差旅費，啟程前往寶州市。

原本該將所有銷售人員集中起來，搞個短暫的培訓，哪怕只上一兩個小時的課，講解一下最基本的銷售常識也是好的，絕對比這麼直截了當趕出去強。但我現在顧不上這個。得跟五伯商量擴大生產規模的問題。

商談這個事，張力是必須到場的，技上和設備上的事，都得他拿主意。

「擴大生產，敢是好，就是沒錢啊。」

五伯捲起一支大喇叭，打著火，小辦公室頓時煙霧瀰漫。照說他現在堂堂廠長，工廠每個月給他開八十元的工資，個紙煙不在話下。但他還是鐘意大喇叭，說是夠勁。

上了年紀的人就這病，念舊，許多習慣不好改。

張力和五伯打道時間不長，卻已知這個犟老頭的脾，掏出口袋裡的飛鴿煙，也不讓五伯，自顧自點起一。

廠里這段時間的收支況我很清楚，統共賣掉四臺制磚機，400型三臺，200型一臺，利潤一萬二千元。這個利潤率算是很高的。不過初創階段，要花錢的地方多，是進幾套原料，就花掉差不多一萬元。電機是買的整機。因為電機是異常的產品，我沒打算建一個電機分廠，利潤率不高，投和產出的效益不比例。

「沒錢不要，可以貸款。」

我瞧了瞧張力擺在辦公桌上的飛鴿煙，強忍住沒手，端起茶杯喝了口水，說道。

五伯吧嗒吧嗒煙，不吭聲。

他是老派人，崇尚「無債一輕」的生活模式。

「嗯，貸款倒是個門路，我看要是擴大一倍生產規模的話，貸個三四萬塊就差不多了。」

張力到底是農機廠的副廠長，對貸款這事卻不反。

我淡淡一笑，擺了擺手，像是要將眼前的煙霧趕走，又像是不屑一顧。

「三四萬塊？小家子氣了。要貸就至貸十萬，如果可能的話，貸二十萬更好。」

「啥？」

「吧嗒」一聲，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一陣手忙腳。

張力也張大了著我，彷彿全然不相信這話是由一個十歲小孩裡說出來的。

十萬！

這在一九七九年，絕對是一個讓許多人沒法子睡覺的天文數字。更何況我後面還來個二十萬！

這個小孩，對數字大約一點概念都沒有吧？

「怎麼啦？」

我笑著問。

「十萬？開玩笑呢。要是虧了，拿什麼還？」

五伯嚷起來，幾乎要過外邊機的轟鳴聲。

看五伯老臉漲得通紅的樣子，我就覺得很好笑，心中也有一不喜。做生意講究個好兆頭呢，這還才開張，便說什麼虧不虧的？若是換了旁人，一句「烏」說不定就口而出了。

我微笑道：「五伯，就算是三四萬，如果虧了，就還得起麼？」

五伯又是一怔。這才想起柳家山大隊的家當。確實，四萬和十萬基本就是同一個概念，虧了的話，無非都是還不起。

「所以，如果要擴大生產規模的話，就只能算賺不能算虧。前怕狼后怕虎，乾脆趁早散夥得了。」

五伯被我這豪氣干雲的話語激起了犟脾氣：「好，十萬就十萬，那你說說，貸了十萬塊錢，怎麼搞法？」邊說邊又去掏他的大煙袋。張力瞅了一眼，扔了一支飛鴿過去。

「再增加一套機床……」

「沒必要。」張力打斷我的話：「增加兩臺車床就夠了，磨床和銑床暫時夠用。」

我一聽大喜，他是技總監，這麼說必定有依據。

「既然這樣，那就要買新車床，老用人家的二手貨，加工度保證不了。」

「好傢夥，你是真要做大場面搞啊。」

張力驚嘆道，卻也有點為我的豪氣所折服。

「那當然了。」我有些奇怪地瞥他一眼，覺得他這話說得真是沒水平：「你以為我搞這個工廠做什麼？我的目標是今年之，機械廠的固定資產規模要達到二十萬以上，凈利潤要達到三十萬以上。」

這話當真擲地有聲，張力再一次目瞪口呆！中有如此丘壑，這，這，這還是一個十歲小孩嗎？

「而且，機械廠的產品也要由單一的制磚機向多樣化發展……」

「小俊，你慢點說，五伯老了……」

五伯出手，有點口吃。

張力呆了一陣，問道：「那……那你還要生產什麼？」

我嘿嘿一笑：「聯產承包責任制一搞，最遲明年，說不定今年年底，全縣的農業生產就要掀起一個**，對各種農用機械的要求必定大幅度增長。比如眼下吧，花生馬上就要收了，我們為什麼不生產一些小型的家庭用榨油機？還有碾米機、打稻機這些，都可以生產。」

「好傢夥，原來你是要搶農機廠的生意……」

張力喃喃道。

我不屑地扁扁，說道：「你那個農機廠，一個禮拜倒有三四天休息。不客氣地說，還有生意給人家搶嗎？」

張力苦笑。

五伯一拍大，說道：「照這麼說，這事當真搞得！」

他是老資格農村基層幹部，自然知道我說的這些機，在農村的市場有多大。

「當然搞得！」

我先給五伯下一個註腳，然後眼珠子一轉，向張力，出賊膩兮兮的壞笑。

張力大吃一驚，憑直覺就預況不妙。

「表哥，我看你那個農機廠的破爛副廠長別當了，安心到這裡來做算了，我再給你加一百塊工資？」

五伯再次一拍大：「是啊，小張，你要是肯來，我這個廠長讓給你做。」

這回到我大吃一驚了，眼五伯，指他老人家給個解釋。

五伯老臉一紅，說道：「我不懂技，當這個廠長有點不稱職呢。我看，我還是做支書的好。」

我大喜道：「五伯，你真是太偉大了。我對您的景仰有如滔滔江水，綿綿不絕……」

我的媽，說的啥玩意這是？

PS：諸位爺早上好，謝大家支持！今天周一，手頭工作比較多，只能想辦法保證兩更，諸位爺莫怪，待稍微閑一點，再爭取發！尚請不吝支持！

看小說請到()