一百零六五峰老酒
此番柳家山之行,最大的收穫就是統一了思想。五伯和張力一致同意擴大生產規模,張力雖然沒有最終同意來騰飛機械廠任職,卻留下一句話,說是要回去和人商量商量。而申請銀行貸款的重擔,自然是責無旁貸地落到了本衙稚的「鐵肩」之上。
餿主意是你小子出的,可沒人給你頂缸!
我能有啥法子?自然是去蘑菇老爸了。
大約十年之後,中央會推行地方上的黨政分治架構。黨委一把手管印把子,政府一把手管錢袋子。眼下還不曾如此明確分工。不過嚴玉對老爸推心置腹地信任,而且黨分工,老爸也是主管經濟建設,因而向縣的錢袋子,目前是在老爸手頭的。
只不過這個錢袋子,卻是又小又扁,似乎沒得多油水。
好在我也沒指在縣財政那口四水的破鍋里撈塊子。
老爸自然非五伯和張力可比,站在革委會主任這個位置上,經歷過許多風雨,不會不就大驚小怪,只是臉平靜地聽我說話。
當然,我仍然很小心地將自己擺在一個說客的位置上,沒有向老爸徹底代騰飛機械廠的幕。儘管老爸心裏明鏡似的——大哥柳兆時哪來那麼多錢?不過必要的遮掩還是不可的。你著鼻子說,我就著鼻子聽。總比將最後一遮布扯掉要好一些。
「自欺欺人」大約便是這個意思了。
「二十萬?」
老爸裏重複著這個數字,似乎在計算此舉的可行到底有多大。
「縣裏的銀行怕是不敢向一家隊辦集企業貸這麼多款子。」
「二十萬太多,那就貸十五萬,最起碼要十萬。不然的話,貸款就毫無意義。」
老爸已經仔細聽了我對機械廠前景的分析,對我的預測和即將採取的手段持肯定態度。
「這樣,我明天約農業銀行的鄭行長談談這事,探探他的口風再說。」
銀行是屬於垂直管理的,不地方制約。當然了,對於地方的領導,銀行也還是要盡量給予尊重的,畢竟在人家的地頭,不能太不近人。
「為什麼不找工商銀行?」
在我的記憶中,工商銀行是國有商業銀行之中實力最為雄厚的。
老爸淡淡一笑,說道:「酒廠整合之後,貸款的事都要著落在工商行劉行長頭上呢。」
啊喲,這段時間忙於自己發財,倒將酒廠這茬給拋到腦後去了。這可是老爸的一塊心病,做兒子的當得效勞。
「爸,酒廠的公開選拔搞得怎麼樣了?」
「我正要跟你聊聊這事。」
我點點頭。老爸這話聽著讓人舒服,現在除了不能將我有多家當這事公開告訴他之外,基本上無論大小事,咱爺倆都能平等對話了。
就我十歲的生理年齡來說,能有今天這個績很不容易。
老爸端起茶杯喝一口,又點起一支煙,這才不徐不疾地開口道:「基本上,定了三個人選。」
「哪三個?」
我出急切的神。
「胡家輝……就是你胡叔叔,以前來家裏玩過的,文化局的……」
我長長舒了口氣,看來本衙眼不差。胡家輝不但有能耐,而且是靠得住的人。老爸用他,理所當然。
「第二個是周良生,酒廠生產調度室的主任。第三個是徐國偉……」
「誰?」
我好一陣詫異。
老爸點點頭,他當然明白我因何詫異。這個徐國偉,就是徐國昌的本家兄弟,前不久被撤掉的人民飯店的徐經理。
「還有他的份?」
我撓撓頭,很是不解。
老爸了兩口煙,含笑著我,不說話。
擺出這個架勢,是想考考我呢。
我收起詫異,仔細想了想,問道:「這個徐國偉,有何能耐?」
「從的答卷上看,好似對你那個『大銷售』的理論理解得最徹的就是他。比胡家輝還強一些。」
我又是一陣詫異。倒真瞧不出,這個卑鄙小人,還有這等眼。在幾乎僵化了的計劃經濟框架,能想到「大銷售」的人,確乎要有幾分本事。看來但凡小人,智商都不低呢。
「如此說來,這傢伙還當真可用?就是人品太差!」
老爸嘿嘿一笑,還是不吭聲。
「人品差點就差點吧。不管全盤,不管資金,單管銷售,勉強也用得……嗯,要用胡叔叔,好似也就要用他呢。」
我嘆了口氣說道。
老爸笑著喝一口茶,表很滿意。
此番整合縣酒廠,必定要得罪一大幫子人,都是些既得利益者。若胡家輝與老爸素昧平生,還則罷了,正因為他與老爸私甚篤,啟用他去酒廠掌舵,不可避免要授人口實,藉機攻訐老爸任人唯親。將徐國偉也一併拉過去,不說可以盡塞天下之口,起碼也是一個很有效的擋箭牌。當然前提是這人確實可用。
徐某人經過上回的撤職,怕也會安分守已一段時日。若到時舊病複發,再次拿下便是。
上位者的用人之,老爸也揣出一些心得了。
胡家輝管全盤,周良生管生產,徐國偉管銷售,酒廠新的領導班子,就算是搭建起來了。
「那,酒廠的名字和苞谷酒的牌子都確定了沒有?」
「有。就向縣五峰酒廠,酒的牌子五峰老酒。」
我哈哈一笑。
這個名字是要得。
五峰山是向縣有名的一風景,山高林,據說解放前鬧過土匪。這個苞谷酒,原本就是五峰山的山民用苞谷自釀的酒,烈得很,後勁甚大。「五峰老酒」果然頗有豪氣!一聽就知道是大老爺們喝的。
「爸,大致的方向,先頭咱們已經談過了。還有一些細節問題,倒是可以給他們提個醒……」
「嗯,你說。」
咱爺倆在我的小房間竊竊私語,老媽進來過兩次,一次是給我們送進來一大盤子水煮花生,另一次是給老爸續茶水。見父子兩個聊得熱火朝天,心下也自歡喜。
要換了其他人家,十歲的孩子見到父親,多數如同老鼠見了貓似的,哪能如這兩爺崽般親無間?
次日老爸在辦公室召集胡家輝、周良生與徐國偉三人商討縣酒廠今後得發展思路。雖然尚未正式任命,大夥也知道酒廠易帥只是遲早的事,基本的調子已經定下來了。
總的思路自然是胡家輝來談,其後徐國偉談了銷售方面的構想,周良生本就是酒廠的生產調度,對酒廠的生產管理非常悉,主要談了人員重新組合方面的問題。
因為是商討,老爸並非一味的只聽不說,亦不時話,提醒他們注意一些疏忽的問題。
「家輝同志,我看牌子確定下來了,首先五峰老酒的包裝就要改。現在的包裝太土氣了。」
三個人都是一怔,這個他們倒是沒有想到。
「請柳主任指點。」
胡家輝很客氣地道。私歸私,如今是在辦公室,便有了上下之別。
「酒瓶要改四方形狀的,要做得比較厚實,另外,要加一個外包裝盒……」
老爸邊說邊拿起筆,在辦公用箋上信手描繪出一幅圖案。老爸是技師出,機械製圖頗為通,雖說酒瓶子畫得不是很細,大致韻味不差。
這自然是師法後世白酒類包裝的故技。那種啤酒瓶形狀的白酒包裝,確實是太土氣了。白酒要上得臺盤,包裝非常重要。老爸信手繪出的這個四方圖案,深沉厚重,大氣磅礴,與「五峰老酒」的牌子正好相得益彰。輕輕一個改,檔次就大不一樣了。三人一見,自然欽服。
「國偉同志,你的整銷售思路是不錯的……」
一聽柳主任點到自己的名字,徐國偉自然而然直了子,目很熱切地向老爸。徐國偉參加這次公開選拔,其實就沒抱什麼指,還存了個搗蛋的心思。倒要看看,縣裏標榜的「公開公正」是否真是那麼回事。
不想縣革委還當真就選中自己了。徐國偉詫異之餘,立即敏地意識到,這是自己東山再起的唯一機會了,必須使出全的力氣牢牢抓住。
眼見老爸臉平和中帶著鼓勵,徐國偉又是激又是慨,覺得自己當真是以「小人之心度君子之腹」,此前對嚴書記柳主任的種種猜測怨恨實在很要不得。這兩位,是真心想要干實事的人。
「為了支持五峰老酒迅速打開市場,扭轉目前的被局面,縣裏決定,今後一招待所的招待用酒,縣裏各類會議聚餐的酒水,一概使用五峰老酒。就是地區和省里的領導來視察工作,我們也會推薦五峰老酒。」
老爸不徐不疾地說道。
徐國偉連連點頭,神激:「太好了太好了,有了縣領導特別是柳主任的大力支持,我們的信心就更足了……」
老爸擺擺手,話鋒一轉,說道:「但是你的銷售方案里,對廣告宣傳這一塊重視不夠,還有銷售人員的提獎勵,也可以嘗試一下嘛。」
徐國偉連忙道:「柳主任教導得是。這些天我看了騰飛機械製造廠的掛歷,大啟發,覺得我們酒廠也可以借鑒人家的經驗……」
老爸微微一笑,心說這人腦筋倒著實轉得快的。
「至於銷售人員的提獎勵,我確實不大明白,還要請柳主任多加教誨……」
看得出來,徐國偉這話不是奉承,而是確實盼得到老爸的指點。這次能夠進酒廠的領導班子,固然是一次難得的機會,但也僅僅只是一次機會而已,若自己不能做出令縣裏領導滿意的績,那麼被再次打發去坐冷板凳是必然的結果。
「酒廠要發展,很重要的一條就是打破大鍋飯,能者上庸者下。銷售績的好壞,決定整個酒廠的前途和命運,銷售人員的大鍋飯更是要堅決打破,工資實行與銷售績掛鈎的制度。你可以為每一個銷售人員制定明確的銷售任務,超額完的給予獎勵,沒完的只發基本工資。簡單一句話,賣得越多的人,拿工資越高。」
這一來,不但徐國偉,便是胡家輝和周良生也深震。
看來縣裏這次是真的下了大決心。若是自己做不好,縣裏恐怕會毫不猶豫的再度換人。
「同志們,眼要放長遠一點,不要只盯住向縣這塊掌大的地方,要走出去,走出向縣,走出寶州地區,日後,甚至要走出N省,將五峰老酒推向全國的大市場!」
老爸一席話,將三人鼓得熱沸騰。
以前大家都說,柳主任是靠三篇文章上臺的,就只會舞筆桿子。如今看來,是多麼荒謬。人家柳主任不但懷全局,而且通管理。到一個酒瓶子的問題都考慮得如此細緻。事事,都展現出卓爾不凡。
眼見三人出又是欽佩又是敬畏的神,老爸臉上帶著笑,心裏卻腹誹不已。
好小子,真跟嚴玉說的那樣,要了!
嗯嗯,不過,這個要的小子好像是自己的兒子哎!
一念及此,老爸得意之餘又覺得有些好笑,自己還妒忌起兒子來了?
看來這個貸款的事,一定得拿下鄭行長,不然的話,怕是要被兒子腹誹了。
:每逢周一,私營企業有N多的會要開,未曾為私人老闆打過工的看老爺當我沒說,呵呵!這裏集中代了一下關於企業的事,明天開始經商的節會越來越,諸位爺稍稍給在下一點時間鋪墊,可好?強推一天,績超出了我的預期,頓首拜謝諸位大大的鼎力支持!
品小說盡在,提供最新的全本小說、免費小說在線閱讀。()
來自地球的顧風穿越到以武為尊的世界。 顧風天資愚鈍,修武難以入門,隻能在玄陽宗擔任普通雜役。 然而,簽到係統在他身上突然啟用,從此走上開掛人生。 在玄陽宗的大殿簽到,獲得獎勵【十個丹田】。 在玄陽宗的藏經閣簽到,獲得獎勵【輪迴九劍】。 在玄陽宗的演武場簽到,獲得獎勵【大衍造化訣】。 ……… 玄陽宗創立千年之久,底蘊深厚,大量地方皆可簽到。 因為外麵常年打打殺殺,危險不斷,顧風抱著不無敵便不出世的想法,足足在玄陽宗簽到了二十餘年。 二十餘年後,各族人馬殺向玄陽宗,就在此時,顧風真的出手了……
夏稻花穿越了,後腦勺上破了個大洞,誰幹的? 好消息,辛苦經營的超市跟來了! 壞消息,她住的縣城遭遇了侵略! 夏稻花在戰火中捨命救人,救出來一個帥哥,帶出來三個拖油瓶,和好幾波敵軍與刺客; 夏稻花抗旨不遵,結果竟然當上了攝政王,還被先帝託孤? 聽說夏稻花還沒嫁人,媒人踩破了門檻; 大將軍揮揮手把他們都趕走:攝政王今天不相親!
當奸臣是有報應的。一:投胎到忠臣家:格格不入,渾身難受。二:跟著忠臣去流放:忠臣果然不是人干的事,她當奸臣的時侯都沒流放過好不好?三:被迫保護忠臣一家:老天爺,你故意的吧你?四:算了,不說了,說多了都是淚!干吧!