一百零六五峰老酒

此番柳家山之行，最大的收穫就是統一了思想。五伯和張力一致同意擴大生產規模，張力雖然沒有最終同意來騰飛機械廠任職，卻留下一句話，說是要回去和人商量商量。而申請銀行貸款的重擔，自然是責無旁貸地落到了本衙稚的「鐵肩」之上。

餿主意是你小子出的，可沒人給你頂缸！

我能有啥法子？自然是去蘑菇老爸了。

大約十年之後，中央會推行地方上的黨政分治架構。黨委一把手管印把子，政府一把手管錢袋子。眼下還不曾如此明確分工。不過嚴玉對老爸推心置腹地信任，而且黨分工，老爸也是主管經濟建設，因而向縣的錢袋子，目前是在老爸手頭的。

只不過這個錢袋子，卻是又小又扁，似乎沒得多油水。

好在我也沒指在縣財政那口四水的破鍋里撈塊子。

老爸自然非五伯和張力可比，站在革委會主任這個位置上，經歷過許多風雨，不會不就大驚小怪，只是臉平靜地聽我說話。

當然，我仍然很小心地將自己擺在一個說客的位置上，沒有向老爸徹底代騰飛機械廠的幕。儘管老爸心裏明鏡似的——大哥柳兆時哪來那麼多錢？不過必要的遮掩還是不可的。你著鼻子說，我就著鼻子聽。總比將最後一遮布扯掉要好一些。

「自欺欺人」大約便是這個意思了。

「二十萬？」

老爸裏重複著這個數字，似乎在計算此舉的可行到底有多大。

「縣裏的銀行怕是不敢向一家隊辦集企業貸這麼多款子。」

「二十萬太多，那就貸十五萬，最起碼要十萬。不然的話，貸款就毫無意義。」

老爸已經仔細聽了我對機械廠前景的分析，對我的預測和即將採取的手段持肯定態度。

「這樣，我明天約農業銀行的鄭行長談談這事，探探他的口風再說。」

銀行是屬於垂直管理的，不地方制約。當然了，對於地方的領導，銀行也還是要盡量給予尊重的，畢竟在人家的地頭，不能太不近人。

「為什麼不找工商銀行？」

在我的記憶中，工商銀行是國有商業銀行之中實力最為雄厚的。

老爸淡淡一笑，說道：「酒廠整合之後，貸款的事都要著落在工商行劉行長頭上呢。」

啊喲，這段時間忙於自己發財，倒將酒廠這茬給拋到腦後去了。這可是老爸的一塊心病，做兒子的當得效勞。

「爸，酒廠的公開選拔搞得怎麼樣了？」

「我正要跟你聊聊這事。」

我點點頭。老爸這話聽著讓人舒服，現在除了不能將我有多家當這事公開告訴他之外，基本上無論大小事，咱爺倆都能平等對話了。

就我十歲的生理年齡來說，能有今天這個績很不容易。

老爸端起茶杯喝一口，又點起一支煙，這才不徐不疾地開口道：「基本上，定了三個人選。」

「哪三個？」

我出急切的神。

「胡家輝……就是你胡叔叔，以前來家裏玩過的，文化局的……」

我長長舒了口氣，看來本衙眼不差。胡家輝不但有能耐，而且是靠得住的人。老爸用他，理所當然。

「第二個是周良生，酒廠生產調度室的主任。第三個是徐國偉……」

「誰？」

我好一陣詫異。

老爸點點頭，他當然明白我因何詫異。這個徐國偉，就是徐國昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民飯店的徐經理。

「還有他的份？」

我撓撓頭，很是不解。

老爸了兩口煙，含笑著我，不說話。

擺出這個架勢，是想考考我呢。

我收起詫異，仔細想了想，問道：「這個徐國偉，有何能耐？」

「從的答卷上看，好似對你那個『大銷售』的理論理解得最徹的就是他。比胡家輝還強一些。」

我又是一陣詫異。倒真瞧不出，這個卑鄙小人，還有這等眼。在幾乎僵化了的計劃經濟框架，能想到「大銷售」的人，確乎要有幾分本事。看來但凡小人，智商都不低呢。

「如此說來，這傢伙還當真可用？就是人品太差！」

老爸嘿嘿一笑，還是不吭聲。

「人品差點就差點吧。不管全盤，不管資金，單管銷售，勉強也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。」

我嘆了口氣說道。

老爸笑著喝一口茶，表很滿意。

此番整合縣酒廠，必定要得罪一大幫子人，都是些既得利益者。若胡家輝與老爸素昧平生，還則罷了，正因為他與老爸私甚篤，啟用他去酒廠掌舵，不可避免要授人口實，藉機攻訐老爸任人唯親。將徐國偉也一併拉過去，不說可以盡塞天下之口，起碼也是一個很有效的擋箭牌。當然前提是這人確實可用。

徐某人經過上回的撤職，怕也會安分守已一段時日。若到時舊病複發，再次拿下便是。

上位者的用人之，老爸也揣出一些心得了。

胡家輝管全盤，周良生管生產，徐國偉管銷售，酒廠新的領導班子，就算是搭建起來了。

「那，酒廠的名字和苞谷酒的牌子都確定了沒有？」

「有。就向縣五峰酒廠，酒的牌子五峰老酒。」

我哈哈一笑。

這個名字是要得。

五峰山是向縣有名的一風景，山高林，據說解放前鬧過土匪。這個苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自釀的酒，烈得很，後勁甚大。「五峰老酒」果然頗有豪氣！一聽就知道是大老爺們喝的。

「爸，大致的方向，先頭咱們已經談過了。還有一些細節問題，倒是可以給他們提個醒……」

「嗯，你說。」

咱爺倆在我的小房間竊竊私語，老媽進來過兩次，一次是給我們送進來一大盤子水煮花生，另一次是給老爸續茶水。見父子兩個聊得熱火朝天，心下也自歡喜。

要換了其他人家，十歲的孩子見到父親，多數如同老鼠見了貓似的，哪能如這兩爺崽般親無間？

次日老爸在辦公室召集胡家輝、周良生與徐國偉三人商討縣酒廠今後得發展思路。雖然尚未正式任命，大夥也知道酒廠易帥只是遲早的事，基本的調子已經定下來了。

總的思路自然是胡家輝來談，其後徐國偉談了銷售方面的構想，周良生本就是酒廠的生產調度，對酒廠的生產管理非常悉，主要談了人員重新組合方面的問題。

因為是商討，老爸並非一味的只聽不說，亦不時話，提醒他們注意一些疏忽的問題。

「家輝同志，我看牌子確定下來了，首先五峰老酒的包裝就要改。現在的包裝太土氣了。」

三個人都是一怔，這個他們倒是沒有想到。

「請柳主任指點。」

胡家輝很客氣地道。私歸私，如今是在辦公室，便有了上下之別。

「酒瓶要改四方形狀的，要做得比較厚實，另外，要加一個外包裝盒……」

老爸邊說邊拿起筆，在辦公用箋上信手描繪出一幅圖案。老爸是技師出，機械製圖頗為通，雖說酒瓶子畫得不是很細，大致韻味不差。

這自然是師法後世白酒類包裝的故技。那種啤酒瓶形狀的白酒包裝，確實是太土氣了。白酒要上得臺盤，包裝非常重要。老爸信手繪出的這個四方圖案，深沉厚重，大氣磅礴，與「五峰老酒」的牌子正好相得益彰。輕輕一個改，檔次就大不一樣了。三人一見，自然欽服。

「國偉同志，你的整銷售思路是不錯的……」

一聽柳主任點到自己的名字，徐國偉自然而然直了子，目很熱切地向老爸。徐國偉參加這次公開選拔，其實就沒抱什麼指，還存了個搗蛋的心思。倒要看看，縣裏標榜的「公開公正」是否真是那麼回事。

不想縣革委還當真就選中自己了。徐國偉詫異之餘，立即敏地意識到，這是自己東山再起的唯一機會了，必須使出全的力氣牢牢抓住。

眼見老爸臉平和中帶著鼓勵，徐國偉又是激又是慨，覺得自己當真是以「小人之心度君子之腹」，此前對嚴書記柳主任的種種猜測怨恨實在很要不得。這兩位，是真心想要干實事的人。

「為了支持五峰老酒迅速打開市場，扭轉目前的被局面，縣裏決定，今後一招待所的招待用酒，縣裏各類會議聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地區和省里的領導來視察工作，我們也會推薦五峰老酒。」

老爸不徐不疾地說道。

徐國偉連連點頭，神激：「太好了太好了，有了縣領導特別是柳主任的大力支持，我們的信心就更足了……」

老爸擺擺手，話鋒一轉，說道：「但是你的銷售方案里，對廣告宣傳這一塊重視不夠，還有銷售人員的提獎勵，也可以嘗試一下嘛。」

徐國偉連忙道：「柳主任教導得是。這些天我看了騰飛機械製造廠的掛歷，大啟發，覺得我們酒廠也可以借鑒人家的經驗……」

老爸微微一笑，心說這人腦筋倒著實轉得快的。

「至於銷售人員的提獎勵，我確實不大明白，還要請柳主任多加教誨……」

看得出來，徐國偉這話不是奉承，而是確實盼得到老爸的指點。這次能夠進酒廠的領導班子，固然是一次難得的機會，但也僅僅只是一次機會而已，若自己不能做出令縣裏領導滿意的績，那麼被再次打發去坐冷板凳是必然的結果。

「酒廠要發展，很重要的一條就是打破大鍋飯，能者上庸者下。銷售績的好壞，決定整個酒廠的前途和命運，銷售人員的大鍋飯更是要堅決打破，工資實行與銷售績掛鈎的制度。你可以為每一個銷售人員制定明確的銷售任務，超額完的給予獎勵，沒完的只發基本工資。簡單一句話，賣得越多的人，拿工資越高。」

這一來，不但徐國偉，便是胡家輝和周良生也深震。

看來縣裏這次是真的下了大決心。若是自己做不好，縣裏恐怕會毫不猶豫的再度換人。

「同志們，眼要放長遠一點，不要只盯住向縣這塊掌大的地方，要走出去，走出向縣，走出寶州地區，日後，甚至要走出N省，將五峰老酒推向全國的大市場！」

老爸一席話，將三人鼓得熱沸騰。

以前大家都說，柳主任是靠三篇文章上臺的，就只會舞筆桿子。如今看來，是多麼荒謬。人家柳主任不但懷全局，而且通管理。到一個酒瓶子的問題都考慮得如此細緻。事事，都展現出卓爾不凡。

眼見三人出又是欽佩又是敬畏的神，老爸臉上帶著笑，心裏卻腹誹不已。

好小子，真跟嚴玉說的那樣，要了！

嗯嗯，不過，這個要的小子好像是自己的兒子哎！

一念及此，老爸得意之餘又覺得有些好笑，自己還妒忌起兒子來了？

看來這個貸款的事，一定得拿下鄭行長，不然的話，怕是要被兒子腹誹了。

：每逢周一，私營企業有N多的會要開，未曾為私人老闆打過工的看老爺當我沒說，呵呵！這裏集中代了一下關於企業的事，明天開始經商的節會越來越，諸位爺稍稍給在下一點時間鋪墊，可好？強推一天，績超出了我的預期，頓首拜謝諸位大大的鼎力支持！

品小說盡在，提供最新的全本小說、免費小說在線閱讀。()