江洋聽後沒說什麽，彎腰看了看廚房灶臺上擺放的東西。

一瓶醬油，一瓶醋，油、鹽、味，就再沒有別的東西了。

“別看了，快吃飯吧。”

秦雪小聲提醒道。

江洋轉從廚房出來，坐在小木桌前一言不發，拿起那個賬本一頁頁的翻，越翻越是心驚。

隨後有些生氣的看著劉芳道：“我讓你帶團隊到這裏來是打市場的，不是當難民的！”

突如其來的一句話，嚇的劉芳一哆嗦。

秦雪也是心中一驚，急忙道：“小書包，你幹嘛呀？劉芳還不是為了給公司省錢嗎？”

江洋晃了晃手裏的筆記本，看著劉芳沉聲道：“公司的效益是靠你們的省出來的嗎？”

劉芳低著頭，雙手不停的著角。

“我就是覺得……”劉芳有些哽咽：“我就是覺得這兩個月銷售部一直沒出什麽績，沒臉吃好的……”

江洋聽後既心疼又生氣，指著劉芳不知說什麽好。

半天，江洋深吸一口氣道：“抱歉，我剛才緒有點不太好。”

劉芳依舊著服低著頭，周丹看看江洋，又看看劉芳，隨後把眼神看向了一旁的秦雪。

秦雪撇了撇，表示不要。

江洋把筆記本放到桌子上，開口道：“這段時間總公司的事比較多，我把你們丟到這裏就不管了，是我的失責，我跟你們道歉。”

劉芳急忙搖頭：“不不不，是我沒有帶好團隊，讓們跟著我苦了，我的錯。”

江洋擺擺手道：“過去了就不提了，先吃飯吧，順便跟我講講華洲公司的況。”

秦雪聽後迅速盛了一碗飯遞過來，周丹遞過來了一雙筷子。

江洋一邊吃著，一邊聽劉芳把這兩個月來發生的事說了一遍。

劉芳在惠安大廈租了一間辦公室，一百多平米，大開間，可以容納二十名員工同時辦公。

原以為一切都很順利，意想不到的事發生了。

最早是各種部門上來檢查。

今天查治安，明天查消防，就連什麽衛生，電力等各種七八糟的人也不斷的上門擾。

起初的時候劉芳並不以為然，江湖之道嘛，拿些煙酒紅包打發一下以為就過去了，誰曾想這些人收了好以後不僅沒有收斂，反而開始變本加厲。

其中鬧的最兇的，要屬係統之外的一幫小混混們。

這些人穿著惠安大廈的保安製服，前掛的是不知誰封的編號，明目張膽的跟劉芳索要錢財，其名曰安保費。

劉芳不給，這群人便隔三差五的上前來鬧。

銷售員們多半是坐在辦公室裏打電話的電話銷售員，這群混混拿著棒不停的敲，銷售員們敢怒不敢言，哪還有心工作了？

為了保證工作順利進行，劉芳還是選擇了報警。

可警察一來，這群人便離開了。

警察一走，這群混混又繼續來鬧，反而鬧的更兇了。

劉芳最後終於妥協，答應每個月繳納3000塊錢這才算買了個平安。

除了辦公室的難題以外，整個華洲市場上的力也是很大。

畢竟是個大城市，各種快消品的品牌多的眼花繚，競爭不是一般的大。

劉芳曾經認真的跑過一遍，在華洲的市場上，單單是碳酸類氣泡飲料就不下於十幾種，像是冷飲這種就更不用說了，超市裏擺的更是琳瑯滿目。

白酒雖說沒有那麽誇張，但老百姓的品牌意識已經非常穩定了。

貴的喝茅臺五糧，一般的喝君子，老窖，小糊塗仙，至於便宜的酒，選擇空間也有七八款，並且都是些知名度比較高的大品牌，電視上都打過廣告的。

相比之下，嵐酒的競爭力就顯得蒼白了。

沒有知名度不說，還是一個縣城裏的小廠家。

加上報紙上經常傳出假酒喝死人的新聞，這鬧的整個華洲市人心惶惶，本沒人敢買小地方的白酒喝。

無奈之下，劉芳隻好找那些做的比較大的渠道商談合作，他們手裏掌握著各個商店，飯店和賓館等店鋪的資源，嚐試能不能先把貨鋪出去，至讓當地的市場上先出現這款酒。

為了促談判，劉芳帶著秦雪和周丹四下奔波，說盡了好話，陪盡了笑臉，最後換來的結果都是一樣，不行。

渠道商們說了，他們隻是負責經銷，宗旨隻有一個，那就是什麽品牌火就做什麽。像是嵐酒這種名不見經傳的小品牌，不僅質量沒有保障，貨就算鋪出去了，市場購買力也跟不上。

劉芳尋求渠道商合作的過程中可謂是困難重重，遇到了各種各樣的人，各式各樣的臉。

直接攆人的，開口罵人的，避而不見的，更可惡的，還有那些借助談生意想占人便宜的。

說道，劉芳死死的著角道：“就在前天，百晨商貿的劉大東還約了我和小雪在華洲酒店談事，說是隻要我們兩個把他陪開心了，就讓嵐酒進華洲泗安區的店鋪裏。”

稍作停頓，劉芳繼續道：“這個劉大東我調查了，就是個江湖騙子，我和小雪就沒有去。”

江洋聽後點了點頭，心滿意足的放下筷子。

劉芳說的差不多了，他也吃的差不多了。

手出一支煙點燃，說道：“想法是好的，隻是目前不適合我們。”

說罷，彈了彈煙灰。

三個人也都放下筷子，靜靜的聽著。

江洋沉聲道：“嵐酒是個小品牌，在華洲沒有任何知名度，現在食品安全問題鬧的沸沸揚揚，他們不敢做這個產品是正常的。”

“換個角度思考問題。”

江洋繼續道：“難道說沒有渠道商去推，我們的產品就賣不了嗎？我看未必。”

說罷，江洋把桌子上的資料拿起來，出其中一張說道：“快消品行業的利潤結構是階梯的，也是一層一層的。廠家拋開本價要賺取一部分利潤，這是第一層。”

說到這裏，江洋把一筷子放到桌子上。

“省級代理一層，市級、縣級區級代理又是兩層。”

又是兩筷子摞在一起。

“接下來，各個區域的渠道商，經銷商又要去一層利潤，然後到了店鋪裏，再賺取一部分利潤才能到老百姓的手裏。”

隨著桌子上的筷子越來越多，江洋把玻璃水杯放在了杯子旁，其寓意消費者就是這個水杯。

“老百姓購買的產品，是經過這些環節一層層的剝削過的。借著我剛才說的，如果可以省去這些中間環節，對我們來說未必是件壞事。就比如說，讓這一筷子跟水杯直接接。”

說罷，江洋把那一堆筷子丟到一旁。

三個人聽的雲裏霧裏，互相對視一眼。

劉芳突然眼前一亮：“我好像明白了！”