突然，「啪——啪——」趙大健帶頭鼓起了掌，趙大健一鼓掌，其他人也跟著稀稀落落鼓了起來，董事長也象徵地拍了兩下手掌。

孫東凱邊頷首邊看著董事長：「我看，這個方案思路比較清晰，很有思想。」

董事長微笑了下，面向大家說：「看得出，小曹同志是了一番腦筋的，辛苦了！」

「謝謝領導誇獎，不辛苦！」曹騰忙站起來回應，臉上的神輕鬆了許多。

然後，董事長看看我，突然一笑：「小易同志，該你了！」

董事長言畢，大家的目一起轉向我。

我站起來沖董事長微微一笑，點點頭，然後沖大家點頭致意，接著坐下來，沉住氣，穩住屁，把方案掏出來，看也沒看，直接翻過去放在桌面上，用手掌住，然後抬起頭看著大家開始發言：「剛才我聽了曹經理的發言，很啟發，很教育，很有收穫。各位領導，我彙報的題目和曹經理的一樣，也是關於組建星海傳集團讀者俱樂部的報告……」

我的話音剛落，會議室立刻起了一陣小小的，大家互相看看，小聲頭接耳議論著什麼。

孫東凱皺了皺眉頭，神有些發寒，輕輕搖搖頭。

董事長睜大眼睛看著我，臉上出一意外還有失的神。

我知道，此刻，董事長的失表不僅僅是對我來的，更是對發行公司，對秋桐。

那麼，我下面的彙報會讓這位同學滿意嗎？

平總目不轉睛地看著我，毫不理會周圍那的小小，眼裡帶著些許的關切和擔心。

秋桐則帶著鼓勵、信任和期待的眼神看著我，角甚至還出一微笑。

我繼續發言：「目前，國組建的讀者俱樂部，普遍的運作容和方式也都圍繞著剛才曹經理髮言所提及的容。但是，基於對星海傳集團所屬擁有讀者量和層次的調查，我對讀者俱樂部的運作形式和容有新的想法。

我認為，讀者俱樂部運作最本質的核心原則應該就是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式上，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互，而必須賦予其更多更新的容和方式，走出最適合星海傳集團發展的一條新路子。

在這一點上，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社、商家和讀者三結合的方式，特別要注意突出經營部門在其中的作用，發揮經營部門的行業優勢和網路優勢，開創讀者俱樂部運作的新局面……」

這時，我看到董事長來了神，神專註地看著我，其他人也都聽得很認真。

我繼續發言：「要實現這個目的，我們就必須要採取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀者之間架起一座互互惠互利的橋樑，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展……」

孫東凱這時了一句：「小易，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋樑，這個提法很新穎，那麼，這個橋樑如何架呢？通過怎麼樣的方式來架？」

董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：「小易同志，繼續說下去！」

很顯然，我的發言容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。

我不慌不忙地說：「我的想法是，讀者俱樂部採取會員制。據集團各報刊的質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上。如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。

如此，我們就可以分為三步走：第一步，利用我們的發行網路，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員。第二步，藉助我們布整個市區的流售報系，發展俱樂部加盟商家。我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營容要覆蓋市民所維繫的食住行等各方面……

這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好，到了俱樂部的真心服務，而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷……」

董事長點了點頭，神帶著幾分興，看著我又開始發問：「那麼，小易，按照你的說法，商家只提供優惠打折服務，沒有其他的好了？這樣未必就能調起商家參與的積極吧？」

我笑了下：「這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。首先，各要在新聞上給予大力支持，對此項活進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱和讀者的關注度。其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各報紙上進行名單公布，以便於會員知曉。這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布。

同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的名單地址電話經營容濃印製一個的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網路，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裡都會找到可以提供打折優惠服務的商家。而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的眾，星海沒有任何一家平面能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的彙報是顯而易見的。」

這時，平總的臉上已經是紅滿面，眼神裡帶著衝和激。秋桐抿笑著，顯得很輕鬆，還有幾分得意。

董事長滿意地點點頭。

這時，孫東凱提出一個問題：「小易，我不知道你有沒有算過這個本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數。」

對此，我有竹地回答：「這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現。我們此前搞零售刮刮卡獎活的時候，就做過有益的嘗試，很功。這次，我提前問詢了他們，他們主要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不問題。

同時，這30萬個的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間頁里，可以開闢廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利。而且，這小冊子里的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實的廣告，自然，這都是免費的。」

大家聽了頻頻點頭，平總了一句：「嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊！這麼好的形式，都是有效廣告，不做可惜了。」

平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：「你這個傢伙，不放過任何一個可以擴大你業務的機會。」

然後，我繼續說：「這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎上，讀者俱樂部可以開展各種富多彩的活，比如讀者看房團、看車團、自駕游、編讀見面會、記者在一線等活。通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩固住了老讀者老訂戶，為進一步擴大報紙的發行打下了堅實的基礎。」

接著，我緩了口氣，一揮手，握拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語氣乾脆地說：「總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收穫的卻是一個春天，這是星海報業的春天，是星海傳集團的春天。冬天就要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領導，有集團各部門的協力配合，有發行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能功，我們的讀者俱樂部一定會功！」

我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接著，小會議室里響起了熱烈的掌聲。

掌聲中，孫東凱帶著意外和讚賞的目，平總帶著激和衝的神，秋總則帶著喜悅和欣的表。

掌聲中，趙大健帶著不可思議的表，曹騰焉了，曹麗則半張著，甚至都忘記了鼓掌。

接著，董事長請與會者發表各人的想法。

發言的結果是一邊倒，所有的和部門負責人都毫無疑問地支持我的方案，讚之詞不絕於耳。

平總最後的發言最煽：「這是最能現黨委意圖的方案，這是最能發揮報業經營優勢的方案，這是最能現編者記者讀者報紙經營和商家結合的方案，這是最能現社會效益和長遠經濟效益二者共同獲取的方案。這個方案，我認為，可以說是別一格，別出心裁，帶有極大的創造和開拓，是最符合市場規律的。」

董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：「平總，你把好詞都用完了，待會董事長就沒有表揚的話說了。」

大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

然後，董事長看著孫東凱：「老孫，說說你的看法！」

大家安靜下來。

孫東凱說：「我認為，今天小曹和小易的發言，各特，各有側重點，小曹的方案現了報紙和讀者之間的基本職能和共，中規中矩，小易的方案則帶有大膽的創新和開拓，別一格，很新穎，也最能現黨委領導的意圖。看得出，這兩位同志都是下了一番功夫，了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的。」

孫東凱的發言很謹慎，統籌全面。

然後，就該董事長發言了。