氣氛來了，剩余的就簡單多了。

　辰逸出手指著一個年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。

　“你上來一下！”

　姑娘走上講臺，似乎有些局促。

　“你平時是怎麼賣酒的？”辰逸很直接的詢問。

　這個姑娘微微一愣，這里這麼多人，而且氣氛組的妹子居多，這個人是怎麼看出自己是啤酒妹的？

　“我就是挨個詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿……”老老實實地回答。

　辰逸點點頭。

　“我相信這里百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開！”他說道。

　下面的人齊齊的看著辰逸，因為在酒吧里面這就是常態！

　“現在我就給你們講講什麼才是營銷，什麼是銷售！首先……在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經理你們都有賣酒的提，所以有錢為什麼不多賺一點？”

　“確定了自己的目標是賺錢之后，你自然要對自己的東西耳能詳，那麼我問你，你對你賣的酒有什麼樣的了解？”

　辰逸說完看著邊的啤酒妹。

　“唔……我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選！”啤酒妹回答。

　“錯，大錯特錯！既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提高的酒品，燕京啤酒一箱提十塊，青島啤酒一箱提十五，能賣一箱青島啤酒，為什麼要賣燕京啤酒？”辰逸反問。

　“老師，我們也知道要賣提高的，可怎麼賣啊？提高的酒價格也貴……客人不想買單我們也沒辦法！”

　臺底下一個姑娘大喊。

　辰逸看了看。

　“所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒后勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人！”他說道。

　臺下的人有聰明的已經開始在隨帶的小本子上做記錄了。

　“了解自己要銷售的產品，這是第一條，據不同的客人，推銷不同的產品，而不是一腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。”

　“那麼第二條就是所謂的顧客就是上帝，純屬扯淡！”辰逸繼續說道。

　這一句話一出口，臺下的姑娘們一片嘩然。

　“老師，我們都是靠客人吃飯的，顧客就是上帝這句話沒錯啊？”

　一直站在旁邊的啤酒妹奇怪的問，顧客豈止是上帝？顧客就是親爹……

　“哪里沒錯？你想想……但凡是來夜店酒吧的，他們的目的無非有兩個，第一就是發泄自的力，第二就是尋找讓自己發泄力的獵，這兩個目標毫無疑問都離不開酒水的配合。”

　“你不喝醉怎麼忘記煩惱憂愁？你不把妹子灌醉，怎麼能策馬奔騰？所以說……不是咱們需要將酒賣給顧客，而是顧客自需要酒水！”

　辰逸理所當然的說道。

　臺下所有的人都愣住了，仔細想想，這個老師說的還真的是有些道理，其實有時候們就算是不推銷，那些客人也會主找到們的。

　“還有，我不知道今天在座的來了多酒吧夜總會的老板，我就想問你們一句，你們是不是有神經病？”

　“人家只是在你的場子里賣個酒水而已，你天天搞什麼早間、喊口號，你又不是傳銷公司，又不需要集榮譽，你搞這些有的沒的做什麼？”

　辰逸毫不客氣的罵道。

　臺底下的老板有幾個還真的是愣住了，對他們來說酒水的銷售一直是一個賺錢的大頭，所以對這些啤酒妹他們也算是下了心思了。

　天天洗腦喊口號的事還真的是沒干。

　“我勸這些老板，你就讓你手底下啤酒妹自由飛翔吧……只要能賺錢，我保證們的熱比你天天們喊口號好一百倍！”辰逸說道。

　臺下突然響起了響亮的掌聲。

　“老師，要是客人看起來很冷漠，不喜歡搭理人，我們該怎麼辦？”

　一旁的啤酒妹疑的問。

　機會難得啊，平時賣酒的時候遇到的問題正好趁機問一問。

　“你讓他滾蛋，或者你滾蛋！”

　辰逸毫不客氣的說道。

　啤酒妹一愣。

　“誰告訴你每一個來夜店的客人都是來消費的？有的人就是來一下氣氛的，遇到這樣的人，我就告訴你們一句話，不要磨嘰……趕去找下一個客戶！咱們的時間就不是時間了？”辰逸解釋道。

　這一場銷售講課足足持續了兩個多小時，到最后一群妹子將辰逸圍在中間，聊起了們工作中遇到的各種問題。

　比如遇到占便宜的客人怎麼辦？

　比如客人非要把他們啤酒妹當坐臺小姐，怎麼辦？

　這個時候的辰逸已經不是銷售講師了，他變了心理醫生。

　“我說妹子，你覺得你值多錢？”

　他看著其中一個啤酒妹。

　這個啤酒妹愣了一下，不知道該怎麼回答。

　“我想在座的各位既然在各個夜店工作，想必心里已經有一個底線了是不是？既然是吃這碗飯，那就不要太矯，我實話實說……誰的錢也不是大風刮來的，人家客人來消費，笑臉相迎是必須的吧？”

　“至于被客人占一點便宜……如果你不能接，那我還是勸你不要從事這份職業，因為你對自己的職業沒有一個清晰的認知。”

　“你們工作的地方是哪里？酒吧！夜總會！男人來這里是做什麼的？就是找樂子的……樂子是什麼？就是你們！”

　辰逸毫不客氣的說道。

　這些年輕孩現在就是幻想太多，們還在想著當婊子立牌坊的事，想賺錢既不肯吃苦又不肯吃虧，天底下哪有這樣的事？

　圍著他的這群姑娘臉都不怎麼好看，因為辰逸說的話實在不是們想聽到的。

　慢慢的，辰逸邊的人就了許多。

　鄭天來了，其余的姑娘一看，急急忙忙的跑了。

　“老弟，那家一直不肯加盟我公司的酒吧老板來了，你去見一眼？”他問道。

　辰逸瞥了鄭天一眼。

　“鄭哥，你是想往死里榨我的剩余價值嗎？”他哼了一聲。

　“老弟你這是什麼話，那家酒吧和別的酒吧有點不一樣，你去看了就知道了。”鄭天哈哈一笑。