看到前面的人群，葉子奇一邊笑著招呼，一邊讓落玉姬給后面的人分發贈送的小香皂。

　他看著眾人，滿臉堆笑，然后又接著道“各位，再提醒一句，要買皂的，明天可得趕早了！跟今天一樣的規矩，還是一人最多買兩塊，一天最多五百塊，也就是前兩百五十個人才能買得到哦！若是賣完了，可就真沒有了！明天就連這贈送的小香皂也沒有了！若是要買，就只能等后天，或者大后天，甚至更后面了！”

　“行，那我明天早些來！”剛剛說話的男人，接過了落玉姬手中的小皂，笑了笑然后轉離開了。

　人群，開始在散去。

　五百塊皂已經銷售一空。

　而且，還送出去了五十幾塊小香皂。

　也就是說，若是店里皂庫存夠的話，至還可以多賣一百多塊皂。

　送走了最后一位顧客，林景雷讓落玉姬關上門，方才將柜臺屜和下面的袋子搬了出來。

　所有人，都開始變得張起來。

　林景雷將里面的銅錢全部都倒了出來，頓時在地面上堆了一座小山，所有人都驚呆了。

　或許，這些銅錢合在一起也換不了二十兩銀子

　若是之前的他們，并不會在乎這麼二十兩銀子。

　可是，此刻，地上這堆的銅錢，卻是給了他們強烈的視覺沖擊，讓他們全都振起來。

　尤其是，這些，可都是他們通過自己的勞，賺到的第一筆錢。

　雖然很累，可是四人誰都沒有怨言。

　而且，都顯得十分興。

　他們發現，如今賺錢是一件如此令人快樂的事。

　就如段文俊告訴他們的，賺錢雖然是最終的目的，卻不是最終的追求。

　商人應該追求的，是賺錢的快樂。

　累并快樂著，這才是最高的境界。

　五百塊皂，其實并不是工坊一天的產量，而是半天的產量。

　可是段文俊卻告訴他們，做生意不能一蹴而盡，也不能一下子將自己的底牌全部打出去。

　所以，賣一半，還要留一半。

　而且，段文俊還要求他們，來到店里買皂的人，一個人最多只能夠買兩塊。

　若是有人想要多買，還不能賣他那麼多。

　這就更讓其他人不明白了。

　只是，這皂是段文俊研制出來的。

　皂工坊，是段文俊占的比例最高。

　最為重要的是，段文俊之前還有過段家酒肆的功經歷，讓段家酒肆的生意一下子變得異常興旺起來。

　所以，他們雖然不理解，卻絕對相信。

　段文俊告訴他們，這種營銷手段，做“營銷”。

　他們四個人都是出自商賈之家，從小就到家里的長輩的熏陶，或多或懂一些經商之道。

　這些人雖然一直花天酒地不務正業，可是畢竟耳濡目染的，或多或學到了不東西。

　可是，他們并不知道，這營銷是什麼，甚至從來沒有聽過。

　段文俊，只是給他們做了一些簡單的解釋。

　只有把握住顧客的心理，并制造出一種張的氛圍，讓他們覺得，買到就是賺到，過了這一村就沒了這一店。

　這樣子，才會容易沖。

　不管是沖消費，亦是早就有了打算只欠一個沖的決定，都能夠讓客人馬上做出決定。

　這種營銷方式最為適合。

　而且，即使是一開始沖了，不過是兩塊皂而已，最多也就是六十文，也不會出現太多的問題。

　或許，一開始的時候，他們的心中會有些擔心，會有些不相信。

　可是經過了這一上午，他們已然完全認可了。

　雖然，這其中還有很多他們不能夠理解的地方，不知道段文俊為什麼要那麼安排。

　可是，只要東西賣出去了，他們也就滿足了。

　而且，這整個售賣過程中，幾乎跟段文俊之前跟他們說的進程完全一樣。

　甚至，段文俊還早就料到了供不應求的局面了。

　涅槃皂店，取得了前所未有的功。

　這幾日，去店里購買皂的人是越來越多，也是越來越早了。

　有時候，天還沒亮，便開始有人在門口等待了。

　不過，讓眾人不解的是，他們的銷量居然仍舊控制在一天五百塊。

　為了這件事，林景雷去找過好幾次段文俊了。

　只是，段文俊只是淡淡笑了笑，言道這銷售的已經慢慢形了，讓他們不要著急。

　現在他需要的，就是等一個合適的時機。

　若是時機到了，便可以將作坊擴大，將工坊擴大，那樣子才能慢慢做走上正軌。

　現在，他們需要著急的，不是怎麼多賣些皂出去，而是如何制作出更多皂，儲存更多的皂。

　……

　這幾天，皂店里各位爺忙得不亦樂乎。

　不過看得出來，雖然很忙，可是他們的神，似乎比之前更好了。

　二十來兩銀子，或許并不是很多，可是卻激發出了他們的熱。

　他們甚至覺得，這一段時間，可是這輩子這輩子過得最為充實的日子。

　不說各位爺的熱高漲，這幾天段文俊又變得十分忙碌。

　后院的辣椒樹已經接滿了朝天椒，他讓段小星和翠萍都摘了下來，然后準備曬干取籽。

　辣椒籽到時候需要送往段家堡重新種植，辣椒皮將會被送往段家酒肆。

　到時候，段家酒肆又可以推出許許多多的新菜品了。

　段家酒肆的生意依然十分火，而旁邊的段家客棧此刻也進了奠基階段。

　一包包的水泥，從段家堡送到了江縣城。

　按照段文俊的要求，趙小六帶著一干鐵匠打造了不手指的鐵，亦是被跟著送到了這里。

　段文俊親自給藺南準演示了所謂的鋼筋混凝土結構是怎麼回事，更是經過了幾番測試之后，幾乎將藺南準原本的認知全給推翻了。

　十五萬白花花的銀子，段文俊已經給了藺南準。

　鋼筋混凝土結構的立柱建造方法已經教給了藺南準，后面的事就該當甩手掌柜了。

　藺南準并沒有讓段文俊失，幾天不見，地基已經灌注完，而且許多地方已然聳立著許多立柱。

　段文俊知道，這不過剛剛開始罷了。

　轉眼幾天過去了，段文俊似乎變得閑了下來。

　段家堡傳來了消息，婁樓樓已經將月亮島的人全部送到了段家堡。

　而且，在陳文靜協助趙英之下，一切都是按部就班地進行著，并沒有出現什麼問題。

　古鴻福按照段文俊的吩咐，每次都會將這些人之中，找出有特長的人，然后再分配到各個需要的工坊。

　其他人，亦是得到了妥善安排。

　若是工坊需要，那就先滿足工坊招人。

　若是工坊不需要，則是留給趙英修路了。

　一切，似乎都慢慢走上了正軌。

　只是，段文俊的心中，卻仍舊踏實不起來。

　因為，最后段家客棧的方案，他還是選擇了最后一個八十萬的方案，要求做到盡善盡，跟他的設計圖紙一模一樣。

　按照段文俊的理念，既然要做，就要做最好的了。

　可是，除了剛剛付的十五萬，后面每個月還得有十萬的缺口，這些事，他就不得不仔細考慮和掂量了。

　十萬銀子，這看不是小數目，必須得快點想辦法了。

　站在窗口前，眺著天上的月亮，段文俊的思緒頓時慢慢飄開了。

　窗外的那一株梨樹，此刻已然變得郁郁蔥蔥。

　上面的梨子，再過幾天，就該了。