杋（fan）勝科技是一家規模中等的互聯網公司，在寫字樓里占據五層，公司上線過幾款知名產品，也會幫甲方爸爸做平臺。

　江刻畢業后在這兒做了三年的后端開發，一個項目接一個項目，經驗越來越富，擁有了很強的owner意識，在團隊里也漸漸有了話語權。

　在互聯網行業，近幾年有一種廣為人知的焦慮論，說是程序員干到三十五歲后如果沒有轉為管理層，就等著去做網約車司機、外賣送餐員或快遞小哥吧，好一點的，也就是自己開店做個小老板。

　江刻才二十五歲，距離三十五歲還很遠，如今的他依舊在瘋狂學習階段，沒事時會泡在各大計算機論壇看干貨，自己偶爾也會發表一些心得文章。

　他對未來的發展方向有規劃，不可能一直做后端，那只是枯燥的、能生巧的工作，每年都有無數年輕人來接班。

　他以后要麼為產品經理，要麼為架構師，或者繼續深研技，在技部做個部門經理，也行。

　他給自己定的時間節點是二十八歲，二十八歲前，他得好好做個選擇。而如今，他依舊愿意心無旁騖地工作，好對得起老板給的這份還不錯的薪資。

　公司HR陳艷看到江刻進門刷卡，立刻出甜甜的笑：“早上好！哇哦，江刻，今天穿這麼帥呀？”

　江刻心很糟糕，一句話都不想說。陳艷習慣了他的拽樣，沒發現他與平時有什麼不同，拉著邊另一個孩說：“介紹一下，這是新來的前臺，以后會和我們一起工作。”

　江刻眼皮都沒抬，“嗯”了一聲就揚長而去，留下兩個孩面面相覷。

　陳艷哪兒能知道江先生老清早剛經歷過什麼，不高興地撇了撇。

　很惶恐，陳艷安：“你別理他，他就這麼個人，認識的知道他是個碼農，不認識的都要以為他是這公司的太子爺呢。”

　小臉紅撲撲：“可是，他真的好帥啊。”

　陳艷擺擺手：“平時沒這麼帥，平時都穿的襯衫T恤牛仔，和里頭那幫糙漢沒啥兩樣。”

　小聲問：“陳姐，他幾歲啊？有沒有朋友？”

　“二十五、六吧，應該沒朋友。”陳艷一驚，瞪著，“你在想什麼東西？我跟你講，別打他主意，靠近江刻會變得不幸。”

　眨著眼睛問：“為啥？他人不好啊？”

　“也不是人不好，就是……”陳艷吞吞吐吐后還是決定對說小話，“你剛職不久，按道理我不該對你說這些，但這幾年有太多孩被江刻那張臉給騙了，我還是得提醒你一下。江刻這人工作能力完全沒問題，就是人不太好相，不怎麼合群。你剛也看到啦，我和他說‘早上好’，他理都不理我。”

　很單純：“這沒什麼吧？帥哥高冷一點很正常啦。”

　“可他……你過來。”陳艷攏著的耳朵說，“他賊摳門，你難以想象的摳門。”

　好奇極了：“怎麼個摳門法？”

　陳艷說：“我給你舉個例子，公司里發一些購券、水果券、月餅、生日蛋糕券，他能折價給賣了。”

　瞪圓眼睛：“啊？為什麼？”

　“我怎麼知道為什麼，他工資又不低。”陳艷低聲說，“還有哦，他平時恨不得三頓飯連下午茶加宵夜都在公司吃，隔三差五去公司健房舉鐵，還順便在那兒洗澡，要不是健房晚上會鎖門，我看他能在那兒過夜。我聽說，開發那邊的同事聚會，只要是AA，他從來不參加，平時也不會請大家喝茶。明明有車，每月領著油費補，他就是不開，每天騎個小電驢上下班。哦！還有最重要的一點！”

　都聽呆了：“是什麼？”

　陳艷神兮兮地說：“他是不婚主義，是他自己說的，以前財務那邊的姐姐想給他介紹朋友，他說自己就沒打算過要結婚。”

　興地說：“啊！他不會是G……”

　“噓，別瞎講！”陳艷覺得自己說得過分了些，又提醒：“我跟你講這些，你別說出去啊。反正我是覺得，江刻那個人也就一張臉能看了，你說說，哪個孩能得了這樣摳摳搜搜的男人？”

　說：“控腦唄。”

　“噗！哈哈哈哈哈……”陳艷笑得花枝，“也是哦，有道理！”

　——

　此時的唐亦寧鼻子一，連打三個噴嚏，出紙巾了，又坐直了子。

　鎧勛的業務部正在大會議室開例會，盡管唐亦寧今早剛結束一段維持六年的“孽緣”，卻沒有時間讓治療傷。打工人的世界不存在傷春悲秋，相比，更需要面包。

　唐亦寧和幾個助理坐在角落，聽前頭那些業務員挨個兒匯報上周工作容。

　彭玉也在，說到婭仕玫服飾的訂單，被分管業務的老總表揚了幾句。唐亦寧默默聽著，小何扯扯服下擺，臉吃驚，用口型問：“怎麼回事？”

　唐亦寧微微搖頭，示意先別問。

　會議結束，眾人散場，唐亦寧追去彭玉邊，邊走邊說：“彭姐，你現在有空嗎？我、我有些事想和你說。”

　彭玉今年三十六歲，材中等，長相普通，已經在面料行業干了十幾年。轉頭看了眼唐亦寧，年輕的孩神張，想法幾乎都寫在臉上，像是要理一樁了不起的大事件。

　可真漂亮啊——彭玉想著。

　帶了唐亦寧兩年，一直覺得這孩上的氣質很矛盾。

　彭玉的客戶是遍布全國各地的服裝企業和外貿公司，日常去拜訪，能看到許多時尚張揚的年輕人，六分的值經過打扮，也有了八分氣質，一個個都充滿自信，朝氣蓬。

　而唐亦寧至有八、九分的值，卻一點兒也不打扮，格還沉悶。彭玉剛帶時認為小姑娘不可能在廠里待太久，那張臉是可以變現的，去哪兒不能掙大錢？哪怕是找個富豪結婚做闊太，彭玉都覺得再正常不過。

　唐亦寧卻出人意料地留了下來。

　彭玉并不討厭唐亦寧，相反，還喜歡這個做事踏實、話也不多的漂亮小助理。但在面對工作、或者說是面對利益時，彭玉也不會對唐亦寧手下留。

　知道唐亦寧會來找，剛好，也想趁這機會好好給唐亦寧上一課。

　彭玉抬抬下，向著茶水間的方向：“別回辦公室了，小唐，我們找個地方聊。”

　——

　唐亦寧跟著彭玉來到茶水間外的小臺，這里能看到樓下的開闊地帶，倉儲部的員工正有條不紊地指揮大車裝貨，工人們干得熱火朝天。

　彭玉倚著欄桿站定，笑容如沐春風，也不和唐亦寧客套：“是要問婭仕玫的事嗎？”

　唐亦寧點頭：“對。”

　“怎麼？”彭玉問，“你是有哪里想不通？”

　唐亦寧說：“彭姐，婭仕玫是我的客戶。”

　“是嗎？你這樣覺得呀？”彭玉還在笑，“小唐，你做助理也快兩年了，我問你，婭仕玫今年秋冬新品開發是什麼時候開始的，你知道嗎？”

　唐亦寧按照經驗回答：“去年……秋天？”

　“對。”彭玉說，“去年秋天他們開始今年秋冬新品的開發，當時我不好，把這個客戶給了你。去年底到現在，你和他們采購部盧經理一直有聯系，你關心過這事兒嗎？你知不知道他們今年的秋冬新品訂貨會是什麼時候開的？”

　唐亦寧答得有點結：“三、三月，或四月？”

　“三月底。”彭玉給了答案，“我去參加了，盧經理沒和你說訂貨會的事嗎？”

　唐亦寧搖頭：“沒有。”

　“那你也沒主去問？”

　唐亦寧知道這是自己的疏忽，還是誠實地搖頭：“沒問。”

　彭玉看著：“其實，從去年你第一次接婭仕玫以后，我一直在關注他們公司的態。婭仕玫外銷都做，這些年算是國貨品牌的后起之秀，時尚度很高，只是之前一直沒和我們合作過。那幾個月，我除了觀察他們，我還在觀察你，三月以前我完全沒有手婭仕玫的任何事，我就想看看，你能把這個新客戶做什麼樣子。”

　唐亦寧心虛極了，沒有在婭仕玫上額外花過力，每次都是對方有需求了來找，才和對方通。

　“你知道他家現在的設計總監是誰嗎？你關注過他家今年的夏季新品發布會嗎？你知道他家幾位設計師分別擅長什麼樣的風格嗎？你知道他家今年秋冬新品會主打哪些款式、要用到哪些面料嗎？你知道他家的服在國眾定位是哪個階層、哪個年齡段嗎？你知道他家出口是去的歐洲、北還是澳洲？在那邊又賣得如何？”

　彭玉一連串的提問，唐亦寧一句都答不上來。

　只認識婭仕玫采購部的盧經理，偶爾翻過他家的博和網，至于設計總監，連是男是都不清楚。

　彭玉把第一個問題的答案告訴：“他家現在的設計總監姓霍，去年才上任，意大利海歸，非常年輕，極才華。霍總監上任后大刀闊斧地進行了改革，把婭仕玫的設計團隊做了一次大換，效果顯著，今年的夏裝新品明顯比往年更符合國際流趨勢。”

　略作停頓，“三月份的上海面輔料展上，我第一次見到霍總監，和他聊了幾句，換過名片，邀請他來參觀我們的展位，并且表達了我想參加他們秋冬訂貨會的想法，他同意了。”

　唐亦寧聽得一愣一愣的，上海每一年都有兩次面輔料展，一次春季，一次秋季，鎧勛肯定會參加，派業務部的幾位經理去站臺。三月時彭玉去了，助理一個都沒去，因為他們需要留在工廠盯著手頭訂單的生產。

　“婭仕玫有很多合作多年的面輔料廠家，但我不care。”彭玉雙手一攤，繼續說，“回到錢塘后，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經銷商的想法。我大概能知道哪些款會為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！”

　彭玉說得眼睛發亮，唐亦寧卻開始后背冒汗。

　“我開始和他們采購部聊合作，也去找霍總監聊，一次又一次。”說到這里，彭玉一笑，“小唐，其實也要謝你，我對婭仕玫的人說，我們不是第一次合作呀，這不已經合作半年了麼？我們公司每次都能保質保量按時貨，從來沒出過岔子。盧經理覺得我說得很有道理，哦，他們還來廠里考察過，去了車間和展廳，沒來辦公區，我請他們在外面吃飯，所以你不知道很正常。就是這樣，我終于接到了這筆訂單。”

　唐亦寧：“……”

　“你呢？你又做了什麼？”彭玉歪了歪頭，“就坐在辦公室里發發微信、打打電話、寄寄樣品，守株待兔，接一點邊角料的單子？”

　笑起來，笑里含著諷刺，“小唐，我放手讓你去做，給了你機會。你剛職時我教過你很多，到現在這麼久了，我不可能再手把手地來教你怎麼做客戶，我沒那個時間。你但凡和我說一句，你想出個外勤，去婭仕玫拜訪一下盧經理，我都會欣賞你，但你說過嗎？你接婭仕玫到現在已經半年多了，你一次都沒去過！”

　唐亦寧忍不住辯解：“我也想去的！但我是助理！我每天有這麼多工作要做，哪里跑得出去？”

　“你試過了嗎？你問過我嗎？”彭玉一句話就讓唐亦寧啞口無言。

　是的，本沒試過，從未向彭玉提起，只是深固地覺得，跑不出去。

　彭玉說：“小唐，說了這麼多，你還覺得是我搶了你的客戶嗎？你還覺得，如果沒有我，你也能做這筆訂單嗎？”

　唐亦寧臉一陣紅一陣白，哪里還有底氣回答這個問題。

　彭玉恢復了嚴肅面孔：“我的確搶了別人的客戶，但不是你的，而是別的廠家的。唐亦寧，我解釋得夠清楚了吧？”

　作者有話說：

　作者：記住這位霍總監~^_^

　小江：記他干什麼？干什麼？不許記！！

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