“業務員和跟單、助理不一樣。”莫經理說,“跟單、助理是坐班,業務員不可能朝九晚五,也沒什麼雙休單休,工作時間要據客戶的需求來安排,免不了要出差、應酬,日常就是拜訪客戶,力比較大,你能接這樣的彈工作時間嗎?”
唐亦寧點頭:“能。”
“外派呢?”莫經理問,“外派去其他城市的辦事,上海、青島、廈門、廣州之類,可以嗎?”
唐亦寧愣了一下,莫經理看出的驚訝,問:“你這個年紀,有男朋友了吧?”
“沒有男朋友,我是單。”唐亦寧說得臉不變心不跳,之所以驚訝,是因為沒想過還有外派這種事,問,“是一定要外派嗎?我爸媽就我一個小孩,我爸爸不太好,我沒辦法去別的城市工作。”
莫經理說:“不是一定,就是例行問問,我們公司在很多城市有辦事,有時候老業務員走了,一下子招不到人,需要別的辦事的資深業務員過去頂幾個月,跑一下老客戶,把新人帶出來就行。”
“哦……”唐亦寧明白了,“如果是幾個月,我可以接。”
就幾個月,相信江刻也能理解。
接下去就是一些常規流,HR向唐亦寧介紹了金拉鏈廠的建廠歷程、生產規模和銷售模式,唐亦寧則問出最關心的福利待遇。
莫經理把待遇說得很模糊,底薪四千,提按銷售額的點數來,幾個點,說每個業務員不一樣,還要看客戶是否優質。
“我這麼說吧,新人業務員能堅持下來的話,年收應該在十萬到十二萬,工作四五年的普通業務員是二十萬左右,至于資深業務員……上不封頂。”
聽起來并不高呢。
就這,也許還是對方畫的餅,唐亦寧明白,能賺到這些錢的前提,是“堅持下來”。
莫經理一直在觀察,唐亦寧發現了,對綻開一個笑。
莫經理也笑了笑,問:“唐小姐,我知道很多年輕孩不愿意做銷售,你又沒有經驗,我想請問一下,你為何會覺得自己能為一名業務員,或者說,你覺得自己在做業務方面,有哪些優點?”
唐亦寧厚著臉皮自夸了幾句,比如“勤踏實、耐心仔細、不怕吃苦、抗能力強”等等,說的時候,也在觀察莫經理,發現微微皺眉,像是對的回答不太滿意。
“還有最重要的一點。”唐亦寧看著莫經理,“我有資源,有服裝廠的客戶資源,錢塘周邊、省的很多服裝廠、外貿公司,我都有采購部負責人的聯系方式,加過微信,通過工作。我的確沒有做業務的經驗,但面料和拉鏈其實是一條線,我不是一張白紙。”
莫經理眼里終于亮起不一樣的亮。
“我和鎧勛簽了競業協議,按規定不能再去別的面料廠工作,可沒說不能去別的服裝輔料廠。”唐亦寧直視著,說完最后一句話,“拉鏈廠的客戶,不就是各個服裝廠嗎?”
作者有話說:
終于要講到小唐的新工作,要開始賣拉鏈啦!
不要小看一條小小的拉鏈,為了寫這個,我還特地跑去一家規模很大的拉鏈廠考察,參觀了他們的車間、展廳、辦公大樓、宿舍和食堂……也去了他們在市區的辦事,相當高大上。
整個廠年銷售額很高,數據涉及商業機,不好講,文里數據會打碼理,有藝夸張,不要說我是瞎寫啦,這次真的不是瞎寫,有技支持!
——
因為我的技支持比較牛,我幾年前曾經想寫一本《拉鏈王》,被否了,那就趁著這本婚文過過癮吧。
——
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