黎周周面對瞧熱鬧的百姓，臉上笑，溫和說：「各位不了解，我們在昭州那是最南邊，這椰子是我們當地的特產，從昭州運送過來要兩千多里路，是千里迢迢了。」

「自然要是我們這椰子不好，怎麼會花那麼大的力送過來呢？」

「這椰子是在樹上的，有的樹高三丈，需要鄉親爬上去採摘。椰子一年就七八兩月有，旁的間，也算稀有，這破開殼的椰子是清涼椰香，夏日中暑了飲用是敗火的好東西。」

黎周周說不疾不徐的，臉上又帶著笑，看著就很親切，圍觀的都見過椰子、椰子樹，如今聽了就當聽稀奇。

「椰皂就是椰子做的，咱們的椰皂白凈，聞來是天然的椰香，郎哥兒若是用清潔，用的久了，皮細白凈。」

有人心，但一想一百文這也太貴了，再者人買，他買了顯得他傻子似得。

「是不是的啊，莫不是騙人的。」有人嘀咕。

正說著，人群中出來廝打扮的，大夥一看就認出來是知州大人府里的裳，客客的讓了讓位置。那廝捧著銀錢袋子，倒出了一百文在桌上，了眾多注目，咳了咳嗓子，高聲說：「我爺說了，買一塊瞧瞧，要是不好使了，等著吧。」

黎周周當聽到威脅聲，笑說：「承蒙惠顧了。今第一天開張，要是不急，後頭的椰香糰子馬上好了，再送主人幾嘗嘗味。」

「誰稀罕那什麼椰香糰子，我們爺什麼吃過。」廝是瞧不上這些外來的，聽音，昭州那麼偏遠，定是窮苦，能有什麼好東西吃？

拿了椰皂離開了。

突然聞到一特別香。

「好香好香，掌柜的這裡頭做的什麼？」客棧裡頭的客人先問道。

掌柜的怔愣，這香味確實是從他們灶屋傳出來的，也確實不是他們客棧的香味——他都經營了三十多年了，客棧哪道菜的味他不曉得？

「不知啊。」掌柜的想來了，外頭租他們客棧外頭空地的商人借了他們灶屋一用。

這商人來看著灰撲撲的，一行人都寒酸，瞧著就是錢的。想到今兒出手倒是十分大方，一天就銀子。因此外頭被人圍著瞧熱鬧，客棧的掌柜也驅趕，也嫌。

銀子呢。看子一天賣不完，那不得幾天？這是啥也不幹就白得了銀子的好事。

「咋越來越香，這味我聞過好稀奇啊。」客棧客人說。

外頭瞧熱鬧的也琢磨，到底是啥味？但也頭緒，因不曉得，從來聞到過。一會，裡頭一年輕男郎端出了一蒸屜，這香味越來越濃郁，是從這兒發出的。

「這是啥吃的？」

「掌柜的，我也要一份。」

客棧掌柜給客人賠不是，「這不是我做的，這是外頭行商的人做的。」

「四哥兒給客棧掌柜的送一盤子過去。」黎周周開了口。

後頭四哥兒拿著盤子用筷子夾了十送裡頭給客棧掌柜，或賣或送或吃隨掌柜的了。他要去前頭忙呢。四哥兒急急趕到外頭。

那人群中瞧熱鬧的已經偏了注意力。

「這裡頭拿啥做的，怎麼如此的香？」

四哥兒說：「椰蓉混了些牛『』，有我們的椰糖，都是我們這兒賣的……」

三丈外的馬車上。

拆開了油紙，呀了聲，「大哥，這椰皂的是白白的，瞧著好乾凈啊。」

馬上的大哥對這些子們的洗漱用什麼好奇的，管什麼白的黑的能洗乾淨就。養在深閨的大姐除了說些裳首飾是口脂胭脂，旁的也什麼了。

胰子說實是不，聽邊媽媽說那是用豬下水做的——原先不知道什麼是下水，媽媽說不幹凈下等的東西，莫要污了貴人的耳朵。

是不告訴。

后問大哥邊廝才知道的，把噁心壞了，洗澡都不用胰子，是後來胰子里加了花，香香的才勉強用了。

如今這塊椰皂，『』白『』的一看就，拿了給大嫂瞧。

「香香的。」

大嫂也，這『』瞧著就乾淨，點了頭，說：「不知道好不好使。」

「大哥大哥，再多買一些吧，這稀罕我見過，給阿娘也買一塊。在車裡喚大哥。

大哥法，丟了一錠銀子給廝，「十塊吧。」

這一回，廝是不進去，人給他讓路了，站在外頭裡頭咋一香往裡飄，咋做吃的了？

一聽前頭人問：「這一罐子椰蓉多錢？」

「七十文一罐。」

「椰糖一塊八十文。」

客棧裡頭吃了椰香糰子的食客這會都跑出來了，先『』了隊，「各給我來一。」

四哥兒去包，那人認識四哥兒，就問怎麼做的？是不是用這兩的能做出來？莫要誆騙了我？

「我們在客棧要住兩天，客人買回去以現在就試試，我剛做的候，客棧夥計都在旁邊避著人，簡單了，不過我添了牛『』有些『』香味……」四哥兒一邊包東西一邊說。

那客人聽了，高興說：「不用包了，我現在就讓他們做。」

住在這客棧的人，大多是不差錢的。窮了，就和幾掌事一般，尋城門口十來文一天的客棧住，不會往這邊跑。

有了這開始，瞧熱鬧的也有些鬆，想買了。

啥椰皂遲疑——瞧熱鬧的都是男人，有『婦』孺，『婦』孺一瞧這邊圍的全是大男人就離得遠遠的。男人們糙慣了，洗澡什麼的一把皂莢豆子都能使得，用啥椰皂啊？

不是貴嘛。

吃食不一了。那罐子瞧著也不，買一罐子椰蓉，用完了送罐子，至於糖就更不提了，糖來就是稀罕，唐州城最大的糕點鋪子一塊方糖要四十文呢。

這椰糖他們見過，是大老遠拉過來的，先買一塊試試。

實在是味道太香了。

這椰糖椰蓉賣來了。四哥兒蘇石毅忙來，黎周周看了眼牆邊立著傻眼的掌事說：「不去幫忙。」

那幾掌事才如夢初醒，忙去幫忙幹活了。

「椰皂椰皂，我再要十塊。」知州府的廝是終於進去了。

黎周周給包了十塊，又用包點心的紙給包了十一椰香糰子，廝剛說這什麼椰香糰子有什麼了不得的，如今是聞到了香味就咽口水，當即臊的一張紅臉，拿了糰子紙。

過去先給大爺瞧，說明白了緣故。

這大哥素來不吃甜的，尤其在街頭，也筷子什麼的，他坐在馬背上，那邊飄來的味都能聞到，確實是稀奇。

「……」礙於份，大哥接了過來，轉頭給了車裡的妹子和妻子，上說：「這什麼椰香糰子，外頭賣的不曉得干不幹凈，嘗一口別多吃了。」

「知道了大哥。拆開了紙，一子特別的香味，用帕了手，如今在車廂里，就和大嫂二人，不怕失了規矩，想著就吃一口，試試味。

結果這的一口，頓點著腦袋，吃完了裡的才說：「大嫂快嘗嘗，好吃，我從吃過這。」

大嫂是不了一顆放大嫂邊，一邊吃自己的，說：「大嫂放心，我不跟其他人說咱倆吃東西。」

東西都到邊了，大嫂張了口，用帕子接著，最後是停下來。

「我說的錯吧？就是好吃，特別。」

「是，我也嘗過這味。」

最喊：「大哥大哥，再買一些這什麼椰蓉椰糖吧？」在車裡都聽見廝說的了。

嘚，再買者椰蓉椰糖。

知州府上了一趟街，也去平日里逛的胭脂首飾鋪子，在雲來客棧外停了半辰多，是買了一大堆，急不耐的催著大哥回去。

「……我要試試這椰皂是不是那麼好使，有椰蓉，回頭做了糰子，我給大哥送過去——不對，大哥有大嫂照顧呢。機靈狹趣道。

大嫂笑了，說：「呀，我能跟吃味不。」

回府倒是早，大哥出發前是想好了不到日落不回府，想到今到早，錢也多花，那些東西不過二兩銀子罷了。

給府里的妹妹們都送去了椰皂，當然第一是給阿娘。當天就用這椰皂洗的澡，遇到了水，出來的泡沫香香的細膩，洗完覺得皮都的白白的。

後院正房裡。

夫人洗臉用的也是椰皂，這的孝心，用完了，夫人了臉，說：「這椰皂倒是稀奇，味道也好，就是太宜了。」

媽媽早知道一百文錢一塊，比那加了花香的胰子貴許多，在看來這椰皂也太貴了，頂上普通人兩月的花銷，對著府里的夫人姐來說不算啥貴重的。

「是啊夫人，算不的嫁妝。」

「不過用的件罷了，等來年了買一箱帶到梁府去。」夫人說。

媽媽回：「我聽大爺邊廝說，這椰皂是南邊的東西，一年就七八兩月……」

「那明兒去多買一些備上用，就換這，不能缺了短了這些東西。」

「是。」