頭和曹麗芳對了一眼,接著又看向我,畢竟我們進門時,不知道最終的結果是什麼,本就沒有商討要高立國賠多錢。
當時我的想象,就算不會大打出手,也會有一場惡戰。
如果在手的過程中,我趁著興起,獅子大開口也無所謂。
可沒想到高立國這麼快就認慫,心平氣和地討價還價,絕對不是我的強項。
以賈大虎被砸癱在床,高立國只同意賠十萬的況來看,目前這種況下,他能賠個五萬就頂破了天。
而我的本意,卻並不是讓他就我們三個傷的況賠償,我是想通過這次為契機,盡量讓他多賠一點給賈大虎,但還不能表現出直接為賈大虎要,免得事後他們找賈大虎的麻煩。
就算高立國不敢社會上的混混出面,即便是讓副校長暗中作梗,將來學校在談賈大虎待遇的問題上使絆子,那就有點得不償失了。
頭和曹麗芳看著我的時候,我也沒有注意。
沒想到譚如燕突然冒出一句:「高老闆,這可不是菜市場討價還價,剛剛都說得天花墜,前輩晚輩、兄弟姐妹的,說的好像是。既然是基於,那高老闆你得拿出個誠意來,而不是讓我們開口。」
說完,譚如燕像平時一樣咪著眼,抿著笑了笑,顯得特別迷人。
在把球踢給高立國的瞬間,我忽然意識到,在這種況下,誰先開口說價格誰吃虧。
既然是討價還價,彼此都希得到對方心理能夠承的底價,任何一方先開口,恐怕都不是最終的價碼,雙方一定會圍著這個價碼討價還價。
就拿我來說,因為知道他賠償賈大虎的價格,要我開口的話,充其量只會說個十萬。
高立國完全可以據我說的價碼,多都會往下一點,不說五萬,七萬八萬總還可以吧?
畢竟這座城市只有這麼大,他可以通過社會上的朋友找頭,也可以繼續通過副校長找我,最終的狀態,恐怕是雙方都會略作妥協,然後達易。
由此可見,誰先開價誰吃虧。
譚如燕沒有生的讓對方開價,而是先從的角度出發,讓對方拿出誠意來,這一點我還真的服氣。
頭和曹麗芳也瞟了譚如燕,和我的心態一樣,沒想到在這個關節眼上會說話,而且恰到好,避免我們陷狀態。
這時頭和曹麗芳湊了過來,悄聲對我說道:「沒有十萬免談!」
我點了點頭,看來他們的意思跟我差不多。
高立國也沒想到,這個時候說話的居然是譚如燕。
他仔細端詳了譚如燕一眼,微笑道:「這位小姑娘說的不錯,本來我是應該拿出誠意,問題是之前大家有過不痛快,萬一我說出來的價格,與你們心裡所想象的差距太大,反倒顯得我沒有誠意了。」
高立國本來就是個私營企業的老闆,雖然平時欺行霸市,但涉及到業務和價格方面,談判是必不可的。
再加上他年紀這麼大,人生閱歷都比我們富,他應該非常善於從言談舉止之間,捕捉到我們的心理活,我有點擔心譚如燕不是對手。
我正準備把話題接過來時,沒想到譚如燕依然面帶微笑地說道:「高老闆這話就說錯了,人心都是長的,只要高老闆說的不太離譜,別把我們當花子打發,我們也不是那種得理不饒人的人。否則,我男朋友也好,頭哥也好,進來之後就不會這麼多廢話,一言不合直接開打,勝為王,敗為寇就可以了。」
我神奇的發現,譚如燕絕對是天生的談判高手,最主要的是,總是波瀾不驚地面帶微笑,沒有人能夠從的表上,判斷出此時此刻,的心裡究竟在想些什麼?
尤其是那種很人的人味,非常容易讓對手放鬆警惕,甚至因為對有某種幻想,而刻意將就。
高立國果然沒有了之前的敵對緒,甚至還朝譚如燕流出一昧的眼神。
「小姑娘,我很想知道,你能代表他們說話嗎?」
譚如燕沒有立即回答,而是微微轉過臉來,笑瞇瞇地看著我。
這就是與其他人最大的不同之,換做是曹麗芳的話,恐怕小一,早就牛筆哄哄地說沒問題。
譚如燕倒好,僅僅一個微笑,既顯得有竹,又不讓人反,而且希我來證明的權威。
我順勢摟住的腰,面無表地對高立國說:「沒問題,他完全可以代表我們!」
我之所以連頭和曹麗芳的意見都不去徵求,那是因為他們剛剛已經說出了價碼,我相信譚如燕是個聰明人,一定會為著這個底線跟高立國討價還價。
而且在我看來,高立國要想簡單明了地理今天的這件事,恐怕也會開口十萬。
畢竟這是他賠償給賈大虎的價碼,而且我們三個人的傷勢加起來,也抵不上賈大虎的九牛一,他只有給出賈大虎一樣的價碼,才能既表示出他的誠意,我們也不好太過漫天要價,充其量上下幾萬塊錢浮。
高立國沉了一下,微笑道:「既然這樣,我就拿出百分之百的誠意,這算不上我給的賠償,只是大家低頭不見抬頭見,將來還在一個城市生活,說不定什麼時候還會需要互相幫忙。我出十萬,你看怎麼樣?」
看來我判斷的一點都不錯,而且他出的價碼,恰好跟頭說的又吻合,我估計譚如燕會立即答應,正想暗示一下,希加幾萬塊錢的碼,別讓高立國覺得我們就這麼容易被打發了。
沒想到譚如燕已經開口,依然是瞇著眼睛,面帶著微笑說道:「你們打了頭哥、麗芳姐和我的男朋友,一人賠十萬的話,確實足見你的誠意。但我男朋友的哥哥至今躺在醫院,醫生診斷將終生癱瘓在床,你也是賠的十萬,是不是有點呀?」
我去!
我沒想到譚如燕居然還有這一招?
的話,當場讓高立國的表凝固了化石。
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