雖然沒法雁過拔，稅也不好掉頭就走，只能強打神跟小黑胖子打招呼。

“呦呵，這不是郭大爺嗎？過年沒多歇幾天，這麼早就進貨了？”

“咱不在瑞孚記了，現是殿下乾兒趙公子家僕，”郭大笑著拱拱手道：“前兩天就打這兒進進出出，卻是頭次見到大人。”

“這不今天剛上差嗎。”稅一邊跟他寒暄，一邊揮手示意搬開拒馬，放隊伍進城。

不是皇莊的，那就是長公主的私人買賣，他更不敢課稅了……

“我家公子有吩咐，要依法納稅。”卻聽郭大正道：“這一共是三千兩銀子的貨。”

說著從袖中掏出一封銀子，拍到稅手中道：“請大人出完稅憑證吧。”

“這，有必要嗎？”稅掂量下手裡的銀子，足足一百兩，不由驚奇萬分。

這年頭，只聽說有人想方設法逃稅，卻沒聽說過還有人放著特權不用，主納稅的。

“這是我們公子的吩咐，照辦就是。”雖然郭大也不理解，趙公子到底是咋想的。

趙公子還能咋想？不就是平時跟徒弟們唱高調太多了，不好意思連這點便宜都佔了。

才三十稅一啊，老闆們。連這點稅都不願，也太無恥了吧！

他渾忘了也就半年多前，在金陵江東門外無恥逃稅的經歷了……

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車隊進去永定門便再次分散，每個管事帶著十幾輛大車，趕向自己負責的區域。

趙昊隨機選了一隊，跟著他們來到了仁壽寺附近的‘乾兒衚衕’。

看到那衚衕的名字，趙昊角了兩下。

整整八十路人馬分赴外城各，自己卻偏生挑了個乾兒衚衕……

難道冥冥中真有天意不？

來都來了，掉頭就走更著痕跡。

長公主殿下的乾兒，著頭皮與長公主殿下的親兒下了馬車，卻一下就顧不上尷尬了。

“我去，這麼多人？！”

李承恩也被眼前的場面驚呆了。

只見說一百多老百姓，早就等在衚衕口。看到運煤的大車來了，他們便呼啦一下圍上來，七八舌的吆喝起來。

“我要一百塊。”

“我家要五百。”

“一千斤煤能換多？”

“自要你們管拉走，我家三千斤煤全都換了！”

那樣子，就好像今天的煤藕還不要錢似的……

“不要急，不要搶，大家跟我進去說話。”那管事暗暗鬆了口氣，趕忙招呼一衆客，進了在道邊臨時紮起的蘆棚。

見當蘆棚裡站滿了人，外頭還有大幾十位急的團團轉。郭大強抑著激，聲對趙昊道：

“公子，了！”

“嗯。”

趙昊也如釋重負的點了點頭。就算你預熱做得再好，不到真正開售這天，誰也不敢打包票，這玩意兒就一定能大賣！

就好比寫網文，公衆版績再好，上架那天才見真章啊。

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見管事的一個人忙不過來，趙昊和郭大便進去給他搭把手。

李承恩屁都不會，自知只能幫倒忙，便識趣的沒去湊熱鬧。

不過他還是萬分好奇，不知趙昊用了什麼法子，居然這麼短的時間就掀起了一搶購。

“勞駕，”李承恩不懂就問，對個衫寒酸的老丈道：“老家人爲何要買這煤藕？”

老大爺白他一眼沒說話。他腳不好，沒進去就夠鬱悶了。

不是看這後生穿得面，肯定要罵他吃飽撐的。

李承恩是看人眼長大，比一般紈絝懂人心。便丟了一塊碎銀子到老大爺懷裡。

“因爲省錢。”老大爺馬上變得耐心起來。

“有多省錢呢？”

“小人家生爐子燒水做飯，一天省著用也得燒四十斤煤。”老大爺便給李承恩算起經濟賬道：

“但換煤藕的話，八個就夠了。”

“一天能省八文錢呢！”老大爺比劃個‘八’的手勢，激道：“一個月可就是兩百四十文啊！”

“哦。”李承恩點點頭，又問個穿著面的多的中年人道：“那這位仁兄呢？”

“這還用說嗎？這煤藕燒起來比無煙煤味道還小，也不落灰。而且煤藕還耐燒多了……”那中年人用一種看白癡的眼看著李承恩道：

“給我個再買無煙煤的理由先？”

“那這位大嬸呢？”他又問一個大嬸道。

大嬸便出手，顯然看見小爵爺爲知識付費的一幕了。

李承恩只好也丟給一枚碎銀子。

“謝公子賞！”大嬸登時笑逐開，嘰嘰喳喳道：“因爲街坊們都說好啊，誰家裡要是還燒散煤，那不太沒面啦？”

“是啊，燒煤嗆死了，還不經燒，咳咳……”好在話題一起，人們就七八舌的議論起來了，不用小爵爺再頻頻打賞。

“這賊老天凍殺活人，這煤藕耐燒，擱到爐膛裡，炕能熱一宿。”

“做飯也正合適，燒煤火太急，弄不好就糊鍋……”

李承恩心說，那是你技不好吧……

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十來車煤藕看著不，可架不住買的人多，一家一百個，也就五六十戶便可瓜分一空。

何況好多人家都想一買好幾百呢……

結果也就三十來戶買到了煤藕，沒買著的先來後到加起來，足足兩百多戶……

而這只是那管事負責的五條街道之一。

他本想打發那些街坊改日再來。

那些怏怏而去的顧客卻被趙昊住。

“今天不能讓諸位白來捧場。請留下你們的住址，以及所需的煤藕數量，我們會按照順序送貨上門的。”

都已經送到衚衕口了，還差這最後一哆嗦？

果然，顧客們登時開心起來，紛紛對他笑道：“東家就是會做買賣，衝你這句話，我家多要一百塊！”

“我多要兩百……”

待到街坊們都登記完了散去，趙昊纔對那整理賬本的管事道：

“以後不要送貨上門，還要幫著把煤藕搬進去。”

“啊？”管事的吃了一驚。

“啊什麼啊？又不用你出力！”郭大瞪他一眼道：“公子在傳授你生意經呢，還不好好聽著！”

“請公子賜教。”管事的趕忙站起，洗耳恭聽。

“這算什麼生意經。”趙昊不以爲意的笑笑道：

“你每次服務到位，再上點心，約莫著誰家的快用完了，提前給他送上門去，別人還怎麼搶你生意？誰也搶不走的……”

“多謝公子指點，小人銘記在心，以後都會照做的！”未來蟬聯數年的銷售冠軍，趕記下了公子的教誨。

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返回煤場已經是下午了。

趙昊和李承恩吃完午飯，郭大便拿著彙總出來的銷售結果，激萬分的走進來。

“公，公子，出來了……”郭大結結，將賬目雙手奉上。

“嗯。”趙昊瞥一眼，便若無其事的擱在了一旁，彷彿全在意料之中。