陸霜有了心事。

　十五歲的姑娘, 過了初時的心慌意，約就意識到了什麼。

　然而正是因為意識到了自己這是怎麼回事，陸霜心里那點的歡喜和心頭悸就都被茫然和無措了下去, 或者還有些失落。

　知道王明允。

　正因知道，也就清楚的意識到這恐怕是一份不會有結果的喜歡。

　一個新晉舉人，以后或許還能中進士，朝為，一個小戶商家之，門不當、戶不對，哪里能匹配。

　況且, 王明允今日不過是看在三哥的面上幫自己一次而已，何曾有什麼別的心思。

　第一次對一個人心，卻是一個幾乎不可能的人, 難過難免，要說下就下也不是那樣容易，只是陸霜足夠清醒，清醒的知道不會有結果, 也因此，將這一份心事深深地藏了起來, 半分不肯顯于人前。

　~

　柳漁讓繡工們做的三套裳在第二天下午都出來了品，也不用等顧客看中了這裳再試, 工里現就有幾個材各不相同的, 甚至陳氏、秦氏、陸霜都被請了過來，番試。

　這般一番驗證, 柳漁這一套尺寸放量的法子還真可行, 柳漁大喜, 當即就與張娘子商議過, 鋪子里定價在一貫二三千文的后邊出幾套都按這種法子一式三套的做出來，直接放在自家繡莊里出售，讓買家也驗證一段時間。

　張娘子歡歡喜喜應了，試的工繡娘們回到后院的繡房里也都在討論如意繡莊可能要往大里做的事。

　陸承驍和柳晏平、柳晏安正是這時回來的，陸承驍惦著柳漁，沒有回布莊，直接跟兩位舅兄回了繡莊后院。

　才聽了繡房里工們議論的幾句話，柳漁已經從前邊鋪子回來了，本是要回裁剪房的，一照面看到陸承驍和自家兩個哥哥，眼睛一亮，哪里還回裁剪房去。

　“承驍，二哥三哥，你們幾時回來的？”

　陸承驍笑：“剛進門。”

　他看了一眼繡房那邊，笑道：“我聽里邊說話，你是把尺寸的事解決了？”

　柳漁臉上的笑意就不住了，道：“是，昨天想出來的法子，今天出了試了試，我看十之八九是妥了，這法子先用到自家繡莊里，讓更多顧客試一試，觀察一些時日，若沒問題后邊就可以往外發了。”

　柳晏平和柳晏安的眼睛也亮了，柳漁想把繡莊生意做大的事他們是知曉的，先時聽柳漁提過一回，沒想到這麼快就出了解決方案。

　此時不過未正，柳漁問三人：“你們吃過午飯了嗎？”

　柳晏平搖頭，“我們這是匆忙趕回來的，還真沒來得及吃午飯，喊林嬸子幫忙煮三碗面吧。”

　林嬸子正是衛氏請來幫忙做飯洗的婦人，早在看到柳晏平三人回來時就留心了，此時聽得柳晏平的話，也不用人喊，笑著出來問了問要吃什麼面，回廚房忙去了。

　這邊四人說話的靜讓還在前邊鋪子里的衛氏、陳氏和陸霜幾人聽到了，衛氏要照應生意，不好往后邊來，秦氏也回去照看自家孩子去了，陸霜和陳氏卻是都來了后院。

　年輕人說話，陳氏也不湊和，確定是兒子回來了，就轉回頭陪衛氏忙活。

　柳漁一行人轉到廳里說話，問了問陸承驍三人這幾日去的哪里，話題就轉到了繡莊這邊，柳漁把昨日陸霜發現安記繡鋪仿了們八九個款的事說了，柳晏平幾人才知道柳漁作為什麼這樣快。

　柳晏平心復雜，這麼快被抄款，其實在一定程度上也說明了如意繡莊開業時間雖不久，卻實實在在已經在安宜縣這一行里占了一席之地。

　“尺寸的問題解決了，后續怎麼個打算？有沒有用得上二哥三哥的地方？”

　“這個還真有！”而且還不，柳漁一樣一樣道來。

　“如果要把相對平價部分的外銷，首先就得把咱們繡莊的貴價裳區分開來，我想了想，最好以系列為名，昨天想了一夜，只想到一個芳菲引，既然要以系列命名，貴價的必然也不了一個系列名，那就還差一個，你們不若都幫忙想一想？”

　眾人聽得芳菲引，眼睛都是一亮。

　“芳菲引，這個好聽！”

　第一個開口稱贊的就是陸霜。

　陸承驍把芳菲引三個字念了一遍，道：“這個引字……”

　倒他想起一首詞，迷仙引，只是這是詞人為歌所寫，用在專做子生意的店里不大合適，恐犯忌諱。

　他把指尖在桌上敲了敲，抬眼問柳漁：“迷仙記如何？”

　改了尾字，留了迷仙二字。

　柳漁心頭一，柳晏平已經擊掌贊道：“妙啊，芳菲引，迷仙記，只聽名字就是極的！”

　柳晏安和陸霜也連連點頭：“這個好聽！”

　柳漁笑了：“好，那系列名就這麼定下了，接著是第二樁，分了系列自然就要分開陳列，我昨晚也想過，咱們繡莊經營得正好，自然不好停下營業裝修調整，且將一個鋪子一分為二也不現實，一則工程太大，二則咱們這家鋪子并不算特別大，做了月門隔斷就失了大氣，你們可有主意？”

　這一下都不用想，柳晏安先抬了手，“這個我有想法，上回咱們在臨安城采辦時，有家綢緞鋪的柜頭就很好看，是在貨架上方以木作花隔作裝飾，把他們綢鍛鋪的字號融進木作花隔之中，古古香又大氣醒目，二哥你可還記得？”

　柳晏平經他一提，也記了起來，點頭道：“這個可以，專做這種木作花隔的匠人那里應該就能設計，把芳菲引和迷仙記的字樣融進去，兩個系列分區陳列，一目了然，又能讓鋪子更好看些，這樣，這事你就不心了，遲點我和你三哥去打聽打聽做這個的匠人，請人來看一看，出幾款樣圖，屆時你選一選就行，做這種木作花隔有個好，不耽誤繡莊生意，他們量個尺寸，畫好樣，咱們選了等做好了夜里送來安裝即可，到時只需要把貨架上的裳先挪走，一夜時間就能改頭換面。”

　不耽誤繡莊生意，這話可是說到柳漁心坎里去了。

　也能大概想象出自家二哥三哥描述的那種木作花隔是什麼樣的。

　“好，就辛苦二哥三哥。”

　柳晏平失笑：“自家的事，說什麼辛苦。”

　若論辛苦，他們哪有柳漁這個妹妹辛苦。

　柳晏平想想柳漁方才說的是第二樁，便道：“還有第三樁？”

　柳漁笑道：“有，也是最要的，找代銷商，咱們現在本錢有限，我想的是盡量不自己貨，先找到愿意銷我們的繡鋪，由對方下單錢咱們再限期出貨，這個二哥三哥可能做得？”

　“這個不難。”

　柳晏平他們前番從兩浙回來，販了不綢料，那一路都是他們自己上門找買主的，這個不管是柳晏平也好還是柳晏安也好，都是做了的，不同的是那時候找的是布鋪，現在改繡鋪而已，沒什麼問題。

　只是柳晏平還有些猶豫，問柳漁：“批量銷出去，你準備讓出多利潤？”

　這個問題柳漁此前就想過的，如今也不用細想，道：“五利，咱們取一半，給繡鋪留三半。”

　也就是一件一貫三百文的，們獲利一百九十五文，繡鋪四百五十五文。

　柳晏平點頭，如果各種尺寸都能兼顧，繡鋪可以省了養繡娘的銀錢，重點是自家他們繡鋪出的款確實好銷，一件能賺四五百文，這生意其實是極省心的。

　“可以，不過有個建議，二哥說一說，你聽聽？”

　柳漁點頭。

　柳晏平道：“袁州城一城十八縣，小鎮過百，你有沒有想過咱們繡莊的裳，只做袁州城和十八個縣的生意？”

　柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸一，已然猜到了柳晏平的意思。

　果然，柳晏平道：“咱們繡莊里平價裳其實只是在縣里能稱之為平價，到了鎮里其實就算是高價品了，每個鎮只有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是布裳，所以在鎮里尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你只看崔二姐家的鋪子，銷咱們的有咱們縣里這家銷量的幾？”

　“二三。”柳漁不用去看賬本也能估個大概。

　柳晏平點頭，道：“這就是了，小鎮里量能有限，本就只有二三的量，再要讓三多的利給繡鋪，我覺得倒不如只做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。”

　十九家如意繡莊！

　這一下連柳漁都怔住。

　自然是想過的，但這個實施起來并不容易，柳漁道：“想過，但第一個問題，好的鋪面不是那樣好找，咱們這個鋪子還是到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。”

　柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，“第一，找鋪面可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪里先找到哪里先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌柜，外邊做買賣開分號的不，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到后邊只會越來越快。”

　“頭一兩年分號開得，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也只能仰。”

　袁州錦繡莊也只能仰。

　最后這一句話讓柳漁心了。

　陸承驍嘆服，道：“晏平說得不錯，不過我倒覺得這兩者并不沖突，芳菲引和迷仙記作為如意繡莊的招牌系列，繡莊開分號專賣，若再有余力，是不是可以再開發一個更適合小鎮繡鋪銷售的系列？售價控制在九百文以，又能兼顧款式上的優勢的？不在自家繡莊陳列，專供小鎮繡鋪。”

　“這個系列你初期甚至不需要出特別多的款，一季十數個經典款式，大量復刻就可以以量取勝了，小鎮百余，一鎮找一家繡鋪合作，一鎮一款能銷十件，單款就是千件，一季十款，這就是萬件，這其實是個非常驚人的量。而且，這路子當真做開了，后面一季自然不止十款，一年又能有多利？這種做法相對來說利潤小些，但管理上不那麼累，除卻袁州，周邊州府也可以依樣發展。”

　柳漁懂了：“這是兩條不同的路子，但咱們其實不必去做二選一，可以兩條路一起走，對吧？”

　說完去看自己二哥。

　柳晏平也笑了起來：“你有余力的話，可以！”

　柳漁哪有嫌錢多的，兩眼發亮：“沒問題，若真做得，我再請個裁娘子，我只出樣，完全可以兼顧。”

　陸承驍看兩眼放，不由輕笑：“其實真能做，制的量上去了，面料完全可以跟著我們去采購一手的，本可以降低許多，那時的利潤可就不止一半了。”

　不止是繡莊這邊，陸的布莊也是一樣，柳家的繡莊往哪拓展，他的布莊大概率也會同步往哪里拓展。

　作者有話說：

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