“這個問題，夏工應當很了解吧？”

周東屹沒有直接回答秦海的問題，而是把目投向了夏揚杰。在他心目中，秦海是搞行政的，對技肯定沒什麼了解，而夏揚杰是搞技的，如果浦桑國產化辦已經掌握了聚氯乙烯改的方法，那麼知道這項技的，肯定是這個“夏工”。

夏揚杰沒有想到周東屹會把球踢給自己，他愣了一下，說道：“這個我可不太清楚，我們需要的肯定是改聚氯乙烯，但如何改……我的研究方法不在這方面，秦書，你應該了解一些吧？”

經過一段時間的接，夏揚杰對秦海的技水平已經有所了解了，知道在材料技方面，秦海簡直就是一部百科全書。金屬、非金屬、有機、無機，秦海都能說上一二，而且還不是信口開河地說，而是真正悉到了一定程度，能夠有的放矢地說出最關鍵的容。

夏揚杰有時候也納悶，秦海小小年輕，怎麼會懂得這麼多的東西，就算是浦大化工系的大佬們，也不過就是在某方面通，不可能面面俱到的。

夏揚杰的話，讓周東屹有些奇怪，怎麼技上的事，還要這個秦書來說呢？沒等他說什麼，秦海已經笑著開口了：

“怎麼，周工，你還擔心我們盜了你的技不？其實這項技的大思路是清楚的，要提高聚氯乙烯產品的抗擊和耐燃，尤其是改變產品的低溫脆變特征，目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中摻混氯化聚乙烯，難度只在于選擇含氯量、分子量分別為多的氯化聚乙烯，用什麼樣的摻混方法，還有的加工溫度是多。你說，我說的對嗎？”

“原來秦書也是行家？”周東屹不好意思地笑了。剛才秦海問他加工方法的時候，他的確存了保守的心理。下海這幾年。他多也熏陶了一些商業氣息，知道技的價值所在。他琢磨著，如果眼前這兩位國產化辦的員對聚氯乙烯改的方法一無所知，東耀廠就可以把價格報得高一些。多賺一點利益。沒想到秦海居然是一個行家，幾句話就把技訣竅給揭穿了。

“思路是這條思路，但的工藝我們并不掌握，不知道周工能不能做到。”秦海接著說道。

明人不說暗話，既然秦海是懂行的人，周東屹也就不再瞞了，他坦承道：“因為我們剛剛接這項產品，所以目前并沒有的工藝。不過，對聚氯乙烯材料的改，我們過去曾經做過一些實驗。到了一些門徑，如果能夠給我們一些時間，我想我們應當能夠找到最終的工藝。”

“你們需要多時間？”秦海笑著問道。

周東屹與柳耀忠對視了一眼，柳耀忠的眼神是熱切的，而周東屹的眼神卻帶著一些遲疑。猶豫了片刻。周東屹問道：“秦書，我冒昧地問一句，你們采購導線套，一套的價格是多？”

“15元。”秦海說道。

“這……”周東屹的目終于變得暗淡了，他搖了搖頭，說道，“那我們幾乎無利可圖啊。”

“怎麼會無利可圖呢？”夏揚杰急了。“周工，咱們打開天窗說亮話，15元一套的導線套，你們的材料費、加工費，最多超不過5元錢，這相當于每套有10元的利潤。你們還嫌低？實不相瞞，這是我們國產化辦為了鼓勵企業創新才把價格定得這樣高的，過兩年，這個價格肯定要降下來。”

周東屹道：“夏工說得不錯，這個價格的確是夠高了。可是，我們一年生產1萬套，也就是10萬元的利。要把改工藝開發出來，我估計，可能需要二三十萬元的投，而且還不能打包票說一定能開發出來呢。”

“東屹，需要花這麼多錢？”柳耀忠瞪圓了眼睛問道，在得到周東屹的確認之后，他把頭轉向秦海，低聲說道：“秦書，如果真是這樣，這個產品對我們來說，真的不太適合。”

柳耀忠此前沒有開口，是因為不清楚研發所需要的投，聽周東屹這樣一說，他也覺得這樁業務是個肋了。像他們這樣的小企業，是不敢做什麼長線產品的，如果一項產品的投需要花幾年時間才能收回，對于小企業來說，風險太大。

秦海對柳、周二人的反應并不覺得意外，他事先已經匡算過有關的本和收益，知道東耀廠承接這項業務肯定是不合適的，除非換一種業務模式。沒到最后關頭，秦海自然不會把真貨都抖出來，他只是笑呵呵地問道：“為什麼你們只是生產1萬套呢？我們的訂單可是一年10萬套呢，未來隨著整個汽車市場的發展，你們也

可以為其他品牌的汽車提供配套，那時候一年銷售100萬套也不問題呀。”

“我們的生產能力有限，1萬套已經是極限了，10萬套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾著說道。人家把業務都送到門上了，自己卻吃不下去，這是很郁悶的事。這種況下，人家如果冷笑一聲、拂袖而走，他也無話可說。

秦海不以為然，依然笑著說道：“柳廠長，生產能力有限，可以想辦法擴大呀。你想想看，60%以上的利潤率，多好的業務，丟了太可惜了。”

柳耀忠真是無語了：“秦書，你不了解我們這種小企業的苦衷啊。要擴大生產，就得貸款。別說現在貸款不好弄，就算能夠貸著，輒好幾十萬，我們也不敢冒這個風險啊。這種事，功了倒是一夜暴富了，可是萬一失敗了，我和東屹兩家人，只怕就要去討飯了。”

“原來是這樣……”秦海裝作恍然的樣子，點了點頭，然后突然問道：“柳廠長，周工，你們有沒有想過，把這項技拿出去賣錢呢？比如說，你們出技，讓別人去生產，你們從利潤中頭。這樣一來，你們的利潤不就有保障了嗎？”

“對呀，我們國產化辦正在醞釀一個政策，就是鼓勵民間科研機構開發技，給有生產能力但沒有研發能力的企業進行生產，雙方共最終的收益。周工既然有把握把改聚氯乙烯材料的技開發出來，完全可以采取這個模式來進行合作的。”夏揚杰熱地附和道。

周東屹沉默了一會，緩緩地搖了搖頭，說道：“這樣做，對我們來說，還是有風險。關于聚氯乙烯材料的改，我只是有一些想法，還有前期的一些實驗數據，能不能搞出來，我也沒有十足的把握。前一段時間，為了給我治傷，耀忠已經把廠里的流資金都用掉了。現在如果要搞研發，前期投二三十萬，肯定得靠貸款。萬一……，說實話，我不敢讓全廠老都跟著我冒這個風險。”

柳耀忠又是長嘆一聲，說道：“如果在從前，我還真想這樣拼一把。可是現在不行啊，我傾家產倒是無所謂，再拖累了東屹，我擔當不起啊。”

眾人把話說到這個程度，秦海知道自己揭底牌的機會到了。他看看左右，說道：“柳廠長，周工，我有一個想法，想和你們二位流一下。如果方便的話，我想請其他各位先回避一下，這里剩下你們二位和蔣士就好了。”

柳耀忠愣了一下，隨即抬起手，對陪同進來的幾位廠里的中層示意了一下，幾位中層會意地退出了實驗室。夏揚杰左右看看，遲疑著也打算退出，被秦海一把拉住了。

“老夏，你不用走，這件事我不瞞你。”秦海說道。

夏揚杰尷尬道：“小秦……我只是覺得……”

說到這，他也沒詞了，他能夠預到秦海要與柳、周二位談的是什麼，而且也覺得自己不便旁聽。但秦海執意要他留下，他如果堅持要回避，倒又顯得有些不合適了。

秦海讓夏揚杰坐下，然后看看屋里已經沒有其他的閑人，便直截了當地說道：“柳廠長，周工，如果我給你們提供這些資金，失敗了算我的，功了咱們兩家平分，你們有興趣嗎？”

秦海此言一出，柳耀忠和周東屹都驚呆了，兩個人面面相覷，好半天都沒明白秦海的意思。柳耀忠怯怯地問道：“秦書，你說的，是國產化辦和我們東耀廠合作嗎？”

“不是，是我個人出資，與你們合作。”秦海說道。

“你個人？”柳耀忠道，“你是說，你個人出資二三十萬……而且失敗了也無所謂？”

這也難怪柳耀忠要吃驚了，二三十萬元在當年可不是一個小數目，饒是柳耀忠這種開了五年工廠的小老板，在經歷事故之前也不是隨隨便便能夠拿得出來的，更不用說現在。在他看來，秦海只是一個政府里的小職員，雖然掛個什麼書的銜，但看起來也不像很有權力的樣子，怎麼就敢放言拿出資金來合作搞研發，而且不在意失敗的風險呢？

在這一剎那的時間里，柳耀忠想到了無數種可能，其中絕大多數都與欺騙、利等詞匯相關。可是他想破腦子，也猜不秦海能夠使什麼樣的騙，再說了，他們東耀廠現在已是破產邊緣，秦海要行騙也犯不著找他們這樣的倒霉蛋吧？

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