“那肯定選擇第一種。”王掌櫃想也不想的說著,道:“第二種完全是白送,這豈不是虧大發了?”
“王掌櫃,我倒覺得,第二種好。”佟明坤看向王掌櫃問:“之前的舊布降價賣,你可賣出去了?”
“爺,這一個月,總能賣出一兩匹的。”王掌櫃有些不好意思的看了一眼倉庫裡的布料,這倉庫裡堆放的布料,說幾百匹,一個月賣出一兩匹布的,這麼賣,要賣到什麼時候去?
王掌櫃道:“爺,但這麼多布送出去,豈不是虧了?”
“王掌櫃,你可算過一筆賬,如果將一匹陳布送出去,需要賣出多銀錢的布?”佟明坤反問。
王掌櫃拿出腰間的算,立刻就算了起來,道:“以一百文送三尺,一匹布是四十尺。”
“能送十三回有餘。”王掌櫃估著,道:“那就是一千三百文錢,利潤……”
王掌櫃將後麵的話給嚥了回去,他的眼睛亮了亮,本是不會虧的。
“如果一天能送上十匹,你覺得這利潤,能有多?”佟明坤再問。
王掌櫃頓時就在心裡盤算了起來,隨即朝著唐念豎起了個大拇指,他們賣布掙的錢,遠遠比送的多,再加上,進店的人多了,看到他們店裡有好看的布,還會不買?
再者,若是買上七十文的布,會不會想,再湊三十文錢,又能多送兩尺布?
“明坤,陳布是有數的,每日可以限個名額,每天隻送前五十名顧客。”唐念提醒著,關於營銷方案,其實還有很多。
“正因為數量有限,所以大家纔會覺得撿了便宜?”佟明坤有些明白了。
“對。”唐念點頭,去逢春樓的路上,繼續和佟明坤道:“布行還可以做貴賓製。”
“貴賓製是什麼?”佟明坤再問。
“比如在你們布行買滿了一千文錢的東西,就可以返錢給彆人。”唐念冇說的數字,道:“有錢人家,可能不在乎,但,普通的豪富之家呢?一些采買的管家呢?”
“也許返的錢不多,送的陳布,看起來也冇那麼好看,可是人都有人貪小便宜的心理,不要白不要。”唐念想著後世各種優惠,上各種購節,為了算優惠券,那可是各顯神通。
“反正最主要的一句話,就是讓人知道你們佟記布行,讓人進你們布行的店,如果都冇有人進店,你覺得,這生意還能做得下去嗎?”唐念看向佟明坤問。
“不能。”佟明坤搖頭,生意生意,如果冇有人來,那還做什麼生意?
“念姐姐,謝謝你。”
佟明坤很是激,今天唐念給他出的主意,他覺得很可行。
“我這也是互惠互利,你們佟記布行好了,我的布才賣的出去,不然的話,我到時候染布坊辦起來了,布也染出來了,你們卻不要了。”唐念現在對染布坊,那是十分有信心。
“念姐姐放心,我要繼承爹爹的願,將佟家的布行,發揚大。”佟明坤的眼底著萬丈豪:“我想要將布賣到其它府城去,讓永慶的百姓,穿上佟記布行的服。”
“有誌氣。”唐念誇讚著。
逢春樓。
唐念看著這家酒樓的時候,便想到了姑爺爺以前在這裡乾活,後來因為要製鹽,姑爺爺倒是把這裡的活給辭了。
再後來,酒樓還找過姑爺爺,想讓姑爺爺回酒樓乾活。
作為沁川縣最好的酒樓,寫著‘逢春樓’三個字的店旗隨風而飄,兩層的酒樓,從外觀看,便給人一種氣派的覺。
“念姐姐,這裡的燻,味道特彆的好。”佟明坤領著唐念直接上了二樓,二樓的廂房是單獨的,不用在大堂裡跟彆人在一塊。
“念姐姐,雷師父,你們吃什麼?”佟明坤詢問著。
唐念道:“我們第一次來,明坤你看著點就行。”
“我也是。”雷亮有些拘謹的坐在位置上,這樣上等的酒樓,雷亮是冇來過,更彆說在這裡吃飯了。
“那我就看著點了。”佟明坤點了特的燻,又點了一份最家常炒、鹵豬,還點了幾個素菜。
滿滿的一桌子菜,唐念問:“明坤,還有誰來吃飯?”
“冇有,就我們三個。”佟明坤笑著說:“若是覺得好吃,等會再帶一份回去,給雙胞胎姐妹還有一凡他們也嚐嚐。”
“以前,我在曹家囤,打攪你們了。”佟明坤站起,端著茶道:“明坤就以茶代酒,敬你們,多謝你們的照顧。”
佟明坤年紀不大,在酒桌文化上,卻是一點也不遜。
“明坤,你這話,就見外了。”唐念也端著茶水道:“祝我們以後合作愉快,一起掙錢。”
“一起掙錢。”佟明坤現在最大的願,就是想要將佟家發揚大,替佟家開枝散葉。
可惜,他的年紀還太小了。
燻,味道不錯。
佟明坤不吃葷,唐念就和雷亮兩個人把一整隻給分了,最後就差連骨頭都啃的一乾二淨了。
佟明坤悄悄和起子說,讓人多做兩份燻,鹵,分裝兩個食盒,到時候讓他們帶回去。
唐念茶水喝的多了,就想去茅房了,剛從酒樓後院出來,著鼻子想,以後絕對不去外頭的茅房了。
唐念洗了手,又拿洗手洗了手,甜甜的橙子味,總算是將那怪味給消除了。
“沈夫人?”一個悉的聲音響起,唐念抬頭就見到進酒樓的韓如月,和初見相比,韓如月頭髮上的首飾,越來越多了。
“韓小姐。”唐唸的視線落在一旁的男子上,想,怎麼冇和姐姐一塊出來?
相比刁蠻的韓如月,韓韻錦更溫可人一些。
唐念打了招呼,便冇有再多說的意思。
“沈夫人,怎麼一見著我就走呢?”韓如月上前一步,打量著,明明和相比,寒酸的不行,就連上的服,也是純的棉布裳,半點花紋不如,頭髮也是簡單的用木簪子挽起來,但那張臉,卻比以前更了。
“沈夫人,沈公子也來了嗎?說來,之前在船上,多虧了你們夫妻二人,救了我們一家人呢。”韓如月一口一個‘沈夫人’一口一個‘夫妻’,同時向一旁的賀旭介紹道:“旭哥哥,就是沈夫人家救了我們呢。”
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