而《天天日報》和廣告商們簽下的對賭協議,需要最低18萬的銷量,廣告費才能按照20萬的基數支付,否則廣告費減半。
憑借這個對賭協議,在香江也是大搞起噱頭,令《東方日報》、《報》非常張。
他們當然不知道,《天天日報》還有一個‘變相減價’的殺手锏,屆時他們才知道其中的厲害。
梁冠輝來到林祖輝的辦公室,臉上帶著笑意,看樣子《清新周刊》那邊已經搞掂了。
“老板,《清新周刊》的老板已經答應2520萬的價格出售,我想來問問你的意思!”梁冠輝恭敬的說道。老板給的是2500萬標準,就是不知道多20萬行不行。
“可以,答應他!”
“那好,我和他約個時間,簽署轉讓合約!”
林祖輝叮囑道:“你要去《清新周刊》放出風聲,大家工資漲三,免得被人趁著人心波的時候,被撬了墻角。還有,《清新周刊》收購過來后,原主編可以不變,但是工作你要親自抓一下。”
《清新周刊》一年盈利不到500萬,正常需要5年才回本,但雜志這個東西不確定因素太多了,所以他們老板愿意套現走人。
而對于林祖輝來說,首先收購的資金都是從市、外匯來的,他不心痛;其次,他覺得在大企業的經營下,《清新周刊》回本也許只需兩三年。
“好的,老板放心,我不會讓你失的!”梁冠輝連忙表態道。
如今公司發展太快,高層誰不是一個人當兩個人用,當然任務都安排在一個合理的范圍。
最后,林祖輝說道:“《清新周刊》收購之后,我們還是要做些改變,就以‘一開三賣大包’的策略,來打開市場吧!”
所謂‘一開三賣大包’策略,就是:‘開’是一個面積單位,一開的尺寸差不多是82*110mm,一開三就是一頁的大小有A4尺寸左右(240*300mm);至于‘賣大包’就是粵語中的‘便宜大甩賣’意思,經常會被用到。
簡而言之,《清新周刊》依舊是燒錢,增加印刷本,來獲得讀者更好的驗。
梁冠輝信心十足的說道:“雖然發行本高了,但我相信廣告費一多,《清新周刊》的年盈利一定會增長不!”
林祖輝點點頭,他這一招是跟別人學的,是前世的功經驗。
而且當下,在很多傳人士的眼中,覺得八卦周刊的市場已經被瓜分,已經沒有生存的空間;但林祖輝可是知道,這個市場才剛剛開始而已。
香江人的八卦神可是越來越厲害呢!
梁冠輝離開后,林祖輝腦袋,最近事真TMD的多,幸好自己就是一個掌控大局的人,并沒有大包大攬。
比如《天天日報》的容上,林祖輝只是鼓勵大家想起更好的意見,大家一起討論怎麼做的更好;因為林祖輝是個‘外行’,他懂得自己擅長什麼,而這些高管和職員剛剛加了三工資,對公司的歸屬大增,所以也征求到不有用的意見。
......
東方報業的會議室,一眾高層急忙商量對策,萬輝傳的攻勢太猛了。
馬澄坤一臉低沉的說道:“升級版的《天天日報》尚未上市,我們《東方日報》的銷量已經跌破了20萬的銷量,整整減一萬多的銷量。大家有什麼對策,請說出來!”
一眾高層面面相覷,心道:“別人是真金白銀拿了5000萬的巨資,銷量增長肯定是正常的事,你又舍不得出錢,怎麼搞?”
這時,一名高層建議道:“我們可以提前在頭版不賣廣告,并以“出”方式促銷本報,送房子送汽車,大搞噱頭!”
馬澄坤搖搖頭,說道:“現在就拿出來這一招,待20號《天天日報》升級版發行的時候,那我們怎麼應對?要知道,那個時候才是大家比拼的時候!”
眾人想想也是,《天天日報》在20號升級版發行的時候,將送出價值500萬的房子、車子,已經是有了這個噱頭。
要是那個時候,一眾報紙不跟風,只有被銷量銳減的份。
一名高管說道:“我們也做一波廣告,上電視臺做!”
馬澄坤舍不得斥巨資,但也不好直接說出來:“他們已經和無線電視臺簽訂‘同時段不能有同類型廣告出現’,若是我們的廣告放在其它時段,還不如不搞。”
這樣不行,那樣不行,你又不想出錢,真當自己是神仙啦!這是高層們的想法。
最終會議草草結束,馬澄坤獲得了幾條不痛不的建議。
馬氏四兄弟來到辦公室,瘸子馬說道:“我總覺林祖輝是故意針對我們馬家的!”
馬氏三兄弟嗤之以鼻,馬澄坤說道:“他只是想當傳大亨而已,不過是因為《天天日報》和我們《東方日報》都是大眾化報紙,所以沖擊最大。”
他們當然不相信林祖輝是故意針對馬家,畢竟這麼大的生意怎麼可能憑借用事,就算沒有《東方日報》刊登別人的八卦新聞,別人一樣會這樣作。
瘸子馬一想起林祖輝當初看他的眼神,就有些心理發,那是一種貓捉老鼠的眼神,憑借那個眼神,他就不相信林祖輝對馬氏家族不仇恨。
“那他打算拍攝大伯、叔叔的電影傳記是怎麼回事?我不相信他會歌頌他們!”瘸子馬繼續說道。
馬澄坤回道:“這還不簡單,年輕人心態的問題,見我們一直報道他的八卦,就想反擊一下而已。對了,阿強你可別犯傻,別人現在是王啟霖的未來婿,我們不要生事。”
瘸子馬自然不會那麼傻,馬氏家族四兄弟雖然掌管《東方日報》,平日行事一向低調;要真是用不彩的去搞別人,不說別人本實力強橫,就是背后的大佬也是一個接一個的。
到時候,搞不好四兄弟也會滾回臺島了。
“知道啦!”
待瘸子馬離開后,馬澄坤取笑道:“小瘸子心眼有些扭曲,我們還是要盯著他。現在我們馬家有正當的生意做,可不能再踏會老路了。”
“是,大哥!”
......
3月5日,傳界再度出:萬輝傳以2520萬的代價,收購八卦周刊《清新周刊》。
一時間,業界都為萬輝傳的快速崛起到震驚。
很多人都在分析萬輝傳的崛起,發現這家公司的前景異常的好!
雖然公司有貸款1.1億,但是其業資產也非常厚,竟然已經高達1.5億的固定資產;僅憑這一點,一眾報業前輩就有所不及。
再來分析盈利問題,萬輝傳原來的三本雜志年盈利在4000萬左右,再加上《清新周刊》500萬,還有崛起的《天天日報》,就算2000萬的話,估計年盈利也在6500至7000。
儼然已經為了香江第四的傳巨頭。
當前,《南華早報》是香江的第一傳巨頭,其銷量僅10萬不到,但其利在1.6億左右(1987年澳洲傳大亨默多克以8.3億收購其35%的份,香江上市),是世界最賺錢的幾個報紙之一;
星島集團穩坐第二的位置,得益于他們海外七個重要大城市發行量非常好,年純利在7000萬以上;
明報集團穩坐第三的位置,得益于《明報》的高端知識份子定位,廣告費高昂,再加上《明報周刊》一年純利一兩千萬,整個集團盈利也在7000萬左右。
而如今,立不到兩年,上市不到一年的萬輝傳異軍突起,超過了東方報業、《報》,一舉奪得第四的位置,讓香江商界側目。
“做東方的傳大亨!”
所有都這樣形容林祖輝,一個只有二十多歲的年輕人。
其實,這些人不知道的是,若不是考慮到政治因素,他還真想將《南華早報》收購了。《南華早報》是英民政府的舌,一直是偏向英方的。
但考慮到香江回歸在即,后來梅鐸(默多克)還是在1993年以24億的價格賣給了郭鶴年。
他記得,澳洲傳大亨梅鐸是1987年大舉投資香江的,買下35%的《南華早報》,買下23%的無線電視(邵逸夫出售大部分、利家出售3%)等。
特別是無線電視臺的份,一舉讓梅鐸為大東,但實際經營依舊在邵老六手中;而梅鐸后來又將無線電視臺的份賣給了郭鶴年,因為郭鶴年的份而遭到港府調查,后來郭鶴年又賣給了邵逸夫。
總之這里面,涉及到香江的核心舌,林祖輝的實力依舊不夠看;不是因為他湊不出資金(杠桿走起),而是他的地位不夠、影響力不夠。
若是早穿來幾年香江,也許搏一搏還真有可能!
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