“創建新品牌?”
柳依依頓時費解,沒理解到孫明的意思。
孫明解釋道:“既然想和烽火國際合作,首先我們應該站在很烽火國際的角度去想問題。”
“依依,你覺得烽火國際要什麼?”
烽火國際要什麼?
柳依依想了想,開口道:“烽火國際駐江州市,目標是放在三四線城市,烽火國際現在想要的是打開西南市場!”
孫明點頭回道:“對,也不全對!首先你要想的是烽火國際的定位,就是國際奢侈服飾,這放在三四線城市是打不開銷量的。”
“烽火國際這次的舉,無疑是下探市場。既然烽火國際來了,肯定在這邊商品價格上會做出讓步,做到能讓西南消費者能承的地步!”
“現在,你給我說說這個選擇,對烽火國際而言,有什麼缺陷?”
都說的這麼徹,柳依依那能還一點不清楚,立馬就道:“擔心品牌層次的下跌!”
“對!”
孫明贊許一眼,一邊開車,繼續道:“價格下來容易,想要提上去就沒這麼容易了!烽火國際絕對擔心這次的舉,會不會影響到烽火國際服飾的層次問題!”
柳依依開始補充,洋洋灑灑開口,“而這個問題,是烽火國際必須面臨的問題。想要吃地三四線城市的市場,這邊必須價格讓步。而不這麼做,烽火國際其實名聲大于銷量,高昂的價格下,注定了沒多銷量!”
“可以說,烽火國際準備駐西南是一場豪賭,賭能不能找到價格和名聲的平衡點,保證商品的兩段化,一邊走名聲,一邊走銷量!”
“這差不多和汽車市場里面,吉利和領克一樣。吉利負責銷量,而領克負責攻占高端市場!”
柳依依是真的明白過來了。
烽火國際下探市場是為了通過低價格打開三四線城市的銷量,這必定是另外一條商路,也必須和現在放在國際上拼殺的服裝區分開。
高低端市場,共同攻占,以完烽火國際服裝業霸主的想法!
“不算笨,一點即。那你給我說說,吉利李書福是怎麼做的?”孫明勾笑著問道。
柳依依回答道:“打造子品牌!”
終于是到點子上了。
孫明看過去,“懂了嗎?”
懂了。
柳依依信心起來了,對孫明更是另眼相待,“真沒想到,你在商業上的眼竟然這般獨到且犀利!”
“烽火國際不是不想打造子品牌,而是不備這樣的能力。但這點上面,我們森威服飾卻最合適。森威服飾不及烽火國際財大氣,在國中低端市場上面的基礎,卻是烽火國際不備的!”
“我們和烽火國際最好的合作模式,就是通過我們森威服飾的基礎,和烽火國際在服飾業的地位,共同努力,重新建造一個國頂尖品牌!”
“方明月,不會拒絕這麼好一個建議!”
此刻的柳依依自信滿滿,所有的信心全回來了。
孫明已經將他送抵家門,側目看著,仿佛已經看到了一位閃耀奪目的商業王的雛形。
柳依依,你一定可以的!
“好了,好好回去準備文案。文案出來了,我陪你去見方明月!”
“嗯!”柳依依重重的點頭。
這世上最開心的事,莫過于有自己的用武之地。
現在的柳依依就是這種狀態,覺得可以依靠自己有一番作為。
而孫明就是給指引明燈的那個人,就是的貴人!
只是,他是嗎?
柳依依無法回答這個矛盾的答案。
……
次日。
森威服飾副總辦公室。
王柏川額頭都快焦爛了,拍了拍桌子,“難道合作的事就這麼黃了?總公司那邊怎麼可能會答應烽火國際這條件?”
“要不就,算了吧。”
李宗道坐在木頭沙發上,手指著額頭,也是沒辦法。
烽火國際要的這合作,擺明了就是那邊出技,這邊將生產線給出來,產品的利潤他們倒是可以分,問題是品牌效應上面全是烽火國際的。
總公司能答應才怪了!
說白了,不和你烽火國際合作,他們森威服飾一樣掙錢!
想要和你烽火國際合作的目的是在在于壯大,而不是眼前的那點利潤。
真正有野心的大公司,向來是前景高于利潤!
王柏川卻是不同意,咬牙切齒,“和烽火國際合作,是我取締孫明的機會。我不甘心就這麼算了!”
李宗道不耐煩道:“那怎麼辦?你覺得總公司會同意這種不平等的合作?”
突然,王柏川來了這麼一句,“有沒有可能,咱們先斬后奏?”
李宗道一驚,開口道:“王柏川,你可不要胡來。這件事要是沒搞好,就怕你當不了總經理,副總的位置都得給丟掉!”
但王柏川現在什麼也聽不進去,“咱們以孫明的名義,和烽火國際將合同給簽了。然后咱們再到總公司舉報他……”
烽火國際來這麼一手,讓王柏川想要憑借這功勞取締孫明位置的想法落空。
但現在可以反其道而行啊!
讓孫明去簽合同背鍋,總公司那邊定然震怒,到時候孫明垮臺都不需要去猜了。
他王柏川的機會不就來了。
“孫明怎麼會簽,你有他的指紋嗎?”
王柏川嘿嘿一笑,“我沒有,但陳香能搞到手!而且陳香非要聽我的不可!”
李宗道不理解,“什麼意思?”
“我發現了一件事,要不將陳香進來!”王柏川出邪壞的笑容。
“好!”
沒多久,陳香就被進了辦公室。
“王總,你找我!李總也在!”
王柏川從位置上起,慢悠悠的走到陳香的面前,打量著的俏臉蛋,嘿嘿一笑。
“陳香,最近你可是有什麼經濟上的困難?”
陳香臉一慌,但堅定搖頭,“謝謝王總關心,沒有。”
“沒有?沒有你會冒著坐牢的風險,將最近的合同單價給改低那麼一點,然后好吃貨款方的回扣?”
“陳香啊陳香,你怎麼會犯下這糊涂事?”
刷刷!
李宗道一驚。
而陳香的臉,
蒼白如紙!
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