“你們先別著急，也別這麽快說什麽關門的話，我會想辦法的，就算我想不出來，還有竹竹在，肯定有辦法！”柳明玉堅定的說道。

於是，在又連續幾日生意慘淡之後，柳明玉還是找上了孫明竹。

“珠珠。”這天晚上吃過飯，孫明竹正在屋子裏陪大寶二寶玩耍，柳明玉就過來敲了的門。

“怎麽了，找我有事？”孫明竹問道，也看出來了，這幾日柳明玉明顯不如一開始那麽高興了，都不知道們在愁些什麽。

“對。”柳明玉點頭，說著便走了過來，在孫明竹旁邊坐下，滿臉憂愁的開了口，“是這樣的，珠珠，這幾日吧……鋪子裏的生意太差了，有時候幾乎一天都賣不出去什麽裳，這可怎麽辦才好？”

其實開這個口，還難的。

柳明玉是自願且主接下裳鋪子的，沒能幹好，現在還來找孫明竹訴苦，自然是覺得自己臉上有點掛不住了。

但為了解決困難，還是勇敢的說了。

“你這幾日就在為這個愁眉苦臉？”孫明竹問道，算是明白了。

“嗯。”柳明玉說道，整個人都很喪氣。

“我以為什麽呢！”孫明竹卻是一點擔憂都沒有，還積極的勸起了柳明玉，“這是正常的現象，你們不必過分焦慮，等再過一段時間就好了，放心吧，鋪子不會有事的。”

見孫明竹這麽淡定的模樣，柳明玉都懵了。

再過一段時間就行了，不用想辦法？

怎麽都聽不懂珠珠的話？

“不是，珠珠你是沒看到，鋪子真的快開不下去了。”柳明玉著急的說道，也不知道該如何表達。

“好好好，你別急。”孫明竹說道，想著柳明玉可能是第一次接這些事，有點意料之外的況，恐怕心態就調整不過來，便耐著子仔細跟解釋了起來。

“你還記得我之前就跟你說過吧，鋪子裏不可能像是剛開業那會，每日都生意火，還記得這話嗎？”孫明竹問道。

柳明玉點頭，記得，而且當時還覺得孫明竹說錯了，覺得怎麽可能不火。

現在事實證明，孫明竹說對了，是想錯了。

“珠珠，你當時為什麽會那樣說，你怎麽就能知道會有這一天呢？”柳明玉好奇的問道。

難不還真是什麽未卜先知？

“最開始的時候生意火，是因為羽絨服是大家從未接過的服，並且比一般的服要保暖還輕便許多，大家都沒有的東西，大家都想要，自然就都跑來買了。”

“但你要知道，我們家的羽絨服，主打就是保暖且不易髒，一件羽絨服可以穿一整個冬天，家裏錢不多的，頂多一人買上兩件，一件無袖的初冬穿，一件有袖的深冬穿，也就能過完一整個冬天了。”

“整個縣城裏就這麽多人，現在幾乎是人手一兩件羽絨服了，也就沒必要繼續買。畢竟誰家的錢都不是大風刮來的，本沒必要買這麽多放在家裏屯著。你們已經做得很好了，隻是市場飽和了，熱度自然就冷下來了。”孫明竹說道。

柳明玉雖然不明白什麽是“市場飽和”了，但是大致也能從字麵上理解，“是，我也知道很多人都買了，可咱們還有很多羽絨服啊，如果賣不掉，那那些服怎麽辦？”

“所以我讓你再等一段時間，也不久，可能三五天吧，就會有變化。”孫明竹說道。

“什麽變化？”柳明玉追問。

孫明竹本來覺得這種事不用說的，市場自然發展的規律罷了，但自己懂，未必表示別人也能懂。

該解釋的還得解釋一下，省得們瞎擔心。

“咱們這羽絨服賣得這麽好，你覺得隔壁縣城的人會不會知道？”孫明竹問道。

“應該……會知道？”柳明玉不太確定。

“不是應該，是肯定，就像是之前的藥水一樣，本不用我們花心思大肆宣傳，好東西自己名聲就飛出去了，你跟三丫們這幾日好好休息，就當是養蓄銳了，且等著吧，到時候大把的別的縣城的人來買。”孫明竹說道，語氣之篤定。

在的染下，柳明玉的焦慮也被緩解了很多，最重要的是孫明竹說得有道理。

柳明玉覺得自己太傻了，之前怎麽就沒想到還有別的縣城的人來買？

現在縣城裏的人，肯定都有親朋好友，這些親朋好友未必也住在縣城裏，可能住在隔壁縣城，住在別的地方，好東西一傳十十傳百，到時候別人聽說了，肯定也會想辦法來買的。

就像那些大老遠來找珠珠看病的病人一樣。

因為們鋪子裏的羽絨服，在別的地方是本都買不到的。

果然如同孫明竹說的那樣，隻過了兩三日，鋪子裏又重新煥發了生機。

“老板，把你們的羽絨服給我拿五件！”

“五件？”三丫聽到很是驚訝，還好心的提醒道，“會不會稍微多了點，咱們這個羽絨服很耐穿的，一個冬天洗一次就，其實一個人有一兩件就足夠了。”

“不是，我是給我們全家人買的，先一人一件回去試試唄，要是穿得好，我還會再來買的。”對方說道。

“那我給你介紹介紹，這款特別適合老人家，這款的話就是……”

跟客人聊了幾句，三丫才聽明白是怎麽回事。

原來這個客人是從隔壁縣城來的，就是聽說了他們鋪子裏的羽絨服特別好穿，特意來買的，而且還說要是穿了覺得不錯，一定會介紹給自己的親戚朋友。

“那您一定要介紹啊，咱們鋪子裏的羽絨服，絕對沒話說，保準您穿了，這個冬天都不舍得下來！”三丫說道。

打從這個客人開始，鋪子裏的生意好像就死灰複燃了一樣。

當然，雖不及開業之初那般，賣得無比火的場麵，但已經恢複了正常的生意，每天都有人來買，源源不斷的。

什麽隔壁縣城的百姓，一來買就是一家子的冬。

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