某搜公司的知名度不高，本來國搜索引擎都是某度一家獨大，連谷歌（當時不這個名字）這種公司都干不過某度，更不用說某搜了。

但是04、05年那會兒，中小企業對互聯網的普遍認知還不夠，反正遍地都是互聯網公司，究竟什麼公司的產品能夠帶來價值，他們的頭腦里面也沒有一個準確的認知。

所以這給某搜這樣的公司提供了機會，當然，某搜最厲害的地方還是營銷厲害，有陳宇這樣的忽悠王，再配合博越公司的強勢營銷團隊，在業績上他們干得竟然還不差。

陳宇到了中山之后，本來對我的信心不足，我一看這不行，我得亮牌啊。

所以我跟他講，晚上我們和小欖招商局的重要領導吃飯，然后我把宋海波約了出來。

北京侃爺那是什麼人？那都是修煉的狐貍，看到了宋海波，對他們來說就相當于看到了真金白銀。

他們搞會議營銷的，能夠得到當地政府的支持，什麼營銷搞不起來，什麼會議開不功？

宋海波很給力，對我很信任，在飯桌上他直接講：

“我可以以招商單位的名義出個指導文件，給我整個小欖的企業建議，讓他們選擇像博越這樣的優質公司做互聯網信息化的服務！”

這種事兒對一般的企業來說不可能求得到，但是對宋海波來說就是一句話的事兒。

我幫他牽線搭橋了事兒，這個人欠在那里呢，現在我帶了朋友過來，他肯定要跟我撐面子啊，這個面子一撐，搞得陳宇激得語無倫次。

別看這個侃爺平常吹牛張口就是多多萬，其實某搜公司要干出一點業績來那還不容易的！

因為從產品力來說，有某度的競價排名占據市場，某搜這種公司能得到別人多信任？所以他們干業績基本上純靠一張忽悠，然后利用互聯網信息的不對稱來撈錢。

現在在中山他們有最好的條件了，陳宇直接表態：

“我們馬上在中山開營銷會，就定在小欖，就定在小欖最好的酒店！”

陳宇畢竟見過大場面，大手一揮，道：

“這個會議我們宋主任一定要來，而且要作為領導來見證我們小欖信息化建設的關鍵里程碑，屆時我們南方主要的記者也要到，要把這個新聞作為全省的樣板報道，要讓整個廣東地區都學習咱們小欖的經驗！”

“臥槽！”

我實在是服了這家伙，什麼天子腳下走出來的人，陳宇就是。

曾經有人說過，在北京那個地方，的士司機都能跟你縱論國際國的時事，像陳宇這樣的人，對場是有一種特別的天賦。

這種天賦表現在他隨便跟宋海波聊天，都能一句話捅到宋海波的痛，本來這事兒是宋海波幫忙的，現在經過他這麼一包裝，反而能把這事兒包裝一個特別的政績，對宋還有額外的好，這不是天才是什麼？

所以宋海波高高興興的答應了這個安排，吃完飯之后，陳宇對我的態度也是一百八十度的大轉彎，他摟著我的脖子道：

“陳彬，我陳宇，咱們是本家，要不干脆我們斬頭拜把子，結兄弟算了！”

我一聽這話就翻白眼，我心想我和你拜把子其他的不擔心，就擔心某天你把我賣了，我還得傻乎乎的幫你數錢，那多傷啊？

當然我上不能這麼說，我道：

“我說宇哥，斬頭拜把子那都是后面的事，關鍵是我現在條件給你整好了，咱們這個營銷會能不能搞出績來！

我看你在廣州搞了幾場會議，我們全省的業務英都去參觀學習，好像還像那麼回事兒，但是在我們其他的地方搞的幾次會議效果都不怎麼好，是不是你們這個營銷時靈時不靈啊？”

陳宇拍著脯給我保證，這一次他們一定拿出最強團隊出來，然后我們這一邊再積極配合，這一次會議營銷一定搞好。

我是故意刺激陳宇，我知道廣州是我們博越公司最強的分公司，客戶基礎非常的扎實，陳宇的團隊又長期在廣州耕耘，所以他們在廣州輕車路。

除了廣州之外就是深圳，深圳公司之前我和高燕對此都不熱衷，所以陳宇也沒有能完全發揮，至于這兩個城市之外的地方，博越的基都很薄弱，你會議營銷核心關鍵還是要與會的這些人質量高，如此才能有績。

而這一次我在中山敢把陳宇的團隊拉過來搞，就是因為我在中山建立了一點人脈，我可以通過宋海波想辦法給我背書，小欖這邊對當地的企業有個指導建議，我博越的名聲一下就能提升好幾個檔次。

然后，我讓業務員直接電話轟炸，然后把招商單位的這個指導意見傳真過去，打出的旗號就是中山小欖互聯網營銷大會。

我這個營銷大會的明確要求只接企業老板參會，不接老板之外的人參會，如果特殊況，老板參會的況下可以申請一個名額，也就說一家公司最多兩個人參會！

陳宇搞這個有經驗，他給我策劃了一套非常有格，有套路的會議秩序，我們在小欖的第一場營銷會就這樣支棱起來了。

開這樣的營銷會我有兩個目的，第一個目的當然是要干出短期業績來，保證中山公司的業績的生命線。

另外還有一個目的，我是要通過這個方式來培訓鍛煉我的營銷團隊。

現在營銷團隊中都是新人，我第一步要讓他們做最簡單的事，比如電話轟炸，我五十多個業務員全部打電話，從總監到業務經理腦子里也不用想太多問題，就干一件事，幫業務員過電話關。

電話這一關過了，會議組織和會議安排籌備，這又是整行，大家各司其職的同時，安排集中的產品培訓。

這種集中學習，集中培訓的效果非常好，而且培訓的檔次很好，陳宇都親自上陣講了好幾堂課。

不得不承認他們某搜的團隊還是厲害的，有這麼一幫免費的教練天天幫我練業務員，我上哪兒去找這種好事去？