說句心里話，我打心眼里非常羨慕那些活得從容自在的人，因為我他媽一直活得很慌張，每天匆匆忙忙的，好像很難做到心平靜安穩。

我從中山到深圳，匆匆忙忙，從深圳回中山慌慌張張，回到中山之后，我除了理公司的日常事務之外，其他的時間我基本上都往小欖跑。

主要是老彭那邊最近搞貸款，中山這邊有個廖行長，這個領導沒有別的嗜好，就是好杯中。05、06年那個時候搞過貸款的都知道，銀行那是爺，哪怕是有領導打過招呼，哪怕老彭這邊資產通過評估審查，真要從銀行里搞錢，還是得先吃吃喝喝。

老彭比較信任我，所以這個場合他一定要把我拽上，有一天我和老廖喝酒，他借著酒勁兒講：

“小陳，銀行這點事兒啊，說起來也簡單！我對看好的企業，給一千萬也是給，給兩千萬，三千萬也可以給！

彭總這邊這麼夠朋友，我們能夠要科學評估，大力支持，你說是不是這個道理？”

我一聽廖行長這話就明白其弦外之音，他吃準了現在老彭資金短缺，所以他明白自己手中籌碼的分量。

反正在酒桌上，我聽在耳中略微有點不舒服，便道：

“廖哥，反正目前我們黃金鎖的況你都了解！我認為資金是雙刃劍，有資金我們擴大規模，賺錢可能更迅速，但是也有一定的風險！

如果我們沒有貸款，可能我們推進發展的速度會降一點，但是我們風險小，穩穩的賺錢！”

我這幾句話說得擲地有聲，因為我很清楚，跟廖行長這樣人玩套路，他們甩我不知多條街，這些人都是江湖老油子混出來的。

銀行雖然在制中，但是他們和員還是有很大的差別，這些人長期混跡商場，和各種老板打道，最是會察言觀。

正因為如此，我絕對不能流出毫“黃金鎖業”缺錢的意思，只要我在這一方面松懈了，這些老油子拿墻調的，就特別難對付。

“哎呦，老陳，你還有實力啊？我就想問一下，你們黃金鎖這邊究竟是你老陳做主還是老彭做主啊？”老廖反問。

他的確是喝了一點酒，所以借著酒勁就嚷嚷：

“老彭，彭紅波！你他娘的躲哪里去了？我們在這里喝酒喝得歡，你不能躲啊！”

彭紅波屁顛屁顛的跑過來，滿臉推笑的道：

“廖行長，我在這里呢！黃金鎖這邊我是老板，但是在大局、方針，戰略上我陳老弟一語定乾坤！

我這麼跟您匯報吧，本來我們在深圳搞得不錯，我之所以從深圳搬到這邊來，這也是陳老弟給我牽線搭橋的！

我今天把他請過來，就是陪領導喝酒，陪領導聊天，聽領導的指導教誨！”

彭紅波非常的客氣，也很恭敬，但是態度鮮明，我給老彭豎了一個大拇指，老彭這個答復很好，不止是給我面子的問題，而且有他這個答復之后，我這邊底氣更足。

我現在比較篤定一點，那就是這個廖行長廖偉江湖套路很深，我們絕對不能先被人家唬住，人家一咋呼，我們就戰戰兢兢，然后跟他點頭哈腰，老底一下就泄了。

銀行典型是只有錦上添花，不會雪中送炭的！你和他們打道，不把“黃金鎖業”的實力展示出來，要從他們手中把錢搞到手，哪能容易？

我和老廖角力了第一個回合，然后我跟他敬酒，道：

“反正是這樣廖哥，我知道你們行里肯定是有政策！如果說你們在利息方面能夠多給點優惠，那我們肯定愿意多借一點錢。

因為我們做企業的，關鍵還是要考慮資金利用的本，如果資金本太高了，我們綜合考慮之后可能借貸款的積極就不會太高！”

我敬酒的時候主出擊，廖偉明顯愣了一下，我看到他的神很不自然，一旁的老彭差點沒有忍住。

他需要錢啊，萬一老廖這里給不了資金，回頭黃金鎖業擴產的力肯定會很大。

這幾年老彭一直在擴張，之前在深圳建廠買設備他就搞了一部分融資，從去年到今年，雖然說黃金鎖的銷量不錯，但是一是要還債，另外黃金鎖連續都在投資擴產，老彭手中的現金流很吃。

這一次投資中山，雖然說有政策的支持，但是建廠房，買設備這兩項那必須要自己掏真金白銀的，所以老彭對銀行的資金很求。

在和老彭吃飯之前，我跟他講：

“銀行不止這一家，他們是做資金生意的，我們要多接，多通，盡量的拿到低本的資金！

你急迫的想要錢，銀行會借給你嗎？你越急，他們就越不敢借，所以我們一定要穩住，你穩不住，有你哭的時候！”

我跟老彭把預防針打到了前面，所以不管我跟老廖怎麼談，他都能穩住心，要不然這個場面估計早就崩了。

廖偉可能還在思考，我卻把杯中酒喝干，然后催他也喝，什麼“古來圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名”這些話滔滔不絕的來了。

廖偉跟我前前后后喝了三四杯，今天這個局好像是個酒局，其實暗中就是個角力的局，廖偉也是通過這種方式了解客戶的。

他們江湖套路的外表下面，其實是非常謹慎的一套制度，如果沒有這些東西做保障，銀行一年的呆賬壞賬那還了得？

所以我跟老彭制定的策略也簡單，那就是要扮好土老板的角，對方提什麼金融，融資，上市這些所有都他媽不懂。

咱們就只懂這個產品我做出來多錢，然后賣出去多錢，我扣除本多錢，然后我賺多錢。

什麼狗屁現金流，資產負債率等等這些全是狗屁，老子聽不懂，也不想搞懂，我做生意是賺錢的，能不負債盡量不負債，我欠人家的錢，晚上睡不著覺，這尼瑪不是土老板是什麼？

一頓飯，吃得賓主盡歡，過了幾天，老廖又帶人到老彭廠里搞資質審查，老彭又把我喊了過去，這一次我明顯覺廖偉的態度化了很多。