包雪糕外面的布也不準拿破舊、骯髒的來包,要也是新的、乾淨的,不過可以是麻布。
李元景知道,唐朝時候,人們還不知道用棉花織布、做棉,只能“狐裘不暖錦衾寒”,布匹要麼是綢緞,要麼是麻布。
趙王府現在沒有主人,只有十來個侍,並且府裡也經常沒有錢,自然不買綢緞。
不但不買,即使皇宮中賜給的綢緞,李元景也都讓李世忠拿出去賣了,換錢了。
昨天送往皇宮、裴家、莫家的雪糕,李世忠就把王府所有的新綢緞、新麻布快搜羅完了,今天王府新制作的雪糕,也需要用新綢緞、新麻布包裹,現在再想給迎賓殿中的這麼多人找來足夠多的新綢緞、麻布包裹雪糕,王府確實拿不出來了。
李元景聽了,就讓李世忠趕打發人去街上買綢緞、新麻布,回來剪了包雪糕。
李世忠聽的大吃一驚:
這、這、這……
買新綢緞、新麻布回來剪了包雪糕、送給迎賓殿中的這些人?
王府現在這麼窮,卻這麼做,這多浪費啊!
怎麼捨得?
一匹綢緞要三百文錢,一匹麻布也要二十文錢,迎賓殿中這麼多人,每人都送兩個雪糕,每個雪糕要包上三層新綢緞、好多層新麻布,這得多綢緞、麻布啊?
王府昨天莫家、裴家給的六貫錢,已經花得差不多了,他現在手裡所有的,也不過還有昨天他去莫家送雪糕、蚊香時,莫正平老爺子心中高興,又給的五貫錢。
現在王府日子捉襟見肘,幾乎就是吃了上頓沒有下頓,現在好不容易因爲李元景騎馬摔倒、送雪糕、蚊香,莫家、裴家給了一點錢,李元景轉眼又要揮霍出去完了。
但李世忠對皇宮、對王府李元景無比忠誠,他時刻牢記著自己是王府管家、是服侍李元景的,他所有的行都以李元景的命令爲準,所以他絕不反對、或者拒絕李元景的命令,李元景能讓他幹什麼就幹什麼。
李世忠就派人去街上買了幾匹綢緞、十幾匹麻布,然後回來,把綢緞和麻布剪開,把雪糕每兩個包在一塊,送給迎賓殿中的這些人。
自然李元景告訴迎賓殿中的這些人,因爲天熱,雪糕很容易化,所以,李世忠把雪糕給他們包好之後,他們最好在外邊再包一些東西,然後用最快的速度送回他們的府中,不可耽擱太長時間。
在李世忠派人去買麻布的時候,李元景也讓李世忠命人把蚊香分了分,每五一份,先發給迎賓殿中的這些人,等把送給他們的雪糕包好之後,就讓他們立刻帶著回府。
當然在這中間,李元景也帶著程嗣四人,李麗質、李承乾、長孫衝,以及宮中的那些公主、皇子們,來到後院李元景居住的宮殿,給這些人每個人拿了一個雪糕吃。
李麗質、李承乾等人昨天已經嘗過了雪糕,所以不怎麼驚奇,但程嗣四人卻萬分驚奇:
他們既驚奇這雪糕吃起來涼爽、妙無比,又驚奇短短一晚上時間,居然有這麼多人知道了李元景會製做雪糕、蚊香,來趙王府買他的蚊香、雪糕。
個機會,李元景把程嗣四人請到單獨一間房子裡,和四人商議合夥製作蚊香、雪糕的事。
當李元景在那個瓷店,把程嗣四人喊到馬車上,告訴他們,想和他們合夥製作蚊香、雪糕賣錢的時候,四人還懷疑,李元景是在怎樣設圈套騙他們。
但現在他們來了趙王府,親眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、這麼多的人來買蚊香、雪糕,四人就不再懷疑,李元景是在設套騙他們上當了。
但四人依然懷疑,李元景和他們一直是死對頭,怎麼突然之間,李元景又和他們拉關係、套近乎,說他們一塊長大,親如兄弟、同手足?
四人想不明白李元景爲什麼突然變了,是不是這製作雪糕、蚊香的本很高,李元景拿不出來錢,所以要把他們四個人拉進來,讓四人出資做本錢?
但這也不對呀,李元景對他們四人知知底,他們四人表面看起來在長安城囂張跋扈、紈絝奢侈,其實,他們都窮得很,本就拿不出來多錢。
李震問李元景,製作這蚊香、雪糕的本怎樣,一個雪糕一蚊香賣多錢?
李元景告訴衆人,製作雪糕,除了製作雪糕的蜂、和在雪糕中間的小竹,需要每天消耗之外,其餘的,包括製作雪糕的銅模子、大盆子、大缸、硝石,都可以循環使用,不是消耗品。
所以製作雪糕,除了人工費用,消耗和本幾乎可以忽略不計,而在大唐,人工費用又便宜得很。
尉遲寶琳不懂,夏天怎樣把水凍冰、這雪糕是怎樣製出來的。
李元景就給幾人講解,硝石放在水中溶解,會吸收水中大量的熱,把水變冰,不用了,再把硝石水放在太下曬乾,得到的硝石還可以繼續使用。
尉遲寶琳四人聽了,都很驚奇,他們從來沒有想到硝石還可以這樣用。
當然他們都懷疑李元景怎麼知道硝石可以這樣用。
既然本幾乎可以忽略不計,那這生意就很能幹了,至於雪糕的售價,這麼好的東西,對程嗣等人來說,那幾乎可以說是無價、多錢都要買的。
對一種東西定價,他們都在行得很。
幾千年來,人們生產、出售東西都陷了一個誤區,就是用生產本定價格,那其實是錯的,應該是據購買者的需要、購買者購買的能力定價格。
只要他需要,非買不可,又能買得起,那你的價格就可以定了。
四紈絝定價的理念比後世幾千年的商人們都先進。
接下來李元景告訴四人,據本,一文錢大約可以製作二百蚊香,如果賣一文錢二十,那即使扣除本等,也有七八倍的利潤。
而這種高檔蚊香,一文錢可以製作一百五十,如果賣一文錢五,那利潤就是三十倍。
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