「這家小店規模雖然不大,裝修也不算豪華,但是這是我的心,是我這麼多年苦心經營的結果,我是不會出讓的……」
老闆娘一臉的堅定,許多也不是喜歡奪人所的人,看老闆娘滿眼對這家小店的眷,可能真如所說,這家小店,傾注了所有的心。
「既然這樣……咱們可以合作,把你的小店,打造我的迷香香水專賣店!」
「呃……先生你好像對你的香水,很有信心啊?」
「有沒有信心,產品品質說話。」
許多把香水放在桌面上,老闆娘從袋子裏拿出許多之前噴過的那一瓶,對著空氣噴了一下。滿店鋪宜人的香氣,深深聞嗅了一下,閉著眼睛,舒緩眉眼,角上揚,滿臉的樣子。
「太好聞了,為什麼我之前一直沒有找到這麼好的香水?我完全被這個香味征服了,先生你這是代理的哪家品牌啊?」
看得出老闆娘的確很喜歡許多的香水,拿在手裏反反覆復看著,聞著,許多笑了笑說道:「是我自己釀製的,純手工製作。」
「太棒了,你自己能釀製出這麼好的香水,不過,你是小手工作坊做的香水,沒有名氣,又沒掛靠什麼大品牌旗下,恐怕這個銷售價格上不去,看來咱們要是合作,得想點營銷手段。
靠顧客宣傳,當然必不可,我明天雇兩個銷售員,拿著香水站在店鋪門口拉生意,不過就是得浪費你兩瓶樣品……」
老闆娘絮絮叨叨說著自己的營銷策略,許多卻是一陣走神,的確現在很多產品,剛一上市的時候,都是大勢宣傳,各種上廣告,不管產品怎麼樣,名聲先打出去。
自己的香水雖然很不錯,可是現在的確算是一點名氣都沒有,他不擅長使用營銷策略,是他經壁的一個原因之一。
「先生,還不知道您怎麼稱呼,先生,先生……」
老闆娘見許多沉思不語,一連招呼了幾聲,許多才緩過神來,「姓許,不就是宣傳嗎,明星代言,宣傳力度怎麼樣?」
「明星代言當然好了,不知道是哪位明星,幾線藝人?」
「一線,當紅!迷香香水,代理價三千八百八!同意就簽代理合同,不同意就算了!」
許多站起,老闆娘一拍掌,高興的說道:「許先生一看就是做大事的,爽快,咱們現在就簽字據。」
老闆娘從收銀臺上拿了紙筆,起草了代理合同,簽上自己的名字,許多看了一眼沒有問題,也簽了自己的名字,然後指指枱面上的幾個包裝袋。
「二十瓶,你是現在結算,還是等出貨了結算?」
二十瓶香水,七萬多塊,老闆娘猶豫了一下,本想說等出貨之後結款的,可是又擔心許多會懷疑的實力,不讓獨家代理,一咬牙,「現貨當場結算,許先生,咱們簽了合同,我可是要獨家代理的。
你也知道現在行業競爭激烈,如果你在這家商場在招其他代理,零售價格上肯定會有差異,到時候有什麼糾紛就不好了。所以,你得答應我,讓我一個人代理。」
許多正有此意,迷香香水是他純手工提煉的,生產量低下,速度慢,而且有時候有事也許會耽誤香水提煉的進度,他也不想為了生產香水,大量破壞許家莊的花海。
保證不了按時供貨,肯定不可能合作很多家店鋪,讓銷售張的。
「沒問題!」
老闆娘倒也爽快,拿著手機立刻給許多轉了款,看著枱面上的香水,滿臉喜滋滋的。不時的眼神還朝玻璃門外瞟,看到對面的喬經理氣的臉紅脖子的,的心裏更加暢快。
把香水直接擺放在店鋪最顯眼的位置,周圍還擺放了鮮花和燈點綴。然後又問道:「對了許先生,剛才那些孩子說不定明天真的過來買香水,你手上還有更多的貨嗎?我再大力宣傳一下,說不定這些香水,一個多星期就賣了。」
「一個星期?」
「對啊,你要相信我的促銷手段,其實我之前只不過是找不到高端貨源,客人才這麼稀的,可不是我經營經驗不行……」
「我以為一兩天就賣了呢!」
許多隨口嘀咕了一句,老闆娘被堵的差點沒上來氣。三千八百八的代理價,還要加上租店鋪和雜費,人工錢,這一瓶香水怎麼著,零售價也得定到四千六百六十塊錢一瓶。
將近五千塊一瓶,三十毫克的香水,賣到這個價也算是高端貨了,別說這家香依的香水專櫃店,平時沒有價格這麼高的香水出售,就是對面人坊進口價格不相上下,知名度極高的大牌香水,也沒有一天之賣出二十單的況。
「許先生,你,你這要求,是不是有點太高了?」
老闆娘尷尬的說道,許多揮揮手,「今天先這樣,明天我過來的時候,再給你帶二十瓶,你先賣著,促銷的事,我來解決。」
許多說完走出店鋪,有意看了一眼對面,喬經理趕轉過臉去,當自己本不放在心上。
許多看了一眼裝修豪華的人坊香水店,又看了一眼後顯得有些不起眼的小香水店香依,等明天之後,恐怕這家小香水店,就要為這棟商場里,生意最好的香水店了。
許多開著車子,回到許家莊,經過花海的時候,特意停下車,站在路邊採花瓣。路上經過的村民,見到許多,都停下腳來,幫忙采上幾把。
三三兩兩,四五個群,正好是大家下班的時間,經過路面回家的村民,都自覺的停下腳步,跟許多聊上幾句家常,順便幫忙采一大把花瓣。
一來二去,許多的車上放了幾大袋子的花瓣,天也暗了下來,田螺開車從學校回來,倆人一前一後回到養場。
今晚做飯的是劉桂香,桂花爹中秋節過完也跟著回來幫忙了,現在老伴做晚飯,他就負責幫忙看孩子,白天就接管了舍里的工作,總之到養場來的就沒有閑著的。
許多和田螺進門的時候,許滿和桂花也剛回來,一大家子人坐下來一起吃晚飯,門口爬了一大堆的寵也在搶食,這個家是越來越熱鬧了。。
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