等從麗娘那出來后，楊喜兒徑直去了夜市。

這會已接近傍晚。

想來蕭老板應該開始支棱攤子了。

果然。

剛到，就見他們兩夫妻正擺著桌椅。

“楊老板，你怎麼來了？”蕭老板見了，驚喜萬分。

這是又要重新來擺攤子了？

也是。

他們的攤子都空置了那麼久了，怪浪費的。

楊喜兒微微頷首，以示招呼：“想跟你做一門生意。你先擺桌吧，忙完了，咱再聊。”

啥？

生意？

蕭老板搬椅子的手一，差點沒砸到自己的腳。

他蕭某人發家致富的機會終于來了嗎？

他看向自家婆娘。

兩人視線相撞，都讀懂了各自的意思。

回過神來后，蕭老板趕招呼坐下：“楊老板請坐。咱現在就聊吧，不打，我婆娘自個能張羅。”

他話落，他婆娘芩氏就配合地重重地點了點頭。

楊喜兒嗯了一聲，落座到他對面。

等一杯茶落肚后，開門見山：“我們村做了一些泡筍，我想放到夜市上賣。但，最近咱都比較忙，所以空不出人手來。所以我想問問蕭老板，是否愿意幫我賣。就在我那攤位上擺著就，有人來了，你就幫我賣賣。當然，不會讓你白干。”

“你占利潤的2，如何？”

他愿意是愿意。

就沖楊老板跟勞捕快的關系，這忙不要錢他也會幫。

但泡筍，不就是腌制的春筍？

這玩意能賣什麼錢？

蕭老板猶豫了下，最后還是委婉道：“倒也可以。但……我就這麼跟你說吧。咱北安山多，林子也多。一到春天，春筍到都是。普通百姓想吃，人家都自個去挖。大戶人家，也看不上這玩意。所以，你看要不要賣點別的？”

他怕誤會他在找借口，又趕忙道：“你放心，我鐵定幫你把攤子照料好了。左右我跟我婆娘不忙，分一個人到你那攤位去，也是能照料得來的。”

楊喜兒沒說話，吩咐大頭搬來一壇泡筍。

挽起袖子，麻利地開了封的壇口：“有干凈的碗筷嗎？”

“啊？有有有……”蕭老板愣了愣，很快就回過神來。

等他拿來碗筷后，楊喜兒給他夾了小半碗泡筍，放到他面前：“嘗嘗。”

蕭老板很想說。

不管怎麼做，它也只是爛大街的春筍。

這是改變不了的事實。

不過，他到底是沒敢把這話說出口。

他猶豫地夾了一小塊，放里。

嗯？

這味道……

他怕自己的味蕾出了問題，又趕忙夾了一塊。

等到把小半碗泡筍都吃完后，他才抬起頭，面震驚：“明明就是平常的春筍，怎滴你做的就這般好吃？這春筍泡了這般久，竟然還有那新鮮味。更難得的是，這味道酸酸辣辣的，吃起來，甚是開胃。”

就沖這個味道，鐵定能賣出去。

且這還是獨一份的東西，銷量就更加不用說了。

給他2？

那他真要發財咯！

這大果然是抱對了！

想到這，蕭老板又激了幾分：“您打算如何定價？有多壇？按壇子賣，還是散著賣？”

他恨不得立馬就把細節敲定，好開始發財。

楊喜兒輕輕地抿了口茶，不疾不徐開了口：“這般大小的壇子，有七十壇。至于定價和賣的方式，蕭老板以為呢？”

他在夜市浸染這麼久，想來能有自己獨到的眼。

這也是找他，不找副食店的原因之一。

至于其二，則是因為想把自家現的攤子利用起來。

找副食店，怎麼著也得對半分，人家估計才會上心。

蕭老板不知道心的想法。

他略一沉，才道：“這般大小的壇子，里頭起碼有十斤左右的泡筍。一斤就賣個100銅板。這麼算下來，一壇子約莫能賣個一兩銀子。”

“至于賣的方式，我覺得可以一斤起賣。若是整壇帶走，則可以優惠個50銅板。”

他說這話時，上倒多了幾分商人的氣質。

楊喜兒頗為贊同地點點頭。

不過，價格方面，還得提提。

抿了口茶，最后把事敲定了：“價格定在一斤150個銅板，其他按照你說的做就。”

150銅板？

會不會有點高了？

普通人就是再饞，也不可能舍得掏150銅板。

若是大戶人家，那倒還有可能。

先不說他們會能不能看得上，就說他們哪怕看上了，這也只是個小菜。

小菜消耗量都不大。

像這般大小的壇子，一壇小菜，就夠吃一個月了。

就算四大戶都來買，那頂天只能銷出去一半。

風險，還是有點大的。

若是他沒賣完，下次有這種好事，是不是就不找他了？

蕭老板面遲疑，遲遲沒敢應聲。

楊喜兒自然沒錯過他臉上的表，笑了笑：“蕭老板定價的時候，了一個很關鍵的點。這原料是什麼？是春筍。這是春天才有的東西。這意味著，這味道獨特的泡筍，全城，只有這70壇了。賣完了，就是給再多的銀子，那也沒有了。”

其實除去這七十壇外，他們村還有個十壇左右。

不過，這些是要留著自家吃的。

“對對對，我怎麼把這茬忘了。”蕭老板一拍大，恍然大悟，“那賣200銅板一斤。楊老板你放心，我有信心能賣完！”

全城獨一份的七十壇。

就是200銅板一斤，他相信他也能賣出去！

楊喜兒見他這樣，不免有些好笑：“200銅板，我瞧著是高了。但蕭老板在夜市浸染多年，想來是有自己獨一套的方法。這麼著，你先試幾天，看看況。若是不可行，再賣150銅板。”

能多賺，自然也想多賺。

“！你且瞧著，我鐵定不讓你失嘞！”蕭老板見這事了，高興得簡直要起飛。

乖乖。

這麼算下來，他怎麼著也能得個十來二十兩銀子。

他老蕭家，真的發咯！

事敲定了，楊喜兒也不多留。

招呼自家大兒子把馬車上余下的兩壇泡筍搬了下來。

“一共三壇，你且賣著。五日后，我會再帶十壇進城，順便跟你了解下況。若是順利，到時候，我直接喊我兒子把所有泡筍都送來。”

用人不疑，疑人不用。

跑來跑去的，也嫌累。

這會正是建設荒山的關鍵時候，還是得守著些。

蕭老板聽罷，重重地點了頭。

直到母子倆的馬車消失在朦朧的夜中，他依然沒回過神來。

良久，他才激地抱住自家婆娘，又哭又笑的。

“發了。”

“老婆子，這下真的發了！”

其他攤販見了，皆切切私語。

“這蕭老板，鐵定是窮瘋了罷？”

“瘋了，真瘋了。”

等天黑后，大家又神奇地發現。

蕭老板竟然在原先楊老板那位置擺起攤來。

莫非，他們剛才在謀劃什麼生意？

楊老板的生意啊。

乖乖。

那可不得了。

上次麻辣燙的盛況，他們還歷歷在目呢。

想到這，大家都有意無意地湊近了看。

可這一看，卻傻眼了。

啥玩意？

竹筍？

蕭老板不是沒看到他們眼里的震驚。

他把事先準備好的一碗竹筍端到他們跟前，一人給他們遞了一竹簽，和善地笑了笑：“來，這是楊老板琢磨的新吃食，大家嘗嘗，不要錢。”

免費的東西，那是不吃白不吃，吃了不白吃。

秉著這個心理，圍觀的人一窩蜂地涌了過來。

等一小塊竹筍落肚后，大家都你看看我，我看看你，面震驚。

而后又再次涌上來，想著再吃兩塊。

蕭老板晃了晃手里的碗，適時道：“沒了。試吃，就一人一塊，多的沒有。還想吃，就只能買了。”

“喓！”

聽到要錢，人群發出陣陣倒喝聲。

“怎滴？這味道，當不得你們掏下口袋？”蕭老板站在他們面前，唬著一張臉，“你們別看用料簡單，但這是人家楊老板琢磨了半年的吃食。這味道，是頂好頂好的。我敢說，除了我這，就沒別的地方有賣。我可說了，楊老板今年只做了70壇，賣完了，就沒了。若真想吃，就趕下手。別回頭我賣完了，再來尋我，那我可沒有。”

“想吃的就來，賣完了，就要等明年咯。”

圍觀的人聽了，面面相覷。

最后，有后頭進來的食客忍不住了。

“那你倒是說個價呀。”

一直在這說說說，就是不說價格。

可饞死他了！

蕭老板和善地朝他笑笑，也不著急。

他裝模作樣地出兩手指，晃了晃，順便說了單位：“一斤。”

“20銅板一斤？”

貴是貴了點。

但味道好，買回去解解饞也好。

左右這玩意，一斤能吃好久。

圍觀的人紛紛揭開荷包，都準備來一斤。

誰料，蕭老板卻道：“200銅板一斤。”

“嘶。”

人群倒吸一口涼氣。

末了，有人憤憤不平道：“饒是味道再好，這玩意就是竹筍！一斤竹筍，你賣200銅板？你想錢想瘋了吧？”

“就是！傻子才買呢。”

不人附和道。

蕭老板卻不惱。

他起面向眾人，還是笑得一臉和善：“這獨一份的東西，也全然是等有緣人罷了。價格，我是定在這了。”

“對了，忘記說了。若是整壇帶走，可以便宜50個銅板。一壇子，約莫有個十斤。”