「我以前也笑臉迎人,可生意並沒有變好,反而我對人不理不睬之後,卻有人乖乖掏了荷包。」徐掌柜說道。
「你那激將法只能適用一部分人,卻不能適用大部分人,而且那些人雖然因為不了你的態度,被你激的買了東西,但是他們心中卻不痛快,回去后,勢必會向親朋好友們宣揚,讓他們不要過來買你的東西。」
方思勤頓了頓,說道:「你賣了一次東西,卻損失了許多潛在的客人,你說你是虧是賺?」
徐掌柜想想沉默了,方思勤說的好像有點道理。
「那我應該怎麼做?」徐掌柜對方思勤是話,總算是有了幾分重視,臉上有了幾分謙虛求教的味道。
「咳咳。」方思勤咳嗽一聲,徐掌柜疑的看了一眼,店夥計則是問道:「你怎麼了?」
方思勤沒有回答,而是看向這徐掌柜,問道:「這是不是你第一次開鋪子?」
「算是吧,我大哥是行商,可以給我提供貨源,我便開了這家鋪子。」徐掌柜答道。
「難怪了。」方思勤點點頭。
布莊掌柜見一臉高人狀態,終於認真起來,只同拱拱手,道:「在下徐文貴,還請姑娘指教。」
「好說,我姓方。」方思勤同他擺了擺手,在他這鋪子看了看,指著一旁的角落說道:「首先,你可以在這裏擺一張桌子,放上一把茶壺,這樣若是有客人逛累了,還可以坐下來歇歇腳,喝杯茶,再聽你介紹。」
方思勤說罷又輕咳了兩聲,這下徐掌柜的總算是明白了過來,「還不快去給方姑娘倒茶。」
店小二這才從後面拿了茶壺茶杯過來,放到托盤上,給眾人倒了茶水,方思勤拿起一杯茶,一口飲盡,徐文貴又同店夥計說道,「快去給兩位搬條凳子過來。」
「那就不必了。」方思勤擺擺手,說道:「我隨便跟你說說,你若是覺得我說的有道理,那就聽聽,該採納還是不採納,都是你的事。」
「首先是這門口放的布料,你放的這料子貴重,貧寒人家不敢,有錢的人家也不想站在外面看,依我個人拙見,還不如將一些便宜的布料放在外面,供大家挑選,至於有錢的人家,自然是請進來,請們坐下來慢慢詳談,將布料擺到們面前,讓們慢慢挑選。」
「姑娘說的有道理,我怎麼沒想到呢。」徐文貴點點頭,一下子有種茅塞頓開的覺。
「這說明你沒認真,你沒發現很多店家其實都是這樣做的嗎?用便宜的東西吸引客流。」
方思勤說道:「你可以將這便宜的布料擺在一旁,又不擋道,又能多吸引些人過來,可能你覺得貧寒的人家捨不得買布料做裳,賺不到幾個錢,但實際上這世界還是窮人多,除非你放棄做窮人的生意,只賣上流的布料,但我看你這店鋪好像並非是如此。」
「哎,在這小縣城,只做有錢的人生意那怎麼啊。」徐文貴擺擺手,「總的來說,還是有許多家境普通的人來這買東西的。」
「所以啊,那些家境普通的人,他們有購買力,只是捨不得錢,你平常又盡擺些貴的料子在外面,們頂多看看就走了,可你若是擺些實惠的布料在外面,那就不一樣了,們先被你這便宜的布料吸引過來,若是你們態度再好點,們說不定就掏錢買了,再然後你請們進店付錢,們發現你這店裏還有更好的料子,見你態度好,說不定還能捨得花錢。」
「而且,你給予了們足夠的尊敬,們也會記得你的好,以後去到巷子裏面給你一宣傳,說你這店鋪價格實惠、叟無欺、態度又好,那的那些街坊鄰居,以後想要買什麼布料了,第一想到的就是來你這家店買。」
「咱們這縣城流人口,你想要做好生意,那便得做長久生意,以欺詐、迫的方法,生意只能好一時,卻是不能長久。」
「聽君一席話勝讀十年書,沒想到姑娘小小年紀,卻看得徹啊,不然姑娘你來我店裏做事吧?」徐文貴不由得向出了橄欖枝。
「那可就不必了,只要我以後來你店裏買布料你給便宜點就行了。」方思勤笑著說道。
「那必須的。」掌柜的說著,看向一旁的店小二,「小周,方姑娘剛剛看中哪匹布料?拿來送給。」
「是。」店小二連忙過去將那匹駝的料子給抱了過來,方思勤大大方方的接了過來,道:「既然掌柜的誠心相送,那我就恭敬不如從命啦。」
「拿著就是,別跟我客氣。」徐文貴揮手大氣的說道。
方思勤聽他這麼說,便又笑道:「既然你這麼大方,那我也不能小氣,我再給你指點下吧。」
說罷,將布料遞給姚氏,然後又詳細跟夥計建議了一下,這布料該怎麼擺。
「這些布料放在門口,風吹日曬,容易變,所以越是好料子,便越應該妥善收藏。」方思勤提議他們道:「像你們這些料子放在門口雖然好看,可是隔段時間沒賣出去,這些料子的勢必有損。」
「是這樣,好多料子擺了一段時間,沒之前那般好看,我都折價賣出去了。」徐文貴頗有些心疼的說道。
「其實你不用將料子全擺出來展示,拿一小塊出來做展示就夠了。」方思勤又給了他一個小建議。
「這主意不錯。」徐文貴點點頭,越發想要將方思勤留下來了。
方思勤便道:「掌柜的,我今天還有事,先走了,我下次再過來,希您生意興隆、賓客如雲。」
「好,承方姑娘吉言了。」徐文貴同方思勤拱拱手。
方思勤跟他們作別之後,便跟姚氏出了鋪子,等離開后,姚氏才看向方思勤,滋滋的說道:「思勤,你可真厲害,剛剛那掌柜被你這麼一說,竟然直接就將這布料送給我們。」
「娘,你別看我說的是三兩句,其實中間蘊含的東西多著呢。」方思勤說道,「這布料,也是我用腦力賺來的。」
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