「我以前也笑臉迎人，可生意並沒有變好，反而我對人不理不睬之後，卻有人乖乖掏了荷包。」徐掌柜說道。

「你那激將法只能適用一部分人，卻不能適用大部分人，而且那些人雖然因為不了你的態度，被你激的買了東西，但是他們心中卻不痛快，回去后，勢必會向親朋好友們宣揚，讓他們不要過來買你的東西。」

方思勤頓了頓，說道：「你賣了一次東西，卻損失了許多潛在的客人，你說你是虧是賺？」

徐掌柜想想沉默了，方思勤說的好像有點道理。

「那我應該怎麼做？」徐掌柜對方思勤是話，總算是有了幾分重視，臉上有了幾分謙虛求教的味道。

「咳咳。」方思勤咳嗽一聲，徐掌柜疑的看了一眼，店夥計則是問道：「你怎麼了？」

方思勤沒有回答，而是看向這徐掌柜，問道：「這是不是你第一次開鋪子？」

「算是吧，我大哥是行商，可以給我提供貨源，我便開了這家鋪子。」徐掌柜答道。

「難怪了。」方思勤點點頭。

布莊掌柜見一臉高人狀態，終於認真起來，只同拱拱手，道：「在下徐文貴，還請姑娘指教。」

「好說，我姓方。」方思勤同他擺了擺手，在他這鋪子看了看，指著一旁的角落說道：「首先，你可以在這裏擺一張桌子，放上一把茶壺，這樣若是有客人逛累了，還可以坐下來歇歇腳，喝杯茶，再聽你介紹。」

方思勤說罷又輕咳了兩聲，這下徐掌柜的總算是明白了過來，「還不快去給方姑娘倒茶。」

店小二這才從後面拿了茶壺茶杯過來，放到托盤上，給眾人倒了茶水，方思勤拿起一杯茶，一口飲盡，徐文貴又同店夥計說道，「快去給兩位搬條凳子過來。」

「那就不必了。」方思勤擺擺手，說道：「我隨便跟你說說，你若是覺得我說的有道理，那就聽聽，該採納還是不採納，都是你的事。」

「首先是這門口放的布料，你放的這料子貴重，貧寒人家不敢，有錢的人家也不想站在外面看，依我個人拙見，還不如將一些便宜的布料放在外面，供大家挑選，至於有錢的人家，自然是請進來，請們坐下來慢慢詳談，將布料擺到們面前，讓們慢慢挑選。」

「姑娘說的有道理，我怎麼沒想到呢。」徐文貴點點頭，一下子有種茅塞頓開的覺。

「這說明你沒認真，你沒發現很多店家其實都是這樣做的嗎？用便宜的東西吸引客流。」

方思勤說道：「你可以將這便宜的布料擺在一旁，又不擋道，又能多吸引些人過來，可能你覺得貧寒的人家捨不得買布料做裳，賺不到幾個錢，但實際上這世界還是窮人多，除非你放棄做窮人的生意，只賣上流的布料，但我看你這店鋪好像並非是如此。」

「哎，在這小縣城，只做有錢的人生意那怎麼啊。」徐文貴擺擺手，「總的來說，還是有許多家境普通的人來這買東西的。」

「所以啊，那些家境普通的人，他們有購買力，只是捨不得錢，你平常又盡擺些貴的料子在外面，們頂多看看就走了，可你若是擺些實惠的布料在外面，那就不一樣了，們先被你這便宜的布料吸引過來，若是你們態度再好點，們說不定就掏錢買了，再然後你請們進店付錢，們發現你這店裏還有更好的料子，見你態度好，說不定還能捨得花錢。」

「而且，你給予了們足夠的尊敬，們也會記得你的好，以後去到巷子裏面給你一宣傳，說你這店鋪價格實惠、叟無欺、態度又好，那的那些街坊鄰居，以後想要買什麼布料了，第一想到的就是來你這家店買。」

「咱們這縣城流人口，你想要做好生意，那便得做長久生意，以欺詐、迫的方法，生意只能好一時，卻是不能長久。」

「聽君一席話勝讀十年書，沒想到姑娘小小年紀，卻看得徹啊，不然姑娘你來我店裏做事吧？」徐文貴不由得向出了橄欖枝。

「那可就不必了，只要我以後來你店裏買布料你給便宜點就行了。」方思勤笑著說道。

「那必須的。」掌柜的說著，看向一旁的店小二，「小周，方姑娘剛剛看中哪匹布料？拿來送給。」

「是。」店小二連忙過去將那匹駝的料子給抱了過來，方思勤大大方方的接了過來，道：「既然掌柜的誠心相送，那我就恭敬不如從命啦。」

「拿著就是，別跟我客氣。」徐文貴揮手大氣的說道。

方思勤聽他這麼說，便又笑道：「既然你這麼大方，那我也不能小氣，我再給你指點下吧。」

說罷，將布料遞給姚氏，然後又詳細跟夥計建議了一下，這布料該怎麼擺。

「這些布料放在門口，風吹日曬，容易變，所以越是好料子，便越應該妥善收藏。」方思勤提議他們道：「像你們這些料子放在門口雖然好看，可是隔段時間沒賣出去，這些料子的勢必有損。」

「是這樣，好多料子擺了一段時間，沒之前那般好看，我都折價賣出去了。」徐文貴頗有些心疼的說道。

「其實你不用將料子全擺出來展示，拿一小塊出來做展示就夠了。」方思勤又給了他一個小建議。

「這主意不錯。」徐文貴點點頭，越發想要將方思勤留下來了。

方思勤便道：「掌柜的，我今天還有事，先走了，我下次再過來，希您生意興隆、賓客如雲。」

「好，承方姑娘吉言了。」徐文貴同方思勤拱拱手。

方思勤跟他們作別之後，便跟姚氏出了鋪子，等離開后，姚氏才看向方思勤，滋滋的說道：「思勤，你可真厲害，剛剛那掌柜被你這麼一說，竟然直接就將這布料送給我們。」

「娘，你別看我說的是三兩句，其實中間蘊含的東西多著呢。」方思勤說道，「這布料，也是我用腦力賺來的。」