「也是,不過思勤,你怎麼會懂這麼多的?」姚氏又問。
「這個不用懂,站在顧客的角度考慮,自然而然的就知道了。」方思勤看向姚氏,道:「就像咱們看到布料了,不是就想上手嗎?可是他們態度不好,又不讓我們,那他將那布料擺在外面,就毫無意義。」
「您想啊,若是外面擺的就是咱們手裏這樣的普通料子,咱們過去一,舒適,一問價,價格又便宜,店小二服務態度又好,還請我們進去喝茶,你說我們好意思不買嗎?」
「是這個理。」姚氏點點頭,尤其是鄉下人,臉皮薄,人家對你這麼客氣,你就更加不好意思不買啦。
「不過若是有些臉皮厚的人,就過來喝茶,捨不得買呢?」姚氏又問道:「這一杯茶水在城外,可要賣一文錢一碗呢。」
「娘,您這樣想,可就想差了,茶水在城外雖然要一文錢一碗,但實際上對於他們來說,一杯茶水的本完全可以忽略不計,就是人家不買,也不過就是損失一杯茶罷了,有舍才有得,做生意,一杯茶水都捨不得捨棄,又怎麼能賺到更多的錢呢?」
聽了方思勤的話,姚氏點點頭,「是娘想差了,娘太小量了。」
「思勤,你若是個男孩就好了,娘覺得你以後肯定能幹一番大事。」姚氏覺得這個兒是越來越能幹了。
就連來到縣城,面對著這些大店掌柜,也毫不怯,侃侃而談。
「娘,我若是個男孩,那可沒法當您的心小棉襖啦。」方思勤手抱著姚氏的手臂,「我若是個男娃的話,還怎麼抱著您,著您,沖您撒呢?」
「也是。」聽到方思勤這樣說,姚氏笑了。
「娘親真以為你為榮。」
「哎呀,時候不早了,趕找個地方將這絡子手繩給賣了吧,這還一都沒賣呢。」方思勤接過姚氏手上的小籃子,說道。
「今天賣藥材賺了這麼多錢,又得了這布匹,就是一都沒賣出去,娘也覺得今天這一趟來的值了。」姚氏說道。
「那還是要試試看的,還有時間呢,我來。」方思勤說著,便提著籃子,走大街上,鑽進人群中,往人多的地方賣。
將一些絡子跟手繩拿到手上,專門沖那些十二三歲的小姑娘,以及面善的大嬸推銷。
這絡子不貴,樣式又好看,那些小姑娘臉皮薄,也不好意思不買,靠著這種方法,還真賣了不。
姚氏在一旁看著,看方思勤沖別人甜甜的笑,「姐姐」、「嬸兒」的的親甜,又說這絡子招財納吉,反正好話跟不要錢一樣的往外冒,就這樣,沒一會兒,就賣出了十來條絡子的,手繩也賣了二十來。
因為這手繩看起來比絡子更緻一些,可也只賣一文錢一,所以很多人都會選擇的手繩。
「思勤,時間不多了,我們得去城門外跟你葉大哥集合了。」方思勤覺自己才推銷了一小會兒,姚氏就在一旁提醒了。
得到姚氏的提醒,方思勤只得點點頭,卻也捨不得這份生意,只一路往城門走,一路吆喝。
有人的地方,就走慢一些,沒人的地方就跑一段路,就這樣趕慢趕的來到了城門口。
「葉大哥。」們剛跑到城門,就瞧見葉遠平站在城門口等待了,方思勤連忙跑過去,「我們沒有超時吧?」
「沒有,我也是剛到。」葉遠平答道,他其實已經在這裏等了一會兒了。
「那我們快些出發吧,不然到家便是得天黑了。」姚氏有些擔心的說道。
葉遠平點頭,三人便一起往城外走去,瞧見姚氏手中抱著的布匹,葉遠平便接過姚氏手中的布匹,將它放到他的獨車裏。
「我來推車吧。」見到這獨車上自己的布匹的佔了一多半的地方,姚氏有些不好意思了。
來的時候就已經是他幫忙推車了,回的時候,也應該幫忙。
「不用。」但葉遠平沒讓,姚氏要求了幾次,葉遠平都沒答應,便只能再次同他道謝,「葉小哥,謝謝你。」
「小事而已。」葉遠平答了一句。
三人一路往回走,來的時候,不覺得多累,但是回去的路卻顯得如此漫長。
姚氏便找些話題來說,省的悶頭趕路,葉遠平雖然不說話,但他在一旁聽著,也覺得有趣。
姚氏說起方思勤剛剛賣東西的事來,覺得方思勤好厲害,便將這事跟葉遠平說了,又誇了兩句。
方思勤不是有些臉紅。
其實並不是特別會做生意的人,只是不得不這樣做,要臉皮,就沒有錢。
一開始的時候也有些膽怯,也不好意思去跟人推銷,但是後來將這種怯拋下,不要所謂的自尊、臉面,做起事來,反而更順利了。
有時候,怯並不能幫到你,有時候,怯是一種懦弱,鼓起勇氣,不再懦弱,你會發現,這讓你到難為的一切,其實沒什麼大不了。
方思勤就是不怯場、不懦弱、有勇氣,所以今天才能幫家裏賺到錢,才能有錢吃肘子、買。
方思勤提著小籃子,一邊走,一邊數著今天沒賣完的絡子,最後抬頭沖姚氏說道:「娘,今天我們的手繩都賣完啦,絡子也賣了不,不過還有五十三沒有賣出去。」
「賣了這麼多?」姚氏有些意外,能賣出這麼多,真的出乎了的意料,若是還有時間的話,們說不定能將這些絡子全部都賣出去。
而且沒賣出的這些,都是先前打的普通絡子,沒有掛草珠子的那種,所以沒怎麼賣出去,倒是也正常。
「勤勤你可太厲害了。」姚氏朝方思勤出大拇指來,又道:「剩下的娘親下次拿到鎮上去賣吧,來縣城一趟真是太累了。」
上午走了一上午路,這會兒下午回家,連這個大人都覺得腳痛,走得不了了。
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