「也是，不過思勤，你怎麼會懂這麼多的？」姚氏又問。

「這個不用懂，站在顧客的角度考慮，自然而然的就知道了。」方思勤看向姚氏，道：「就像咱們看到布料了，不是就想上手嗎？可是他們態度不好，又不讓我們，那他將那布料擺在外面，就毫無意義。」

「您想啊，若是外面擺的就是咱們手裏這樣的普通料子，咱們過去一，舒適，一問價，價格又便宜，店小二服務態度又好，還請我們進去喝茶，你說我們好意思不買嗎？」

「是這個理。」姚氏點點頭，尤其是鄉下人，臉皮薄，人家對你這麼客氣，你就更加不好意思不買啦。

「不過若是有些臉皮厚的人，就過來喝茶，捨不得買呢？」姚氏又問道：「這一杯茶水在城外，可要賣一文錢一碗呢。」

「娘，您這樣想，可就想差了，茶水在城外雖然要一文錢一碗，但實際上對於他們來說，一杯茶水的本完全可以忽略不計，就是人家不買，也不過就是損失一杯茶罷了，有舍才有得，做生意，一杯茶水都捨不得捨棄，又怎麼能賺到更多的錢呢？」

聽了方思勤的話，姚氏點點頭，「是娘想差了，娘太小量了。」

「思勤，你若是個男孩就好了，娘覺得你以後肯定能幹一番大事。」姚氏覺得這個兒是越來越能幹了。

就連來到縣城，面對著這些大店掌柜，也毫不怯，侃侃而談。

「娘，我若是個男孩，那可沒法當您的心小棉襖啦。」方思勤手抱著姚氏的手臂，「我若是個男娃的話，還怎麼抱著您，著您，沖您撒呢？」

「也是。」聽到方思勤這樣說，姚氏笑了。

「娘親真以為你為榮。」

「哎呀，時候不早了，趕找個地方將這絡子手繩給賣了吧，這還一都沒賣呢。」方思勤接過姚氏手上的小籃子，說道。

「今天賣藥材賺了這麼多錢，又得了這布匹，就是一都沒賣出去，娘也覺得今天這一趟來的值了。」姚氏說道。

「那還是要試試看的，還有時間呢，我來。」方思勤說著，便提著籃子，走大街上，鑽進人群中，往人多的地方賣。

將一些絡子跟手繩拿到手上，專門沖那些十二三歲的小姑娘，以及面善的大嬸推銷。

這絡子不貴，樣式又好看，那些小姑娘臉皮薄，也不好意思不買，靠著這種方法，還真賣了不。

姚氏在一旁看著，看方思勤沖別人甜甜的笑，「姐姐」、「嬸兒」的的親甜，又說這絡子招財納吉，反正好話跟不要錢一樣的往外冒，就這樣，沒一會兒，就賣出了十來條絡子的，手繩也賣了二十來。

因為這手繩看起來比絡子更緻一些，可也只賣一文錢一，所以很多人都會選擇的手繩。

「思勤，時間不多了，我們得去城門外跟你葉大哥集合了。」方思勤覺自己才推銷了一小會兒，姚氏就在一旁提醒了。

得到姚氏的提醒，方思勤只得點點頭，卻也捨不得這份生意，只一路往城門走，一路吆喝。

有人的地方，就走慢一些，沒人的地方就跑一段路，就這樣趕慢趕的來到了城門口。

「葉大哥。」們剛跑到城門，就瞧見葉遠平站在城門口等待了，方思勤連忙跑過去，「我們沒有超時吧？」

「沒有，我也是剛到。」葉遠平答道，他其實已經在這裏等了一會兒了。

「那我們快些出發吧，不然到家便是得天黑了。」姚氏有些擔心的說道。

葉遠平點頭，三人便一起往城外走去，瞧見姚氏手中抱著的布匹，葉遠平便接過姚氏手中的布匹，將它放到他的獨車裏。

「我來推車吧。」見到這獨車上自己的布匹的佔了一多半的地方，姚氏有些不好意思了。

來的時候就已經是他幫忙推車了，回的時候，也應該幫忙。

「不用。」但葉遠平沒讓，姚氏要求了幾次，葉遠平都沒答應，便只能再次同他道謝，「葉小哥，謝謝你。」

「小事而已。」葉遠平答了一句。

三人一路往回走，來的時候，不覺得多累，但是回去的路卻顯得如此漫長。

姚氏便找些話題來說，省的悶頭趕路，葉遠平雖然不說話，但他在一旁聽著，也覺得有趣。

姚氏說起方思勤剛剛賣東西的事來，覺得方思勤好厲害，便將這事跟葉遠平說了，又誇了兩句。

方思勤不是有些臉紅。

其實並不是特別會做生意的人，只是不得不這樣做，要臉皮，就沒有錢。

一開始的時候也有些膽怯，也不好意思去跟人推銷，但是後來將這種怯拋下，不要所謂的自尊、臉面，做起事來，反而更順利了。

有時候，怯並不能幫到你，有時候，怯是一種懦弱，鼓起勇氣，不再懦弱，你會發現，這讓你到難為的一切，其實沒什麼大不了。

方思勤就是不怯場、不懦弱、有勇氣，所以今天才能幫家裏賺到錢，才能有錢吃肘子、買。

方思勤提著小籃子，一邊走，一邊數著今天沒賣完的絡子，最後抬頭沖姚氏說道：「娘，今天我們的手繩都賣完啦，絡子也賣了不，不過還有五十三沒有賣出去。」

「賣了這麼多？」姚氏有些意外，能賣出這麼多，真的出乎了的意料，若是還有時間的話，們說不定能將這些絡子全部都賣出去。

而且沒賣出的這些，都是先前打的普通絡子，沒有掛草珠子的那種，所以沒怎麼賣出去，倒是也正常。

「勤勤你可太厲害了。」姚氏朝方思勤出大拇指來，又道：「剩下的娘親下次拿到鎮上去賣吧，來縣城一趟真是太累了。」

上午走了一上午路，這會兒下午回家，連這個大人都覺得腳痛，走得不了了。