dg集團這一的碾戰,分兩個步驟。

第一步,主力推廣zamon品牌，令它為在中國影響力最大的奢侈品牌。

當然,這一步其實是賠錢的。奢侈品消費市場畢竟很有限，但外國人也深諳“賠錢賺吆喝”的道理，這樣就保證幾乎每個中國人,都知道了zamon和dg集團。

第二步，才是做一個簡潔的企業形象廣告片。將zamon和其他二三線品牌放在一起,讓大家知道，它們全都係出名門。

這就好比我們都知道保時捷是生產跑車的,哪天它要做了一款自行車,我們也會想：噢,那是保時捷的自行車,工藝水平不可能差到哪裏去。

dg集團利用的就是人們的這點心理。

至於為什麽一定要分兩步走？這遵循了廣告傳播學最簡單的準則——你傳播的越，眾接的就越多。一次，隻能給消費者灌輸一個概念，才能給他們留下最深刻的印象。

幾個星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過渡到第二步。

一切看起來，都那麽順利——zamon如計劃穩步推進；各個門店和品牌的銷售額也有提升；投資公司也傳來好消息——他們已經控製了達的一部分權。這對他這邊展開市場競爭，也會很有幫助。甚至連大洋彼岸的國本土，一向平穩的zamon的銷量，最近都有明顯增長——簡直就像是某種大獲全勝的預兆。

但在這個關頭，發生了一件很重要的事。

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在中國箱包企業看來，查理斯是來搶奪市場的巨鱷。

但在dg中國的員工看來，這位澳洲中年人，其實是個非常和藹可親、勤盡責，甚至還有些可的男人。

他隻要一有空，就會深各部門，跟每一個員工談；也會把合作商請到辦公室來，贈送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來中國這半年多，隻要跟他往過的人，對他的評價都很好。

然而，正因為他這種細膩的待人接的風格，使得他能掌握更多的關鍵信息，對他做決策起到很大幫助。

所以，悉他的人都知道，他不僅是個隨和可的男人，也是個果斷睿智的男人。

這天午後，他就坐在市場部的辦公室裏，跟幾個年輕的中國員工聊天。他們當中有dg招聘的應屆畢業生，也有從別的企業挖來的人才——新寶瑞、達都有。

知己知彼，百戰不殆。查理斯覺得這句話講得很好，所以在他剛接手dg中國時，就讓人力資源部在行業部廣泛挖掘人才。現在果然派上了用場。

此刻，一個從新寶瑞跳槽過來的孩，就在打趣達過來的男孩。

“你們達那招也損的。”說，“控明德，結果我們新寶瑞把沙鷹做得那麽好，最後是給你們做嫁。”

年輕男孩隻是笑。

上一場腥風雨的商戰，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場的，自然看得比旁人都清。

查理斯也看過之前的新聞報道，但也隻是了解個大概廓。於是他頗興趣的看向那男孩：“是怎麽樣一個過程呢？”

——

查理斯是懷著一種非常複雜的心，回到自己的辦公室的。

因為他發現自己完全低估了厲致誠。

剛剛，幾個中國員工七八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一商戰，起承轉合的過程。而在他的追問下，中國員工又把之前達與司琪的一戰過程告訴了他。

查理斯是個很善於把握細節的人。他很快發現了一個事實：那就是每一次，厲致誠都會丟出餌，主挑釁對手。然後對手自然而然遵循常理，對他還以打擊。